프리랜서들을 위한 Instagram을 통해 신규 클라이언트를 유치하는 방법
프리랜서로 활동 중이라면 여러분은 아마 비즈니스를 구축하는데 필요한 마케팅 마인드에 대해 이미 잘 알고 있을 것입니다. 어떤 경쟁에서든 자신을 돋보이게 하려면 끊임없이 새로운 전략적 접근방식을 고민하며, 자신을 효과적으로 홍보할 수 있는 방법을 찾아야 하죠.
기업들의 주요 비즈니스 홍보 방식으로 큰 인기를 끌고 있는 소셜 미디어 플랫폼은 전세계의 많은 프리랜서들이 서로 경쟁하면서 자신의 인지도를 높이는데 이용하고 있는 주요 마케팅 툴이기도 합니다. 그 중, Apple 앱 스토어에서 두 번째로 다운로드 수가 많은 무료 앱으로, 매달 10억 명의 사람들이 이용하고 있는 Instagram은 가장 인기있는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나입니다. 맛집 및 패션 인플루언서들을 비롯해 다음 프로젝트를 찾고 있는 프리랜서들에게도 효과적인 마케팅 툴로 잘 알려져 있죠.
실제로 소셜 미디어를 이용하는 프리랜서 수는 2년 전 65%에서 현재는 74%로 크게 증가했습니다. 그리고 2020년 Payoneer 프리랜서 수입현황 리포트에 따르면 프리랜서의 34%는 주로 Facebook을 통해 프리랜서 비즈니스를 홍보하고 있으며, 그 뒤를 이어 28%의 프리랜서들은 LinkedIn을 이용한다고 합니다. 하지만 가장 눈에 띄는 변화는 날로 높아지는 Instagram의 인기 상승세입니다. Payoneer 설문조사에 참여한 프리랜서의 21%는 Instagram을 이용 중이라고 답했으며, 2년 전만 하더라도 12%에 불과했던 이용자 수가 대폭 증가한 것으로 그 인기를 확인할 수 있었습니다.
새로운 잠재 고객을 찾을 때에는 가능한 한 많은 플랫폼을 활용하는 것이 좋습니다. 특히, 미래의 클라이언트들과 손쉽게 네트워크를 구축할 수 있는 강력한 플랫폼인 Instagram에서 찾을 수 있는 기회를 놓쳐선 안되겠죠!
그럼, 지금부터 강력한 소셜 미디어 플랫폼인 Instagram에서 효과적으로 신규 고객을 유치하는 방법에 관한 몇 가지 필수 Tip에 대해 알아보도록 하겠습니다.
1. 비즈니스 계정을 통해 자신을 브랜딩 하세요
친구와 브런치를 즐기는 일상 사진이 담긴 개인 Instagram 계정은 프로페셔널한 여러분의 모습을 보여주기에는 적합하지 않습니다. 잠재 고객들에게 여러분의 비즈니스나 브랜드를 선보이고 싶다면 Instagram 공식 비즈니스 프로필을 이용해 보세요. 이 때, 비즈니스 프로필에는 프로페셔널한 여러분의 모습이 담긴 사진, 브랜드 로고, 사용자 이름 그리고 여러분의 비즈니스에 관한 전문 웹사이트 링크와 멋진 bio를 추가하세요.
출처: AND.CO
그리고 Instagram의 bio는 반드시 여러분이 활동하고 있는 프리랜서 분야와 클라이언트에게 제공하는 서비스가 명확히 드러나도록 보기 쉽고 직관적이게 작성해야 합니다. Instagram에서 프리랜서를 찾는 기업들은 수 많은 프로필들을 짧게 훑어보고 지나가므로 여러분이 제공하는 서비스를 명확하게 설명하고 강조하고 싶은 주요 기술 그리고 전문 분야가 확실히 드러나도록 작성하는 것이 좋습니다.
2. 인스타그램 피드를 포트폴리오로 활용하세요
비즈니스 계정을 오픈했다면 이제 여러분의 Instagram 피드를 포트폴리오 삼아 잠재 고객들에게 여러분의 작업물을 보여줄 차례입니다. 예를 들어, 여러분이 프리랜서 그래픽 디자이너라면 훌륭한 디자인 작업물이나 팔로워들의 주목을 끌만한 창작품을 피드에 업로드하세요. 다른 클라이언트와 했던 프로젝트 중 가장 우수한 작업물을 모아 업로드하면 더욱 좋겠죠! 그리고 잠재 고객들이 지루함을 느낄 새 없도록 여러분만의 유니크한 컨텐츠를 공유할 수 있도록 하세요.
Instagram은 이미 훌륭한 시각적 플랫폼이지만 피드를 포트폴리오로 활용할 때는 잘 작성된 캡션도 사진 못지않게 중요한 역할을 합니다. 설득력있는 캡션은 잠재 고객들에게 작품에 대한 비하인드 스토리까지 보여줄 수 있기 때문이죠. 계속해서 팔로워들의 이목을 끌고 싶나요? 그렇다면 다음 포스팅에는 잠재 고객들의 기대감을 불러 일으킬 만한 재미있는 콜투액션도 추가해 보세요.
3. 해시태그를 통해 잠재 고객과 네트워크를 구축하세요
소셜 미디어는 잠재 고객들과 효과적으로 네트워크를 구축하기에 좋은 툴입니다. 그리고 Instagram은 다양한 프리랜서, 기업가 및 기업들의 정보를 손쉽게 찾아볼 수 있는 훌륭한 네트워크의 장이죠. 이 때, 여러분이 목표로 하고 있는 잠재 고객에게 접근하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 바로 해시태그를 이용하는 것입니다. 해시태그는 여러분의 작업물에 대한 입소문을 퍼트리고 프로젝트에 참여할 프리랜서를 찾는 기업들과 네트워크를 구축하는데 유용하게 이용됩니다. 해시태그를 달아두면 잠재 고객들은 여러분을 직접 팔로워하지 않고도 여러분의 작업물을 쉽게 찾아 볼 수 있기 때문이죠.
Instagram은 게시물 당 최대 30개로 해시태그 수가 제한되어 있습니다. #photooftheday 와 같은 포괄적인 의미가 담긴 태그와 더불어, 여러분의 프리랜서 분야와 관련되거나 특정 잠재 고객에게 해당되는 태그들을 잘 섞어 제한 수에 맞춰 해시태그를 추가해 보세요. 예를 들어, 여러분이 프리랜서 컨텐츠 작가라면 #freelancecontentwriter 또는 #freelancecopywriter 해시태그를 사용하면 여러분과 같은 분야에서 일하는 다른 프리랜서 작가들을 찾아볼 수 있겠죠. 여러분의 전문 분야에서 프리랜서를 고용하려는 회사/기업들의 눈에 띄고 싶다면 #webdesigner나 #seospecialist와 같이 여러분의 직업 타이틀을 해시태그로 추가하는 것이 좋습니다.
4. 적절한 타이밍에 포스팅 하세요
가장 중요한 것은 바로 타이밍입니다! 사람들과 신뢰를 쌓고 팔로워를 늘리고 싶다면 Instagram에 적절한 타이밍에 맞춰 꾸준히 게시글을 올려보세요. 여기서 가장 중요한 것은 잠재 고객들이 편하게 피드를 살펴보는 휴식 시간에 맞춰 게시글을 올리는 것입니다.
먼저, 매일 또는 매주 게시할 포스팅 수를 계획하세요 그리고 일관성을 유지할 수 있도록 캘린더에 표시해 두세요. 가장 이상적인 플랜은 하루에 1~3개 정도의 포스팅을 작성하는 것이지만 그보다 더욱 중요한 것은 계획에 맞춰 꾸준히 포스팅을 게시하는 겁니다.
5. 잠재 고객들과 팔로워를 맺으세요
자, 프로필 업로드를 마쳤습니다. 사용자 수가 10억 명이 넘는 Instagram에서 좋은 기회를 잡으려면 이제는 적극적인 자세를 보여야 할 차례입니다! LinkedIn에서 네트워크를 맺고 싶은 회사나 기업들을 검색하고, 채용 결정권을 가지고 있을 관련 담당자를 Instagram에서 검색해 팔로우해 보세요. 더불어, Instagram에서 같은 회사를 검색해 회사의 공식 계정을 팔로우한 후, 게시물에 좋아요를 누르고 댓글을 달며 질문을 하거나 스토리에 반응하는 등 적극적으로 소통하세요.
여러분이 이러한 기회를 통해 더 많은 교류를 나눌 수록 더욱 쉽게 전문적 관계를 쌓고 이를 발전시킬 수 있습니다. 그리고 그러다보면 결국에는 다이렉트 메세지를 통해 향후 협업에 대해 논의하는 기회를 가질 수도 있겠죠. 잠재 고객들이 어떤 해시태그를 사용하고 있는지도 잘 살펴보세요. 동일한 태그를 사용하다보면 담당자의 눈에 띄게 될 가능성도 높아집니다
마지막으로
오늘 날과 같은 디지털 시대에 프리랜서라는 직업은 전세계의 많은 근로자들이 선호하는 라이프 스타일로 꼽힙니다. 하지만 그만큼 경쟁도 치열하죠. 이 때, Instagram과 같은 툴을 효과적으로 활용할 줄 안다면 분명 경쟁에서 한 발 더 앞서나갈 수 있을 것입니다. Instagram에서 프리랜서 비즈니스를 잘 구축하려면 분명 그 만한 시간과 헌신적인 노력이 필요하지만 주어진 기회를 제대로 활용한다면 여러분은 결국 수 많은 팔로워들을 고객으로 유치하고 더 나아가 손쉽게 비즈니스를 확장시킬 수 있을 것입니다.
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