미국으로 이커머스 비즈니스 확장하기
편집자의 말: 본 글은 Nevada Corporate Planners & Sales Tax System의 CEO이자 창립자인 Scott Letourneau씨가 작성한 홍보용 포스팅입니다.
해외 온라인 셀러라면 이미 전세계에서 가장 규모가 큰 이커머스 마켓이 미국이라는 사실을 잘 알고 있을 것입니다. 여러분이 미국으로 비즈니스 범위를 확장하는 것을 고려 중이라면 반드시 염두하고 있어야 할 몇 가지의 주요 요소들이 있습니다.
이러한 요소들을 미리 고민해 두지 않은 채, 비즈니스를 확장하고 변화를 꾀한다면 추후 이러한 변화 중 일부는 비즈니스에 예기치 못한 결과를 가져올 수 있습니다. 따라서 리스크를 줄이고 현명하게 비즈니스를 확장하기 위해서는 미리 전반적인 계획을 점검해 보는 것이 좋습니다.
저희는 전세계로 성공적으로 비즈니스를 확장한 이커머스 셀러들이 몇 가지 공통점을 가지고 있다는 사실을 발견했습니다. 그 중 하나는 효과적으로 비즈니스 전략을 계획할 수 있는 능력으로, 성공한 셀러들은 3 발자국을 앞서 생각하는 경향이 있다고 합니다.
따라서 이번 포스팅에서는 “앞서 생각하고” 확장 계획이 성공적으로 완수되기 위해 여러분이 취할 수 있는 단계들에 대해 알아보도록 하겠습니다.
해외 법인과 미국 법인 중 비즈니스 확장에 적합한 구조는 무엇일까요?
이 질문은 비즈니스 범위 확장에 있어 가장 먼저 생각해야 할 첫 번째 질문으로 결코 가볍게 다뤄서는 안 될 주제입니다. 해외 법인을 통해 미국 진출도 가능하지만 특히, 여러 다른 마켓플레이스에서 판매 활동을 하려 한다면 미국에 별도의 법인을 세우는 것을 고려해 볼 수도 있겠죠.
일부 온라인 셀러들은 해외 법인을 통해 미국으로 비즈니스 범위를 확장하기도 합니다. 하나의 옵션인 셈이죠. 주로 신규 셀러들이 비용을 낮추기 위해 이 방법을 선택하곤 합니다.
또한 이러한 접근 방식은 캐나다와 같은 소규모 시장으로 비즈니스 확장하기 위해 매출 및 수익성을 테스트할 경우에도 유용하게 이용됩니다. 하지만 전세계에서 가장 규모가 큰 시장인 미국은 테스트가 필요 없습니다. 단지 여러분의 선택사항일 뿐이죠.
어디에 법인을 설립해야 할까요?
본사가 위치한 국가에 설립한 법인을 통해 미국으로 판매 범위를 확장하나요, 아니면 별도로 미국 법인을 설립할 계획인가요? 기업 구조와 관련된 각각의 접근 방식은 저마다의 장단점을 가지고 있습니다.
해외 법인을 통해 미국으로 비즈니스를 확장할 경우
해외 법인을 통해 미국으로 비즈니스를 확장할 때의 주요 장점은 모든 프로세스를 하나의 기업에서 컨트롤하기 때문에 뱅킹 및 회계 업무를 간소화하여 비용을 절감할 수 있다는 것입니다. 각 마켓플레이스에 대한 회계를 별도로 유지하지만 전체로 봤을 때는 하나의 기업을 운영하는 셈이 되는 것이죠.
해외 법인을 통해 미국으로 진출한다면 별도의 미국 기업을 설립할 때 보다 약간의 비용 절감 효과를 볼 수 있습니다. 그러나 미국의 조세 의무에 관해서는 미국 무역 조건 또는 기업 거래에 따른 차이가 없습니다.
해외 법인을 이용할 때의 단점
해외 법인을 통해 비즈니스를 운영할 때의 단점은 모든 책임을 한 법인에서 지게 된다는 것입니다. 비즈니스를 운영하고 있다면 “한 번에 모든 것을 걸지 마세요”라는 명언을 들어본 적이 있을 것입니다.
해외 법인을 이용하면 미국 내 비즈니스에서 비롯되는 문제가 전체 비즈니스 수익에 영향을 미칠 수 있으므로 상당한 리스크를 감수해야 합니다.
미국 법인을 통해 미국으로 비즈니스를 확장할 경우
별도의 미국 법인을 설립할 경우, 여러분은 기존의 비즈니스와 새로운 미국 내 비즈니스에서 비롯되는 책임 문제를 분리해 볼 수 있습니다. 해외 법인이 심각한 소송에 연루되었다고 상상해 보세요.
미국 법인은 해외 법인이 위치한 국가의 관할권에 해당되지 않기 때문에 비즈니스의 50%는 보존할 수 있습니다. 비즈니스의 100%를 잃으시겠습니까, 아니면 50%만 잃는 쪽을 택하시겠습니까?
물론 미국은 전세계에서 가장 소송 사건이 많은 국가로, 유럽을 포함한 많은 시장에서 생산물 책임 가이드라인을 검토하고 있습니다. 따라서 사실상, 여러분은 해외 법인 또는 미국 법인 중 어느 쪽을 통해서나 이커머스 브랜드를 판매할 수 있습니다.
그리고 누군가 여러분의 미국 브랜드를 구매하게 되면 법인에서 재고나 멤버십을 구매하지 않더라도 여러분의 계정, 재고 그리고 지적 재산권을 넘겨받게 됩니다.
그렇더라도 여러분의 대리인은 법률을 고려했을 때, 해외 법인보다는 미국 법인을 통해 구매하는 것을 더 선호할 것입니다. 미국 회사가 미국의 생산물 배상 책임보험을 드는 것이 더 쉽기 때문이죠.
마지막으로 미국의 소비자들은 해외 법인보다는 미국 법인을 통해 구매하는 것을 더 선호하며, 이는 여러분의 전환율과 전반적인 매출에 도움이 될 수 있습니다.
어떤 주(State)가 법인을 세우기에 가장 적합할까요?
미국 법인을 세우기에 적합한 주(State)를 선택하는 것은 굉장히 복잡한 문제입니다. 크게는 델라웨어 주, 네바다 주 그리고 와이오밍 주로 나눌 수 있는데, 각 주는 저마다의 장단점을 지니고 있죠. 하지만 대부분의 해외 셀러들은 수백 달러의 가치를 지닌 미국 비즈니스를 시작할 때, 정작 가장 중요한 요소는 고려하지 않는 실수를 범하곤 합니다.
와이오밍 주와 델라웨어 주는 프라이버시와 낮은 신고 수수료 측면에서 이점이 있습니다. 그리고 어쨌든 “대기업들은” 모두 그곳에 설립되었죠. 주 정부의 수수료도 분명 고려해야할 요소 중 하나이지만 전반적인 비즈니스를 보는 것이 가장 중요합니다.
$300를 더 투자하여 본국에서 비즈니스를 보호하고 미국 내 비즈니스 운영을 위한 추가 보호층을 확보할 수 있다면 투자하시겠습니까? 미국의 법률 시스템을 이해한다면 회사를 상대로 한 소송 과정(“소유주”가 비공개인 경우이더라도)에서 여러분은 숨을 수 있을 지라도 회사는 숨길 수 없다는 사실을 깨달을 수 있습니다.
미국 진출에 도움을 주는 서비스들
해외 법인을 통해 미국에 진출하든 또는 미국에 신규 법인을 설립하든지 간에 여러 마켓플레이스에서 판매 활동을 하려면 해외 법인이나 새로운 미국 법인과 연결된 다음의 서비스들이 필요합니다.
- IRS에서 EIN 발급 받기
- 미국 내 가상 주소 발급 서비스
- 판매세 등록
- 적절한 연방 및 주 환급 신고를 위한 조세 지원
1. EIN 발급 받기
해외 셀러는 IRS에 연락해 EIN을 발급받을 수 있습니다. 하지만 IRS가 백업된다면 다시 연락하여 EIN을 발급받아야 합니다.
가장 큰 문제는 SS4 신청서 작성 시, 실수를 했더라도 즉시 전화를 걸어 문제를 해결하거나 “수정된” SS4를 다시 제출할 수 없다는 것입니다. 이러한 상황에 처했다면 많은 비용을 들여 CPA와 협력해 IRS 이슈를 처리해야 합니다.
2. 미국 내 가상 주소 발급 서비스
UPS 스토어에서 미국 내 가상 주소 발급 서비스까지, 여러분을 대신해 우편을 스캔하고 전송해 주는 서비스는 다양한 옵션을 제공합니다. 아시다시피 온라인 셀러는 인보이스, 청구서 및 결제의 95%를 온라인으로 처리하므로 우편물로 처리해야 하는 작업은 많지 않은 편입니다. 하지만 중요한 IRS와 주 정부 세무기관과 관련된 업무는 예외입니다.
세무 당국들은 모두 옛날 방식대로 모든 중요한 세금 고지서들을 우편으로 발송합니다. 이 때, 중요한 IRS 또는 주 세무 당국의 통지서를 잃어버리면 미국으로 비즈니스를 확장하는데 드는 투자금보다 몇 배 더 큰 비용이 들 수 있으므로 이를 잘 챙기는 것이 매우 중요합니다.
따라서 중요한 우편물을 스캔하고 어떻게 처리해야하는지를 잘 알고 있는 제공업체를 찾는 것이 좋습니다. 여러분이 이용하고 있는 제공업체는 IRS 또는 주 세금 문제에 대한 경험이 풍부한지 다시 한번 확인해보세요.
3. 미국의 세금
미국 세금은 연방 정부와 주 정부 과세로 이원화되어 있습니다. 적용 가능한 미국 소득세 법률을 더 잘 이해하기 위해서는 다양한 미국 조세 시스템 종류에 대한 이해가 필요합니다.
미국의 소득세가 부과되는 방식을 이해하고 싶다면 회사가 미국에서 어느정도의 비즈니스 의존도 및 확장을 해 있는지를 먼저 확인하세요. 그 정도에 따라 미국 연방 정부의 과세 의무가 결정되기 때문입니다.
판매세는 연방 정부가 아닌, 주 정부에서 부과합니다. 따라서 판매세는 연방 정부의 조세조약에 해당되지 않습니다. 또한 판매세를 등록하고 납세 신고를 해야 할 주를 확인하려면 반드시 다양한 유형의 넥서스(물리적, 경제적 그리고 마켓플레이스에 따른)를 이해하고 있어야 합니다.
아래는 Amazon FBA 셀러들이 미국 판매세를 등록하고 납세 신고를 해야 하는 주를 표시한 차트입니다. 판매세와 관련해 Amazon FBA 셀러들이 흔히 하는 가장 큰 오해는 Amazon이 44개 주에서 모두 세금을 징수하고 있으므로 해당 주에서든 판매세를 등록할 필요가 없다는 것입니다. 하지만 그렇지 않습니다.
마지막으로
미국으로 비즈니스를 확장하려면 Amazon.com에서 Seller Central 계정을 생성하거나 Walmart 또는 그 밖의 마켓플레이스에서 판매 자격을 신청하기 전에 충분히 고려해 보는 시간을 가져야 합니다. 저희 팀은 온라인 셀러의 성공적인 미국 진출을 위해 앞서 설명한 모든 요구 조건을 충족시킬 수 있는 서비스를 제공하고 있습니다.
미국 진출을 위한 도움이 필요한가요? 미국 진출에 대한 최선의 결정을 내리는데 도움이 되는 다양한 정보들을 받아보세요.
Scott Letourneau 씨는 Nevada Corporate Planners와 Sales Tax System의 CEO이자 창립자입니다. 1997년부터 Scott씨와 그의 팀원들은 6,500 명이 넘는 고객들의 성공적인 미국 진출과 비즈니스 확장을 지원해 왔습니다. Scott씨는 특히, 미국 내 이커머스 비즈니스 확장 및 컴플라이언스 분야의 전문가입니다.