컨텐츠를 통해 웨비나로 잠재고객을 끌어 모으는 방법

편집자의 말 : 본 글은 Blogging.org의 기업가인 Zac Johnson씨가 작성한 홍보용 포스트입니다.

웨비나를 효과적으로 광고하기 위한 방법을 찾고 있다면 여러분의 컨텐츠를 활용해 보십시오. 누구나 배울 수 있는 이야기와 팁을 신중히 선택하고, 웨비나를 홍보하기 위해 계획해온 아이디어나 브랜드를 이용해 광고를 제작한 후 블로그의 힘을 이용한다면 효과적으로 웨비나를 광고할 수 있습니다.

오늘 본 포스팅에서는 여러분이 작성한 컨텐츠를 활용하여 목표 잠재고객들을 여러분의 웨비나로 유도하기 위한 10가지의 tip에 대해 살펴보겠습니다.

웨비나를 개선시켜 줄 5가지 기술

1 – 블로그를 이용해 트래픽과 가입을 유도하세요

온라인 이벤트나 웨비나에 많은 양의 트래픽을 생성하기 위한 유일한 방법은 블로그를 이용해 목표한 트래픽을 이벤트로 유도하는 것입니다. 예정된 이벤트에 앞서 더 많은 가입을 유도하려면 웨비나가 시작되기 몇 주 또는 몇 달 전부터 광고를 제작하세요. 예정된 웨비나가 언제 어디서 열리는지를 분명히 밝히고 독자들에게 웨비나를 시청할 때 가입해야 하는 소프트웨어와 관련된 정보들을 제공하십시오.

블로그를 사용하면 초청 연사에게 포스팅 작성을 요청하거나 블로그를 통해 연사를 간단히 소개하고 연사의 웹사이트 링크를 미리 제공할 수 있습니다. 이를 통해 독자들은 이벤트에 앞서 간략한 정보를 먼저 확인할 수 있으므로 가입율을 높이는데 도움이 됩니다. 그리고 포스팅의 마지막에는 반드시 강력한 “콜 투 액션(call-to-action)”을 넣으세요.

2 – 흥미롭고 재미있는 시간을 만드세요!

웨비나의 호스트들이 기억해야 할 중요한 통찰력 중 하나는 사람들은 재미있는 컨텐츠를 추구한다는 것입니다. 사람들이 이러한 온라인 이벤트에 방문할 때에는 자신들의 시간과 상응하는 가치를 여러분의 컨텐츠에서 얻길 기대합니다. 여러분이 이 기대를 충족시켜주지 못한다면 사람들은 더 가치 있고 자신들에게 유익한 정보를 찾으려 할 것입니다! 그러므로 여러분은 유용한 tip과 “중요한 정보”를 얻음과 동시에 그 과정에서 재미까지 느낄 수 있는 이벤트라는 점을 사람들에게 보여주어야 합니다.

웨비나에서는 실제로 화면 공유가 가능합니다. 만약 고품질의 웨비나 솔루션을 갖추고 있다면 여러분은 슬라이드와 컴퓨터 데스크탑 또는 인터넷 브라우저 간을 전환할 수 있습니다. 슬라이드만 가지고 웨비나를 시청하는 시대는 그 개념 뿐 만 아니라 그에 대한 사용자의 관심 마저도 사라져 가고 있습니다.

웨비나의 템포를 더 신나게 만들고 재밌는 분위기를 형성하기 위한 한 가지 방법은, 분위기를 띄울 수 있고 웨비나의 주제를 보여줄 수 있는 재미있는 비디오나 사진을 넣는 것입니다. 유머러스한 분위기를 낼 수 있는 컨텐츠를 추가하거나 잠재고객들과 관련이 있는 요소들을 잘 활용한다면 성공적인 웨비나를 만들 수 있습니다. 가벼운 분위기를 만들되, 웨비나의 본질적인 측면에 집중하십시오. 너무 광범위한 주제를 다루거나 한번에 많은 주제들을 다루려고 해선 안됩니다.

3 – 컨텐츠에 포함시킬 비디오를 제작하세요.

텍스트보다 미디어를 이용하는 것이 인기를 더 끌 수 있으므로 짧지만 분명한 내용을 담고 있는 비디오를 컨텐츠 속에 적절히 포함시키십시오. 웨비나를 홍보하기 위해 제작한 새로운 YouTube 영상에 대한 링크만으로도 리드를 생성하고 가입을 유도하는데 큰 도움이 됩니다. 여러분이 비디오를 제작할 계획이 있다면 비디오 클립에 다음의 내용들을 포함시키십시오.

• 이벤트가 열리는 장소와 시간
• 필요한 경우 웨비나의 액세스를 다운로드할 수 있는 소프트웨어 링크
• 주제에 관한 기본 정보
• 연락처 정보

4 – 웨비나를 신청해야 하는 이유를 더욱 부가해보세요

기본적인 정보 외에도 초청 연사의 수상 경력 또는 명성과 웨비나가 제공하는 이점에 대한 근거를 홍보 컨텐츠에 포함시키세요. 사람들이 웨비나를 즐기는 이유, 연사가 제공하는 것, 웨비나에 참여하는 것이 유익한 이유에 대해 알리십시오. 이러한 정보들은 첫 번째 웨비나를 진행하기 전에 고려해 봐야 할 몇 가지 기본 사항들입니다.

무료로 웨비나를 진행하고 있다면 여러분이 해야 할 일은 웨비나 시청에 시간을 투자하도록 사람들을 설득하는 것입니다. 그러나 시간은 귀중한 자원이기 때문에 왜 여러분의 이벤트에 참여하기 위해 시간을 투자해야 하는지 사람들이 충분히 납득할 만한 이유를 생각해야만 합니다.

유료로 진행되는 웨비나라면 여러분이 진행하는 웨비나의 가치를 적극적으로 보여주어야 합니다. 지각 가치는 다음과 같은 다양한 요소들 로부터 비롯됩니다.

• 특별 연사의 인기
• 받게 될 컨텐츠의 양
• 실질적으로 얻게 될 이점
• 재미있는 상호작용
• 질문할 수 있는 기회

사람들은 온라인 이벤트를 시청하기 전에 위의 모든 개념들을 신중히 고려합니다. 만약 여러분이 이러한 것들의 일부 또는 모든 것들을 잠재고객들에게 제공할 수만 있다면 리드와 가입율은 분명 증가할 것입니다.

5 – 비디오 설명에 가입 페이지로 연결된 링크를 넣으세요

컨텐츠에 접속할 수 있는 기회와 홍보를 늘린다면 여러분은 보다 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 이벤트에 앞서 비디오 컨텐츠를 제작할 때는 가입 페이지를 YouTube 설명과 연결하여 응답율을 늘리십시오. 영상 속이나 비디오 설명의 본문에 포함시키는 것도 좋은 방법입니다.

결론

다른 온라인 작업들과 마찬가지로 웨비나의 이벤트로 트래픽을 높이기에 가장 좋은 방법은 디지털 자산을 적절한 곳에 연결하는 것입니다. 이벤트에 앞서 특색 있는 가입 페이지를 제작하고 컨텐츠를 통해 이벤트를 홍보하세요. 비디오, 팟캐스트 또는 컨텐츠 등 무엇을 활용하든지 간에 잠재고객들에게 공유하고 싶을 만큼이 가치가 있는 컨텐츠를 제공해야 지만 소셜 미디어에서 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다.

노력한 만큼의 최상의 결과를 얻고 싶다면 이벤트를 실시하기 훨씬 이전부터 홍보에 도움이 되는 모든 수단을 동원하십시오.

텍스트는 강하며 미디어는 그보다 더 강하다는 것을 기억하세요. 그리고 SEO까지 접목시킨다면 이 두 가지 측면은 더욱 분명한 효과를 보게 될 것입니다.

무엇을 제공해야 할지 고민이 된다면 웨비나 컨텐츠를 어떻게 검색할지에 대해 생각해 보세요. 또한 사람들의 관심을 끌만 한 멋진 타이틀을 만드세요.

예를 들어 “창업에 관한 웨비나”와 같은 타이틀은 목표 잠재고객들에게 강한 인상을 주기에 부족합니다. 하지만 “차기 인터넷 백만장자가 바로 여러분이 될 수 있습니다”라는 타이틀은 많은 시청과 반응을 얻을 가능성이 높습니다. 인터넷 백만장자가 되고 싶지 않은 사람이 있을까요? 타이틀이 만들어 내는 영향력에 대해 생각해 본 적이 있나요? 사람들이 수백만 달러를 만들기 위해 한 시간을 투자한다는 사실이 놀라운 가요?

지금까지 알려드린 tip과 비법이 다음 웹 이벤트에 집중적인 트래픽을 생성하는데 도움이 되길 바랍니다. 모든 디지털 자산에서 유사한 키워드, 단어 선택과 설명을 일관되게 사용한다면 여러분의 웨비나는 분명 큰 성공을 거둘 수 있을 것입니다.

성공적인 이벤트가 되길 바랍니다!

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Zac Johnson은 온라인 마켓팅과 브랜딩 분야에서 20년 이상 경험을 쌓아온 베테랑 기업가입니다. Zac은 현재 ZacJohnson.com과 Blogging.org의 블로그를 통해 온라인에서 돈을 벌 수 있는 방법을 여러 사람들과 공유하며 사람들을 돕는데 주력하고 있습니다.