編集者メモ：このブログは、FE Internationalの創設者であるThomas Smale氏によるゲストブログです

フルフィルメント by Amazon（FBA）事業の売買市場は着実に成長を遂げており、事業を売却するには、数あるライバルの中で際立つことが重要です。このガイドでは、FBA事業を市場で売却する方法と、その際の重要な注意事項について説明します。

FBA事業はどのように評価されるか

FBA事業は、年間利益の約2倍から3倍の市場価値が付く傾向があります。この価値の幅の上限か下限かを決定する主な要因は、事業の期間、オーナーの関与度、市場動向、および特定の商品またはサプライヤーからの売上の集中度です。

その他には、以下の要因があります。

• ベストセラーランキング（BSR）
• 独自ブランドのウェブサイトの露出度
• Amazonアソシエイトのステータス
• 収益性の高い広告キャンペーン
• 競争の水準

事業価値を高める方法

サプライヤー契約

可能な限り事業を安定させるために、サプライヤーと契約を結ぶことを試みましょう。新たなオーナーが、各サプライヤーとどのように協業すればよいか理解できるように、サプライヤーごとに標準運用手順も作成する必要があります。

ブランド保護　

すべての関連商品が、Amazonブランド登録を利用していることを確認します。これにより、他のセラーが販売することを防ぐことができます。

キャッシュフロー

サプライヤーとの間で有利なクレジット条件が交わされていれば、新オーナーの準備金が不足している場合でも、在庫を確保できるため、魅力的に感じられるでしょう。

フラストレーション・フリー・パッケージ

この梱包方法は今後ますます一般的になるはずです。このプログラムに参加するためには、ある程度努力が必要ですが、良いセールスポイントになります。

レビュー　

好意的なレビューが多い商品があれば、事業売却に役立つでしょう。社会的証明は、買い物客のコンバージョンプロセスにおける重要な側面と言えます。初回購入客にレビューを書き残してもらうために、インセンティブを提供するのは効果があります。

アカウントの健全性　

以下のレベルを目指し、FBAセラーアカウントの健全性を確認してください。

• 注文不良率：1%未満
• 出荷前キャンセル率：2.5%未満
• 出荷遅延率：4%未満

事業の「売却可能性」を高める方法

事業には価値があっても、まだ売却できる状態にはありません。事業を市場に売りに出す準備をする際に考慮すべき主な事項を、以下で確認しましょう。

書類

正確な財務履歴と関連する分析データを整えましょう。事業の過去何年にもわたる経歴を、購入者に調べさせるわけにはいけません。分析データは、適切にログインするなど簡単な方法での閲覧を可能にする必要があります。

運用手順

買主にできるだけ簡単に引き継ぐことができるように、日次、週次、月次の業務を文書化することには価値があります。これにより、売却後の引継ぎ期間中に行わなければならない作業量が削減されます。

アウトソーシング

ほとんどの新しい事業オーナーは、購入後にフルタイムで従事することを求めてはいません。妥当な費用でアウトソーシングできる業務の数が多ければ、新規オーナーが働く時間がそれだけ短縮されるため、事業はより魅力的なものになります。

目前の増益

いくつか新製品ラインアップの準備が整っていて、売り出す寸前であれば、直ちに利益を得られることが期待されます。すぐに利益を得られるように計画された事業は、短期的な販売の損失を上回る可能性があるので、買主が購買価格を上乗せしてくれる可能性もあります。

Amazon FBA事業を市場に出す方法

主な選択肢は以下の4つです。

マーケットプレイス：BizBuySellのようなマーケットプレイスで、サイトを売り出すことができます。これは、通常すぐに販売することができる低費用の出品形式を取っています。ご自身で管理と買主候補の絞り込みを行う必要があります。

オークション：オークションサイトに出品するのは、マーケットプレイスでの売り出しと似ていますが、出品は設定された時間だけ有効になります。これにより買主間でより多くの競争が生まれるため、有利になります。ほとんどの事業が5,000ドル以下で買い取られる傾向があります。

仲介業者：これは2万ドル以上の価値がある事業にとって、最高の報酬が得られる選択肢です。良い仲介業者または顧問会社は、事業を評価し、最適な買主に正面から取り組んでくれます。彼らはまた、ほとんどの管理を代行してくれます。

直接販売：いつでも潜在的な買主にアクセスして、自分で直接販売を取りまとめることができます。この場合、販売プロセス全体の舵を取る能力に自信がなければなりません。

この記事により、事業を売却する前に必要な準備と、適切な買主を見つける方法の概要を理解いただければ幸いです。ご自身のAmazon FBA事業にどの程度の価値があるかを知りたければ、FE Internationalの無料評価を試してみてください。

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Thomas Smaleは、2010年にFE Internationalを創設し、資金ゼロから年商100万ドル超の事業にまで成長させました。FE Internationalは、既存のウェブサイトやオンライン事業の販売に関するアドバイスや仲介を専門としており、これまでに500件以上の売買を成功に導いています。彼は、ポッドキャストやブログでインタビューを受けたり、オンライン事業、出口戦略、および事業販売に関する多くの業界イベントで講演しています。