フリーランスで活躍する方法：Fiverr PROセラーによる７つのヒント
初めてのフリーランサーとして働き始めると、多くのことを一人でこなさなければならず、戸惑いイライラすることもあるかもしれません。しかし、フリーランサーとしてリモートで働くことは、時間が自由になる、料金を自由に設定できる、そして働く場所も自由に選べるなど、多くの利点もあります。
その中で、どう始めればいいのか、どうビジネスを成長させればいいのか、と考えている方も多いのではないでしょうか？
先日オンラインにて開催されたBEYOND『全てのイノベーターへ。究極の24時間』では、フリーランスマーケットプレイスのリーディングカンパニーであるFiverr（ファイバー）とディスカッションを行いました。
以下のセッションになります。
（日本語字幕なしの英語のセッションになります。予めご了承ください。）
ここでは、フリーランスを始める方法といかにターゲットとする市場で目にとめてもらうかについてのヒントをご紹介します。
1. セーフティネットを準備する
フリーランスのコンテンツマーケティングライター、マディは、フリーランサーとして働き始めるのなら、安定した収入を得る見込みがあることが重要であると言います。フリーランサーとしての生活していくことは、どの仕事をするのかを選択できますが、常に仕事を選択している間、生活に支障がでないよう資金に余裕を持っておくことをお勧めします。
現在の仕事がフルタイムかパートタイムかにかかわらず、フリーランスのキャリアをスタートした後の少なくとも最初の5ヶ月間は、生活可能な資金をがあれば、ゼロからビジネスを始める際に余裕を持てるでしょう。初めてフリーランスを始める場合、すぐに収入があるかどうか、またはすぐに仕事を発注してもらえるかどうかは未知数です。あなた自身が学んだり、失敗する時間の余裕がもてるように資金を準備しておくことが大切です。
2. 仕事を上手く断る方法を知る
これは、口で言うのは簡単ですが実行するのは難しいかもしれません。フリーランサーとして始めたばかりでも、「NO！」と言う方法を学びましょう。例えば、自分が適任ではないプロジェクトの場合や、必要とされるスキルセットがない場合、断る勇気が必要です。フリーランスを始めたばかりの頃は、「人間関係」を作るために「来た仕事はすべて受ける！」姿勢が必要と思われがちですが、真の意味でフリーランスとして成功するためには、受けるメリットや価値がない、あまり関心のもてない仕事について「NO！」と言うことを学ばなければならないでしょう。
代わりに、心から楽しいと思え、今後につながるような案件にフォーカスしましょう。そうすることで、今後のビジネスによい影響をもたらし、お付き合いしたいクライアントとの健全かつプロフェッショナルな関係を構築することができます。
3. 単価を上げる方法を知る
年月を重ねると、自分が扱える以上に仕事量が増えていくことに気づくので、少しずつ単価を上げていくことをお勧めします。最初のうちは、新人フリーランサーは高い単価で請求した場合、クライアントを失うことになるのではないかと考える傾向があります。しかし、そうとも限りません。クライアントとの良好な関係を確立し、彼らが要求する品質の成果物を提供する場合、実際には、あなたのレートが高い場合でも、よい関係でいたいと思うものです。
あなたが値すると感じる価格の見積もりから始めることを恐れてはいけません。達成したい目標に向かって一貫して仕事をし、本当に必要な時には値上げを受け入れるようにしましょう。
4. 集中して取り組む分野を決める
あなたは、特定の分野での専門知識を持っていますか？才能のある人が多くいるフリーランス市場で、ニッチを狙い専門性を主張することが重要です。いくつかのリサーチを実施し、あなたのターゲットオーディエンスである人をみつけ、そのエリアに集中的に取り組みましょう。あなたがコンテンツライターやビデオエディターをしているかどうか、潜在的なクライアントにあなたが提供する専門性を強調し、どのようにあなたが他の人とは異なるのかを知ってもらうようにしましょう。
5. クライアントに提供する価値に基づいて仕事の価格を決める
フリーランス開始時には、時間ごとに請求したり、定額料金を提供することを避けようとします。その代わりに、バリューベースの価格設定を採用しましょう。バリューベースは何ですか？価値ベースの価格設定は、成果物ではなく、プロジェクトを完了するためにかかる時間の量によって価格を設定することを意味します。トップフリーランサーやPROのセラー（Fiverrはどのようにフリーランサーを評価するかを参照してください）は、他の人は時間で価格を設定しながら、彼らはクライアントに提供する価値によって彼らの仕事の価格を設定します。
プロジェクトが完了したら、できるだけ多くの質問をして、あなたのクライアントの目標が何であるかを理解しようとします。あなたの仕事は彼らにとってどのような価値があるのか、彼らはどのような目標を達成するために必要としているのか？あなたの努力を過小評価せず、代わりに、クライアントのニーズに合わせてコストを設定しましょう。価格だけではなく、あなたの仕事の価値に焦点を当てましょう。
6. 快適なワークスペースを作る
9時5時のオフィスワークからフリーランスに切り替えていく中で、フリーランサーのより困難な側面の一つが、チームメイトとの共同作業から一人での作業になることです。
寝室でもコワーキングスペースでもいいので、静かで気が散らないと感じる場所、自分ができる限り生産的であると思える空間を探してみましょう。必要なツールがすべて揃ったシンプルなデスクで十分です。
フリーランスになることで、日々の仕事に柔軟性を持たせることができ、どのような環境で仕事をするかによって、よりバランスのとれた仕事をすることができるようになります。
仕事を始める前に友人とコーヒーを飲んだり、ビーチの近くに住んでいる人は泳いだりして、一日の仕事量を充電しましょう。
生産性を高めるために、有名なポモドーロ・テクニックを試してみてはいかがでしょうか。
この時間管理法は、時間に逆らうのではなく、時間を使って仕事をすることを奨励するものです。具体的にはどのような方法なのでしょうか？1日の仕事を5分間の休憩を挟んで25分に分割します。これらの間隔はポモドロスと呼ばれ、4回のポモドロスの後、約15分から20分の長い休憩を取ります。このテクニックは、定期的に充電するのに役立ちますし、燃え尽きを避けることができます。
7.ネットワーキングを意識する
オンラインマーケットプレイスを介して新しいビジネスの機会を求めている多くのフリーランサーに、目にとめてもらうにはどうすればいいでしょうか？あなたの知り合いや潜在的なクライアントとの関係を構築することはもちろん、あなたの専門分野に基づき、フォーラムやグループに参加し、フリーランサーを探しているクライアントにあなたを紹介することができる人々と繋がります。
マディは、フリーランスを探していそうな人と繋がりがありそうな知人に広めてもらうことが有効であると言っています。繋がりのネットワークを確立することによって、すぐにレビューを構築することができます。多くの肯定的なレビューは、あなたの才能を求めている企業にとってとても魅力的なものになります。
まとめ
マディは、あなたが仕事やクライアントにコミットし、楽しんでいる場合は、考えているよりも早くフリーランサーとして成功するだろうと言っています。フリーランスで身を立てることは可能であるし、フリーランスは、自由度の高い時間と高収入の両方のライフスタイルを提供することができます。
フリーランサーとして成功するための道のりでは、ミスを犯して失敗しても構いません。市場に多くのライバルがいる場合でも、あなたの得意とする分野を見つけることは十分可能です。全て自分次第です。
これらのヒントを活用して、時間を節約し、働きに応じた価格を設定しましょう。
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