ECサイトでA/Bテストを活用すべき理由と方法
A/Bテストを実行できる能力は、ECにおいての重要な強みの1つです。ECサイトやビジネスのさまざまな部分で、代替の戦略や方法をテストすることができる上、無駄な投資を最小限に抑え、最も効率的に機会を拡大することが可能になります。
以下に、ECプロバイダーがA/Bテストを活用すべき理由の概要と、それを行う方法に関するいくつかの洞察を紹介します。
A/Bテストを活用すべき理由
ECにおける、 A/Bテストの主なメリットは次のとおりです。
代替オプションのテスト：特定のEC戦略を実践する上で、良いアイデアをいくつか持っているケースがあります。2つの気に入ったアイデアが競合している場合、両方をテストすることで、市場に好まれる方を見つけ出すことができます。1つのアプローチを半分のオーディエンスでテストし、もう1つのアプローチを残る半分のオーディエンスでテストすることができます。エンゲージメント、サブスクリプション、コンバージョンなどの重要な指標を測定し、今後の最適な戦略を決定します。
無駄の最小化：A/Bテストは、経費が膨らむ前に効果のない戦略を止めるための良い方法です。1つのアプローチが、他のアプローチよりも遥かにパフォーマンスが低い場合、テストすることにより、劣ったアプローチで数週間、数ヶ月、または数年続けて広がりかねない損失を未然に防ぐことができます。
ROIの向上：その一方で、A/Bテストにより相対的な比較をすることで、投資収益率を高める最大の機会がどこにあるのかが明確になります。成功する戦略や戦術を特定できたら、結果を最大化するよう、より多くの資金とリソースを投入します。
A/Bテストの実施方法
A/Bテストの実施方法には、テストする対象、調査したい内容、およびECビジネスの構築方法によって、さまざまなアプローチがあります。以下にいくつかの例を示します。
ランディングページ：多くのECプロバイダーは、さまざまなデザイン、レイアウト、およびエレメントのランディングページを比較したいと考えています。ランディングページのA/Bテストを行うには、エレメントのセットで構成したページと、それと比較する構成のページを作成します。一定期間の成果を追跡し、どちらの構成が理想的かを判断します。
広告キャンペーン：プロバイダーは異なるプロモーション戦略もテストして、どれが成果を発揮するか知りたいと思っています。たとえば、SNSでは、広告メッセージのいくつかのバリエーションを実行して、一定期間に生成されたトラフィック量とコンバージョン数を追跡できます。結果が分かったら、最大の収益を生んだキャンペーンメッセージへの投資を増やしましょう。
Eメールの件名：一般的にA/Bテストは、Eメールの件名に対しても実施され、最大の利益を生む件名を特定します。一部のソフトウェアプログラムでは、履歴データを分析することで、Eメールを配信する前に件名テストを推進することができます。
まとめ
A/Bテストは、壮絶な競争を繰り広げているEC世界に身を置くオンラインセラーにとって、不可欠なものです。無駄な投資を最小限に抑え、望ましい結果を得るには、最も効果的な戦略や戦術を検証し、把握することが必須です。会社の成功を偶然に任せてはいけません。その代わり、ぜひテストを実施しましょう！