Part II: 비즈니스를 매각해야 할까요? 그렇다면 매각하기 좋은 시점은 언제일까요?
편집자의 말: 본 글은 Empire Flippers의 마케팅 책임자인 Gregory Elfrink씨가 작성한 홍보용 포스트입니다.
첫 비즈니스든, 수십개의 비즈니스 중 하나가 되든지 간에 비즈니스를 매각하는 것은 여러분이 반드시 잘 알고 있어야 하는 중요한 프로세스입니다. 매각하는 시점은 항상 과학적으로 다가가기보다는 기술적으로 접근해야 합니다. 비즈니스를 매각하기에 적합한 시점은 정해져 있지 않습니다. 적합한 시점을 찾기보다는 여러분이 달성하고자 하는 것과 그 타이밍을 맞추십시오.
그럼 지금부터 여러분에게 도움을 주기 위한 방법으로 비즈니스를 매각하고자 하는 사람들의 일반적인 사업상의 이유와 개인적인 이유들에 대해 검토해 보겠습니다.
매각을 하는 사업상의 이유들
- 오프라인으로 자본 투자 전환: 이 경우는 대개 부동산이나 주식의 형태를 취합니다.
- 비즈니스에 지친 경우: 이것은 여러분이 생각하는 것보다 훨씬 더 흔한 사례입니다. 만약 여러분이 비즈니스에 싫증이 나고 다른 일을 도전해보고 싶다는 생각이 든다면 그 결과는 곧 비즈니스 수익에서부터 드러나게 됩니다. 그 전에 자산을 정리하십시오.
- 다른 프로젝트를 위한 전환이 필요한 경우: 비즈니스는 단기간을 운영하더라도 수많은 고민들을 이끌어 내는 일입니다. 더 높은 수익성을 가진 프로젝트가 있다면 디지털 자산의 일부를 포기하더라도 수익성을 가진 프로젝트에 더 집중하는 것이 오히려 수익적 측면에서는 더 우수합니다.
- 더욱 경쟁력 있는 마켓으로 진출하기 위한 경우: 억대에 비즈니스를 매각했다면 여러분은 경쟁력 있는 마켓에 진출하기에 좋은 발판을 얻은 것이나 다름없습니다. 억대의 활동 자금을 광고에 투자한다면 여러분이 찾는 틈새 시장이 무엇이든 간에 손쉽게 진입할 수 있게 됩니다.
매각을 하는 개인적인 이유들
- 입양: 저희는 이와 같은 경우를 실제로 목격했습니다. 저희 마켓플레이스의 한 셀러는 아이를 입양하기 위한 자금을 마련하기 위해 소규모 비즈니스를 매각하기도 하였습니다.
- 이혼: 기분 좋은 이유는 아니지만 때때로 이혼으로 인해 자산을 매각하는 경우도 있습니다. 이것은 여러분의 배우자나 사업 파트너 모두에게 적용됩니다.
- 은퇴: 은퇴를 고려하는 것은 틀림없이 사람들이 자산을 매각하는 개인적인 이유 중 가장 강력한 이유입니다.
이것은 단지 사람들이 온라인 비즈니스를 매각하는 수많은 이유들의 일부분일 뿐이며, 결코 이것이 전부는 아닙니다. 하지만 어쩌면 몇 가지의 이유들에 대해서는 여러분들도 현재 상황에 빗대어 충분히 공감하실 수도 있을 것입니다.
이러한 이유들 외에 여러분이 비즈니스를 매각해야 하는지를 판단하는데 도움이 될 만한 또 다른 방법은 매각 후 여러분이 얻게 되는 것들에 대한 기대감이 생기는지 스스로 판단해 보는 것입니다.
이 밖에도 여러분은 저희의 가치평가 도구를 이용해 비즈니스의 대략적인 가치를 판단해 볼 수 있으며, 12개월 평균 순이익에 23x 배수를 이용하여 추정치를 계산해 볼 수도 있습니다. 여러분은 그 가치에 만족하시나요? 여러분의 삶을 엄청나게 향상시켜줄 만큼의 변화를 가지고 올 수 있는 정도인가요?
아니면 만족스럽지 못한가요?
23x 배수는 상당히 작은 배수입니다. 그러므로 여러분이 23x의 값에 만족한다면 실제로는 비즈니스 매각을 고려해 보기에 좋은 시점일 수도 있습니다.
이제 판매에 대해 간략하게 설명해 드리겠습니다. 여러분은 비즈니스를 매각하기 전에 다음과 같은 2가지의 선택사항을 가지게 됩니다.
- 개인 거래: 개인 거래를 할 때의 주요 이점은 중개업체에 수수료를 지불하지 않는다는 것입니다. 하지만 수수료를 지불하지 않는다고 해서 더 많은 돈을 얻을 수 있는 것은 아닙니다. 좋은 중개업체들은 많은 구매자들을 보유하고 있으므로 대개 개인 거래를 할 때보다 훨씬 높은 가치액을 받을 수 있으며, 이 금액은 중개 수수료를 만회하기에 충분할 만큼의 액수입니다.
- 중개업체 이용: 중개업체들은 다양한 이점들을 제공해 줍니다. 그 중 가장 주된 이점은 손이 많이 가는 작업들을 대행해 주는 것입니다. 여러분을 대신해 여러 협상 과정을 처리하며 구매자들을 찾고 사기꾼들을 거르며 확실한 제안을 제공해 줍니다. 또한 좋은 중개업체들은 실제 디지털 자산을 새로운 소유자에게 이행하는 작업을 도와주기도 합니다. 하지만 이 경우에는 성공적으로 비즈니스를 매각할 경우 그에 상응하는 수수료를 지불해야 한다는 단점이 있습니다.
비즈니스를 매각해야 할까요?
이제 여러분은 비즈니스의 가치 평가에 대해 어느 정도 이해했으므로 비즈니스 매각을 하기에 적절한 시기를 판단하고 어느 시점이 판매하기 적절한지를 결정할 수 있습니다.
여러분이 비즈니스 매각을 결정했든지 그렇지 않았든지 간에 저희는 여러분에게 비즈니스를 매각하려는 계획이 있는 것처럼 확실하게 비즈니스를 구축해 둘 것을 권장합니다. 그럼 여러분은 불필요한 부분 없이 효율적이고 수익성 높은 비즈니스를 구축할 수 있을 것입니다.
결국 가장 중요한 것은 우리 모두가 기업가로서 무엇을 바라느냐가 아닐까요?
여러분의 온라인 비즈니스의 가치를 알아보고 싶으신가요?
저희는 Empire Flippers의 마켓플레이스에서 판매된 4천만 달러 이상의 가치를 지닌 기업들의 실제 데이터를 이용합니다.
Gregory Elfrink씨는 2016년에 Empire Flippers의 컨텐츠 매니저로 합류하여 현재는 마케팅 책임자를 맡고 있습니다. 그는 Empire Flippers의 브랜드를 감독하며 온라인 비즈니스의 매입과 매각에 도움을 주는 주요 M&A 자문 기업으로서 Empire Flipper의 인지도를 높여줄 새로운 협업, 컨텐츠 및 캠페인 출시를 관리하고 있습니다. 또한 Gregory씨는 참석자, 스폰서 그리고 주요 무대의 강연자로서 전세계 다양한 산업의 컨퍼런스에 참여하기도 했습니다.