編集者メモ：本ブログはRepricerExpressのChris Dunne氏によるゲストブログです

優れたAmazon SEOスキルを身につければ、商品ランキングを上げることができます。これにより、サイト検索でさらに多くの顧客があなたの商品を見つけられ、その結果として販売が向上します。

Amazonの商品検索アルゴリズム（A9）はGoogleのものとはまったく異なります。買い物客がAmazonで商品を検索すると、結果が2段階のプロセスで配信されます。まず、関連する結果をカタログから取り出し、度合にしたがってランク付けします。

この記事では、Amazon SEOのヒントやキーワード調査について、セラーがフォローすべき、最も重要なポイントをまとめました。Amazonで商品をより高くランク付けするために、コンバージョン率、関連性、および顧客満足度をカバーする21要素の全リストをチェックしましょう。

1.SEOのターゲットを自身の顧客に絞る

SEOはフリーサイズアプローチができるだろうと考えるのは簡単ですが、検索エンジンが異なれば、求められることも異なります。

Googleで良い結果を得られたからといって、Amazonでも同じとは限りません。Amazonセラーとして、Amazon独自の顧客をターゲットにして、SEOを実施することを忘れないでください。

最大の違いは、Amazonの場合、Googleよりもはるかに詳細でなければならないということです。

2.Amazonの顧客が探しているものを理解する

一般的なキーワードのリストをまとめるのは簡単です。「本」、「DVD」、「衣類」、「Kindle」などが含まれます。言い換えれば、これは販売商品の種類に対する、最も広範な定義です。

そして、競合他社も皆同じことをしているので、このキーワードではSEOランキングを下げることにもなります。

その代わりに、「Kindle Fire HD」、「ブルーレイ」、「男性用パーカー」、「初版本」など、範囲を絞って調査した結果に基づいて、キーワードのレベルを決めてください。

3.AmazonのSEO構造に従う

Amazonは独自の方法を採用しており、セラーにAmazon自身の検索エンジン用の情報を入力することを望んでいます。形式に従って入力すれば、うまくいくでしょう。

ちなみに、Amazonではすでに独自の調査を行っているため、Googleに対してSEOを策定するよりも、簡単にできます。

Amazonの主目的は商品を販売することなので、コンバージョンにつながるような種類の言葉やフレーズを求めているので、望み通りに入力しましょう。そうは言っても、以下のことを念頭に入れておくことが重要です。

4.説得力のあるユニークなコピーを書く

Amazonの最初の部分（定型部分）を書き終えたら、多少の想像力を発揮する必要があります。

最大の目標は、アクセスを売上に転換することなので、それを可能にするコピーを作成してください。

行き詰まりを感じたら、単純に商品を説明するのではなく、ユーザーにどのように役立つのかをアピールする内容にしてください。商品を消費者の生活の中に置いてイメージをします。手に入れやすいものであることも強調しましょう。

5.できるだけ多くの情報を記載する

すべての情報フィールドを、埋めておきましょう。メーカーが製造した商品ならば、情報はメーカーのサイトにあります。また、もしあなたが製造した商品なら、ご自身がすべての情報を持っているはずです。

空欄にしておくと、買い物客が探している商品を出品していることが伝わらず、知らずにスキップされるリスクが生じます。

6.キーワードとロングテールキーワードを区別する

ここで覚えておく必要があるのは、端的に言ってロングテールキーワードは、3つ以上のキーワードの文字列であるということです。

なぜロングテールキーワードがそれほど重要なのか腑に落ちない方は、それがオンライン検索の約4分の3を占めていることを留意してください。サイトの検索回数が多いほど、コンバージョンにつながる可能性は高くなります。

7.競合力に従ってキーワードをカスタマイズする

ここでの競合力とは、他のセラーに対する、直接的な競合力のことではありません。キーワード自体がお互いに競合しているのです。したがって、ひとつのキーワードを少し分割することが必要となります。

最善のシナリオは、検索ボリュームが多く、競合が少ないキーワードを発見することです。この作業は、バスケットボールのシュートをもっと決められるように練習に励むことに似ています。それには、主に忍耐と粘り強さが必要ですが、多少の運も関係してきます。

結論

キーワード調査はAmazon SEOの中核です。リスティングを改善するために、早速キーワード調査を実施して、ご自身の商品に適用できるキーワードフレーズを発見してください。

リスティングの露出度を高め、AmazonのBuy Boxを獲得するためには、価格競争力を維持することが必須です。かなりのリスティングページがある場合は、repricerという名称でも知られている、Amazonの価格改定ソフトウェアで価格設定を自動化することを考えましょう。

最後に、すべてのrepricerが同じではありませんので、継続的な価格改定機能など、必要とする機能を備え、予算内で収まるソフトウェアを見つけることが重要です。

私の会社であるRepricerExpressでは、価格設定が非常に簡単で、AmazonやeBayで動作する超高速の価格改定ソリューションを提供しています。一部の価格改定ソフトウェアとは異なり、決して商品販売時に手数料を取ったり、長期契約で縛るようなことはありません。

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価格改定ソフトウェアに関して質問がある場合は、profit@repricerexpress.com宛に連絡してください。RepricerExpressの優秀なカスタマーサポートチームのスタッフが可能な限り迅速に回答します。

Chris DunneはAmazonの価格改定ソフトウェアRepricerExpressのマーケティングエグゼクティブです。また、熱烈なサッカーファンで、クラフトビール愛好家でもあります。TwitterでRepricerExpressをぜひフォローしてください。