프리랜서들은 일을 찾는데 얼마 만큼의 시간이 필요할까요?

프리랜서들이 새로운 프로젝트를 찾는 데는 상당한 시간이 소모됩니다. 사업의 특성 중 하나이죠. 단기적인 업무가 주를 이루고 한 고객과의 오랜 관계가 보장되지 않으므로 프리랜서들의 업무는 항상 존재한다고 생각할 수 있습니다.

하지만 여러분이 프리랜서라면 다음 프로젝트를 찾는데 정확히 얼마만큼의 시간이 걸리는지 알고 싶을 것입니다.

프리랜서가 속한 분야에 따라 다릅니다

일을 찾는데 소요되는 시간은 프리랜서들마다 다르며, 여러분이 속한 분야에 따라서도 다릅니다. 예를 들어, 법률 분야에 종사하는 프리랜서의 33%는 일을 찾는데 주당 7시간 이상을 할애하는 반면 IT & 프로그래밍 분야는 오직 17%의 프리랜서들 만이 일을 찾는데 주당 7시간의 시간을 할애한다고 합니다. 왜 이런 차이가 생겨나는 걸까요? 후자의 경우, 장기 고객들을 확보하기 더 쉬운 경향이 있으며 법률 분야의 프리랜서들은 대부분 일회성의 프로젝트들을 맡아서 계속해서 다음 프로젝트를 찾아야만 하기 때문입니다.

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하지만 프리랜서의 전 분야를 걸쳐 온라인 마켓플레이스에서 입소문과 소셜 미디어를 통해 일을 찾는데 가장 적당한 소요 시간은 주당 3-6시간 정도입니다.

프리랜서 활동량에 따라서도 다릅니다

만약 여러분이 풀타임의 프리랜서라면, 당연히 일을 하면서 동시에 다음 일을 찾아야 하므로 더 많은 시간이 필요할 것입니다. 하지만 밤이나 주말에 다른 부업을 하고 있다면 두 활동을 모두 만족시키기엔 시간이 부족하겠죠. 여러분이 프리랜서 업무를 하는 총 시간과 비례해서 구직 시간을 정하십시오.

프리랜서로서의 경력에 따라 결정됩니다

신규 프리랜서들은 경험이 많은 기존 프리랜서들보다 비즈니스를 구축하는데 더 많은 시간을 할애해야 합니다. 비즈니스를 제대로 구축해 둔다면 스스로 평판도 쌓을 수 있을 것입니다. 또 지속적인 비즈니스 거래 기반을 세울 수 있을 뿐 만 아니라 만족도 높은 고객들로부터 추천을 받을 수도 있습니다.

여러분이 신규 프리랜서라면, 새로운 프로젝트를 찾는데 대부분의 시간(75%)을 투자해야 한다 하더라도 전혀 놀랄 일이 아닙니다. 핵심은 신규 고객을 유치하기 위한 다양한 방법들을 시도하고 최상의 결과를 내는 방법에 집중하는 것입니다.

스스로를 홍보하는 일은 놀랄 만큼 다양합니다

아마 여러분은 새로운 비즈니스를 찾을 시점에 가격과 범위만을 가지고 특정 프로젝트에 지원할 생각을 하고 있을 것입니다. 하지만 실제로는 더 많은 것들이 수반됩니다.

구직은 스스로를 홍보하는 것이기도 합니다. 이를 위해서는 블로그 포스트를 통해 여러분의 전문 지식을 뽐내거나 소셜미디어 프로필을 업데이트해 네트워크를 확장하는 방법 등이 있습니다. 또는 업계 행사에 참석하여 능력을 향상시키거나 잠재 고객 및 파트너들을 찾아볼 수도 있습니다. 그 밖에 광고를 하거나 현지 업계 행사에 참석해볼 수도 있겠죠.

이것들은 모두 새로운 비즈니스를 유치하는데 도움을 주므로 각각의 방법에 주력하는 것이 중요하다는 것을 잊지 마십시오.

계속해서 기회를 살피십시오

다음은 매우 중요한 내용입니다. 많은 프리랜서들이 일을 찾게 되면 구직 활동을 중단하며 그로 인해 후회하게 됩니다. 문제는 프로젝트가 마무리되는 시점에 프리랜서들에게 아무런 일도 남지 않는다는 것이죠.

경제 또한 고려해볼 사항입니다. 시기가 적절하다면 많은 비즈니스가 들어오겠지만, 불경기나 불확실한 금융 시대를 만난다면 일이 사라질 수도 있습니다.

예산 제약이 있거나 여러분이 고객의 니즈를 충족시키지 못할 경우, 고객은 언제든 프로젝트를 종료할 수 있습니다.

이 모든 것이 여러분이 새로운 고객을 찾기 위해 끊임없이 노력해야 하는 이유입니다. 일이 많이 들어오더라도 구인란 광고를 구독하며 매일 업데이트되는 내용들을 확인하십시오. 일부 프로젝트들은 응답을 받는데 몇 개월이 소요되기도 하므로 그 동안 여러분은 시기에 맞는 프로젝트를 다달이 처리해 나가면 됩니다. 또, 때로는 잠재 고객이 처음에 여러분을 선택하지 않더라도 다른 프리랜서들이 기대에 미치지 못할 경우 다시 여러분을 찾는 상황이 생길 수도 있습니다.

그러니 여러분, 계속해서 기회를 살피십시오.

여러분의 필요한 시간을 극대화해 줄 Tips

프리랜서의 68%는 계속해서 돈을 더 벌 수 있는 기회들을 찾고 있습니다. 그리고 이를 위한 다양한 방법들을 모색하고 있죠. 만약 여러분이 좋은 구직 프로세스를 발견하게 된다면, 시간이 갈수록 구직 활동은 더욱 쉬워질 것입니다.

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온라인 프리랜서 사이트에 설정된 이메일 알림 서비스와 같이 고객들이 게시한 새로운 프로젝트 정보를 손쉽게 파악할 수 있도록 도와줄 시스템을 찾으십시오. 매일 시간을 투자하여 프로젝트를 살펴보고 지원하십시오. 고객들은 수 많은 지원서를 받으며, 초반에 적합한 지원자나 초기 대응한 지원자가 2명 정도될 경우 보통 모든 지원자들을 다 살펴보지 않고 선택하므로 더 빨리 응찰할수록 고려 대상이 될 확률은 더욱 높아집니다.

여러분의 기존 또는 과거 고객들도 간과해서는 안됩니다. 잠깐 시간을 내어 간단한 확인 이메일이라도 보낸다면 여러분은 분명 더 많은 일을 얻을 수 있을 것입니다. 여러분의 작업에 만족감을 표한 고객들에게 추천을 요청하는 것 또한 손쉽게 새로운 비즈니스를 찾는 방법이 될 수 있습니다.

일주일 중 하루를 지정해 관리 및 마케팅 업무를 보는 것도 큰 도움이 될 것입니다. 이 날만큼은 고객의 프로젝트를 위해 일하는 것 대신 마케팅 컨텐츠를 작성하고 소셜미디어를 업데이트하며 프리랜서로서 스스로를 차별화하기 위한 방법들을 찾아 보세요.

계속해서 새로운 일을 찾는 것이 힘들다면 기존 고객들에게 최고의 결과물을 제공하는 것이 가장 좋은 방법이 될 것입니다. 최우선 순위로 기존 고객들을 만족 시키십시오. 마감일을 철저하게 지키고 실수가 없도록 항상 끝낸 작업물을 다시 한번 꼼꼼히 살펴보십시오. 여러분의 작업에 만족한 고객이라면 오래도록 여러분과 함께 일할 것입니다.

고객에게 꾸준한 작업을 얻을 수 있다면, 여러분은 소득을 안정화 시킬 수도 있을 것입니다. 예를 들어, 만약 여러분이 프리랜서 작가라면, 고객에게 매달 정해진 수의 블로그 포스트를 작성하는 작업을 제안해 볼 수 있을 것입니다. 웹 디자이너라면 고객에게 여러분의 기술과 웹사이트 업데이트를 제공하는 관리 패키지를 만들어 적절한 보수와 함께 제안해 볼 수 있을 것입니다. 계속해서 보다 많은 고객들에게 여러분의 가치를 전할 수 있도록 고객의 구매를 유도할 수 있는 방법들을 찾아 보세요.

프리랜서라는 직업은 비록 일반 정규직과 같은 안정된 수입을 보장해 주지는 못하지만 여러분이 일하기 원하는 분야의 프로젝트를 선택할 수 있는 자유가 주어집니다. 여러분의 목표 고객, 급여 그리고 프로젝트 유형에 초점을 맞춘다면 여러분은 동일한 유형의 고객들을 유치하는데 집중할 수 있을 것입니다. 하지만 무엇보다도 중요한 것은 절대 현재에 안주하지 않고 끊임없이 새로운 기회를 모색하기 위해 노력하는 것임을 잊지 마세요.

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