フリーランスブランドを構築するには – 自分自身をブランド化する5つのステップ
競争の激しい今日の市場では特に、新参のフリーランスとして、どのようにして他のフリーランスと差をつけるかを知ることが不可欠です。成功してフリーランスとしての権威を確立するためには、大勢の中で目立った存在になり、忠実な顧客ベースを獲得することが大切です。自分自身のブランドに集中することで、それが可能になります。
最新のビデオシリーズ「The Freelancer Lounge」では、Forbesのブログ「Freelance Revolution」の著者であるJon Younger氏が、パーソナルブランディングがなぜ重要なのか、なぜそれが成功するためには不可欠なのかを語っています。また、ニッチをどう定義するのか、自分のフリーランスブランドを広めるためにどのチャネルを最大限に活用するかについてもご紹介しています。
以下にて全話をご覧ください。
まず、フリーランスとしてのビジネスを確立する方法と、ブランディングの基本となる5つのステップを見ていきましょう。
1. ビジネスを定義する
まず初めに、「私のビジネスとは何か」と自問することが非常に重要です。自分のビジネスについて話すときに、相手にどう見せたいかを反映しているとは限らないことがあります。特に競争の観点からはそうです。例えば、PRをしているフリーランスであれば、他の大きなPR会社と競合している可能性が高く、必ずしも他のフリーランスと競合しているわけではないかもしれません。実際には、3つの異なる集団と競合しているのです。それは、コンサルティング会社、他の独立系企業、自分でプロジェクトをリードしたいと考えている取引先のスタッフです。このように、自分のビジネスを定義する際には、自分のビジネスとは何か、自分の競合相手は誰かを自問することが大事なのです。
2. 自分の力を見極める
競争の激しい今日の市場で、あなたが優位に立つための具体的な資質とは何でしょうか？もしかしたら、より手頃な価格を提示しているかもしれませんし、他よりもプロジェクト納期が早いかもしれませんし、取引先に最高品質のものを提供できるかもしれません。いずれにしても、あなたの優れた能力がネット上で見つけられるようにしたり、他の人にはできないことを提供したり、保証したりすることができるようにしましょう。
3. 確実に納品する
ブランドとは、取引先との約束や誓約のようなものです。つまり、取引先は、ブランドに基づいてあなたを採用し、一定の成果を期待しているのです。あなたがブランドとして提案したことは、必ず納品しなければなりません。例えば、高品質のサービスを提供するのであれば、そのサービスに注意を払うようにしましょう。もし、取引先があなたの提供したブランドが期待した通りのものでなかったとしたら、それはあなたのブランドに十分な信頼性がないということです。取引先への納品を誠実に対応すれば、すぐに取引先と素晴らしい関係を築くことができるでしょう。
4. 競合他社を観察する
人々は常に革新し、私たちを取り巻く世界は変化しているので、自分の専門分野で何が起こっているのかを観察し、競合他社に目を見張っておくことは非常に重要です。競合他社がどんな会社で、何をしているのかに注目することで、自らも生き残れるのです。
5. 機会を捉えてブランドを訴求する
既存の顧客や潜在的な見込み客は、ウェビナーやバーチャルサミットに参加していますか？そういった場では、既存の顧客や潜在的な見込み客とネットワークを広げたり、ブランドを宣伝したりする機会を得ることができます。ぜひ積極的に参加しましょう。最後に、自分自身の実績を確認し、ブランドで約束したことが実際に行動に移されているかどうかを見てみましょう。忘れてはならないのは、ブランドとは、特定の方法で、特別な能力で結果を出すという、あなたと取引先との間の約束であることです。
自分のブランドを持って成功を収める
ブランドとは、あなたの特徴を示すものであり、市場における他者との違いを明確に示すものです。自分のブランドをよく理解し、競合相手を知り、競合相手のビジネスに注意を払い、自分を売り込む機会をいつでも利用しましょう。優れたブランディングができれば、どんなビジネスをやっても印象に残ります。これこそが、皆さんが求めているものであり、人々にあなたのフリーランスのビジネスに慣れ親しんでもらうのに必要なものです。
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