マーケットプレイスで商品販売を促進する6つのヒント

ビジネス開始時には特に、、オンラインマーケットプレイスにおける商品の販売促進に苦労する場合があります。マーケットプレイスにはそれぞれの基準やルールがあり、商品をどのように販促するのがベストなのかがわかりにくい場合があります。

それでも、販促の成功につながるようなヒントはいくつかあります。以下に述べられるのは、複数のマーケットプレイスはもちろん、ご自身のeコマースストアでも成功するベストプラクティスです。

1) 商品の位置づけを早期に考える

商品の位置づけは、ターゲットオーディエンスに対し、効果的に商品の関連する属性を伝えるのに、とても重要です。そのため、まず最初に、商品に適したニッチを探すべきです。これにより、商品を売るためにどのマーケットプレイスが最適かを判断することができます。

2) 商品説明に効果的なキーワードを使用し、できれば広告にリンクする

商品をマーケティングする場所が決まったら、各マーケットプレイス固有のガイドラインを遵守して、商品説明を作成します。可能な場合、基本的なSEOのベストプラクティスに従い、説明に効果的なキーワードを使用します。

過去のブログでもお伝えしたように、キーワードは販売する商品だけでなく、意図される使用目的にも関連しているべきです。検索件数を増やし、特定のオーディエンスに効果のあるキーワードを見つけるキーワード検索ツールがいくつかあります。キーワードが決まったら、タイトル、仕様、その他の掲載項目に最適なキーワードを使用します。

多くのマーケットプレイスでは、広告を作る際、いくつかの商品をリンクさせることができ、さまざまな関連商品の購入機会を提供します。

3) 質の高い商品の画像を使用する

画像の使用は、ブランドを構築する良い機会です。質の高い画像によって、味気ない広告とコンバージョン率の高い広告の違いが生まれます。画像に、プロップ、境界線、ロゴ、ウォーターマークを使用しないようにしましょう。画像の焦点が合っていて、照明が十分であることを確認しましょう。つまり、プロフェッショナルな写真が必要です。

別の角度から見ると商品が違うように見える場合、多くのマーケットプレイスでは見る人が商品の全体像を理解できるように、複数の画像を掲載することができます。シャープで鮮明な商品の画像を掲載して、画像効果を活用しましょう。

4) 自動販促のスロットをフル活用する

大半のマーケットプレイスでは、商品が売れ始めると、ユーザーに代わって一定の自動販促を行う機能があります。例えば、あなたの商品が「売れ筋商品」リスト、「上位10商品リスト」、「欲しいものリスト」、「おすすめリスト」に表示されることがあります。

もちろん、商品が売れ始めるまでそうしたリストに自然と掲載されることはありません。したがって、自動販促スロットを活用するための、一時的な割引を行い、売上をアップさせることを検討するとよいかもしれません。売上高が伸び始めたら、自動販促スロットが有効に働きます。

5) マニュアルと季節のプロモーションを利用する

中国および香港の900人以上の eコマースセラーを対象にした最近のPayoneerの調査で、共同の販売プロモーションが効果の高い宣伝戦略として評価されていることがわかりました。事実、売上を伸ばすためには、季節のプロモーションも、有料のマーケットプレイスの広告と同じくらい重要であると評価されました。

多くのマーケットプレイスでは、マニュアルで商品を宣伝することも可能です。例えば、配送料無料キャンペーンや、「期間限定でXをお買い上げの方にYを無料で差し上げます」などの特別なプロモーションも検討するとよいかもしれません。

6) マーケットプレイスを利用して自身の店舗を宣伝する

マーケットプレイスの大多数では、ユーザー自身の店舗を宣伝することができます。マーケットプレイスが提供する短いURLを、梱包票や顧客とのやり取りに使用し、ビジネスを直接店舗に誘導します。Eメールやソーシャルメディアを介したやりとりにこのURLを使用すれば、口コミを広げることもできます。

マーケットプレイスは一つ一つ異なっていますが、あらゆるプラットフォームで成功する販促の方法がいくつかあるものです。適切な商品の配置、キーワードを最適化した商品の広告、高品質の画面は、いずれも商品の売上をアップさせます。さらに、自動販促の機会、マニュアルおよび季節のプロモーション、クロスプロモーションの機会を活用すると、あなたのブランドを確立し、店舗へのアクセス数を増やすことができます。

そうしたルートが確立されて、売上高が上向き始めたら、Payoneerのシームレスで簡単な決済処理がお役に立ちます。。今すぐeセラーの決済ソリューションをご確認ください。