自由なフリーランスの世界に足を踏み入れることを決めた今、潜在的な取引先にどのように料金を請求するかを決める時が来ました。ソフトウェア開発者であれ、グラフィックデザイナーであれ、コンテンツライターであれ、新参フリーランスに共通している課題は、自分のサービスに価格を付ける方法を知ることです。
フリーランスとしてスタートしたばかりの人にとって、適切な料金設定は非常に重要であり、最初の段階で適切な価格設定モデルを確立する方法を知っておくことは不可欠です。
ということで、時間単位で請求しますか？それともプロジェクト単位で請求しますか？最新のビデオシリーズ「The Freelancer Lounge」では、Forbesのブログ「Freelance Revolution」の著者であるJon Younger氏が、フリーランス料金の計算方法や、してはいけない新参フリーランスの料金設定の誤りについて、ベストプラクティスをご紹介しています。
以下にて全話をご覧ください。
ここでは、フリーランスの価格設定モデルを作成する前にすべきこと、適切な料金設定をするための5つのステップをご紹介します。それでは早速、始めましょう。
1. 競合相手を理解する
今日の世界のフリーランス市場は、仕事を求める何百万人ものエキスパートであふれており、競争が激しいことを認識しておくことが重要です。料金が高すぎるとチャンスを逃してしまうかもしれませんし、料金が安すぎると適切な報酬を得る機会を失ってしまうかもしれません。AI、ソフトウェア開発、クラウドコンピューティングなど、需要の高い分野の仕事をしている場合は、それに応じて料金を調整する必要があります。自分の専門分野やスキルセットに関係なく、常に競合相手がいることを忘れず、自分の専門分野の需要がどのくらいなのか、同業者がどのくらいの料金設定をしているのか調べておきましょう。
2. 販売商品・サービスを明確にする
フリーランスの中には、時間単位、プロジェクト単位、あるいは成果単位でサービスを売っている人もいますが、フリーランスの価格戦略には、「万能」なものがあるわけではありません。例えば、プロジェクト単位で請求する場合は、再作業が必要な場合に備えて時間を追加しておくなど、そのプロジェクトのすべての面について、より慎重になる必要があります。また、プロジェクトの成果でサービスを売っている場合は、プロジェクト期間中にスケジュールの問題が発生する可能性があるため、必要な時間数には特に注意を払う必要があります。
取引先との間で料金設定を行う際には、取引先に何を約束し、何が必須となるのかを考えてみましょう。ここでは、サービスに料金を設定する際に考慮すべき、5つのステップをご紹介します。
フリーランスとして適切な料金を設定するための5つのステップ
ステップ1: 調査をする
同業他社が何単位で課金しているのか、またどのくらいの料金を設定しているのかを調査しましょう。自分のネットワークや仕事仲間から始めて、既存の取引先からのフィードバックや提案を求めることもできます。
ステップ2: 何単位で課金するのかを決定する
時間単位であれ、プロジェクト単位であれ、成果物単位であれ、料金を設定するときは、手数料、作業を完了するのに必要な時間、作業を行うのに必要な機器のレンタル・借用などの追加要素を考慮していますか。
ステップ3: 料金を設定する
決断した後は、料金を設定しましょう。同じフリーランスプラットフォームで仕事をしている同業者や仲間など、よく知っていて信頼できる人たちと一緒に料金を設定することを強くお勧めします。
ステップ4: 料金設定のフィードバックに注意する
潜在的な取引先や既存の取引先からも、必ず何らかの抵抗を受けることになるでしょう。フリーランスの人脈から、自分の専門分野でどのくらいの料金が現実的かを学びましょう。妥当だと思う料金を請求することは重要ですが、競合相手がどのような料金設定をしているかを調べた上で請求することで、価格交渉が続くことを避けることができます。
ステップ5: 自分の経験を振り返る
起業家として、お客様との経験を振り返り、分析する時間が重要です。半年から1年ごとに、得たもの、失ったもの、取引先からのフィードバックを振り返り、対応方法を学習していくことをお勧めします。
調査、評価、決定、そして学習
上記のヒントを活用すれば、以前よりも自信を持って価格戦略を設定できるでしょう。必要な調査を行い、競合相手を分析し、フリーランスサービスをどのように売り込んでいくかを決定し、フィードバックは常に受け入れるようにしましょう。業界のことを積極的に学び、フリーランスビジネスのやり方を改善していけば、必ず成功するでしょう。考えてみてください。あなたのフリーランスとしての価格は、生き残るだけでなく、成功することを可能にするはずです。
取引先から支払いを受け取る際には、安全かつ迅速に支払いを行うことができる決済ソリューションを利用することが重要です。Payoneerの費用対効果の高い決済プラットフォームをご利用になれば、世界中の大手フリーランスマーケットプレイスや取引先から簡単に支払いを受けることができるので、ビジネスの拡大に集中することができます。