Pitch: como conquistar investidores para sua empresa

Se você tem uma pequena ou média empresa que está em fase de crescimento, provavelmente já deve ter escutado a palavra “pitch”. Esse termo da língua inglesa se refere à técnica de apresentação que uma pessoa faz para investidores(as) com o objetivo de vender um produto, serviço ou até mesmo criar networking.

Saber como realizar essa apresentação fará com que sua empresa se conecte ao mundo dos negócios de maneira mais rápida, o que facilita o crescimento organizacional.

Quer conhecer os principais passos para fazer uma ótima apresentação? Continue a leitura para entender mais sobre o que é pitch, sua importância e como usá-lo para benefício da sua empresa!

Pitch: o que é?

O pitch é uma apresentação curta e envolvente, projetada para atrair a atenção de potenciais investidores e investidoras que ajudem a impulsionar o negócio. A ideia central do pitch é passar rapidamente a essência da sua empresa de forma clara e convincente, destacando o que a torna especial, viável e capaz de gerar bons retornos para todos(as) envolvidos.

Pitch: significado

Pitch é um termo em inglês usado para descrever uma apresentação rápida e persuasiva, com o objetivo de convencer investidores(as) a apoiarem sua ideia de negócio.

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Qual a importância do pitch na hora de empreender?

Um pitch eficaz não só atrai investidores(as), como também destaca o que torna sua empresa única, mostrando seu comprometimento e preparo como empreendedor(a) para outras pessoas do mercado. 

Essa é uma das principais estratégias para acelerar o crescimento de uma empresa, pois, além de apresentar o propósito do seu negócio, é crucial deixar claro como a pessoa investidora também pode se beneficiar dessa parceria, seja de forma monetária, com inteligência de mercado, abrindo novas oportunidades ou outras formas de alavancar um negócio.

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Tipos de pitch

Antes de você começar a planejar o pitch ideal, saiba que existem vários tipos de apresentações que você pode usar para atingir seus objetivos. Veja os principais modelos abaixo:

1. Pitch de elevador

O pitch de elevador, ou elevator pitch em inglês, é uma apresentação sucinta do seu negócio realizada, geralmente, em até 3 minutos — quase o tempo de uma conversa no elevador. O tempo pode parecer pouco, mas é o necessário para impressionar investidores(as). Veja dicas de como fazer:

• Vá direto ao ponto: evite jargões, contar uma história longa ou até “encher linguiça” durante sua fala. Lembre-se que a apresentação tem que impactar quem está assistindo. Por conta disso, prefira apresentar desafios reais do dia a dia ou relatar um problema que as pessoas possam se identificar.
• Destaque o valor: o que vai impressionar é o valor único do seu negócio, o que há de diferente e qual o propósito dele. A partir disso, mostre como seu produto/serviço pode revolucionar ou fazer a diferença no dia a dia das pessoas.
• Crie urgência: mostre que seu produto/serviço é uma oportunidade única para investidores(as). Neste ponto, é interessante fazer uso de dados e imagens impactantes para deixar a proposta mais atraente.

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2. Pitch de vendas

Esse modelo é utilizado para apresentar um produto ou serviço a potenciais clientes. Seu objetivo é destacar os benefícios e diferenciais do que você está oferecendo para uma possível venda. Veja algumas dicas sobre esse pitch:

• Foque nos benefícios, não nas características: as pessoas querem resoluções para seus problemas. Com isso, as características que o produto tem não é o mais importante nesse modelo, o destaque é a solução.
• Tenha clareza na fala: seu pitch deve ser curto e direto ao ponto. Evite contar histórias longas ou usar termos técnicos que possam confundir quem está ouvindo.
• Mostre sua paixão: clientes são atraídos por pessoas apaixonadas pelo o que fazem, elas querem se identificar com você ou com o produto/serviço. Por isso, mostre sua paixão e o brilho nos olhos na apresentação.

3. Pitch de investidores

Este tipo de pitch é mais detalhado e aborda o modelo de negócios, público-alvo, plano de crescimento, potencial de retorno, entre outras informações relevantes. Como você estará falando com especialistas, nossas dicas são:

• Estude sua empresa: tenha na ponta da língua informações sobre o negócio, como faturamento, custo de produção (se for um produto), capital de giro e gastos mensais. Isso mostrará que você domina a empresa e deixará os investidores e investidoras mais seguros e confiantes.
• Mostre seu produto/serviço: é interessante ter um protótipo do seu produto, uma apresentação com gráficos, fotos ou até um pequeno vídeo mostrando o serviço sendo feito. Aqui o importante é ter referências visuais de como o seu negócio é real.
• Foque no potencial: mostre como seu produto/serviço é único e como o pitch também é uma oportunidade para investidores e investidoras de entrarem em um negócio inovador com grandes chances de sucesso.

4. Pitch de networking

Comum em eventos de empreendedorismo, esse tipo de pitch visa fazer conexões rápidas e estabelecer contatos que possam gerar futuras oportunidades. Além de investidores (as), é importante considerar pessoas que possam conectá-lo(a) a outros empresários(as) ou oferecer insights valiosos sobre o mercado. Algumas dicas incluem:

• Participe de rodas de discussão: em eventos de networking, a conexão entre profissionais é o principal objetivo. Por isso, são promovidas rodas de discussão e palestras. Participe, fale sobre suas ideias e opiniões e, no final, mostre o seu produto/serviço.
• Comece conversas: ao identificar possíveis empreendedores(as) que podem se conectar com o seu negócio, não há problemas em tentar iniciar uma conversa. Afinal, os eventos são para essa finalidade.
• Participe de eventos relevantes: não tente vender produtos para cachorros em um evento sobre gatos. Selecione bem os lugares em que você vai criar networking para que eles sejam relevantes para o seu negócio.

Dica extras para ajudar em seu pitch:

Tenha sempre mais de um pitch

Adapte o seu pitch de acordo com o lugar em que você vai apresentá-lo. Coloque-se no lugar da plateia e tenha em mente qual o formato que se adequa melhor naquela ocasião. Por este motivo, é interessante ter mais de um modelo de pitch para diferentes situações.

Faça uma conta global

Principalmente em eventos de empreendedorismo, existem diversos investidores e investidoras internacionais procurando por boas oportunidades. Para estar preparado(a), tenha uma conta global pronta para receber esses investimentos e feche negócio o quanto antes. 

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Pitch: como fazer uma apresentação da sua pequena ou média empresa

Independentemente do seu nicho, um bom pitch é essencial para apresentar suas ideias, produtos ou serviços. No passo a passo a seguir, focaremos em pequenas e médias empresas, que são os negócios que mais precisam da receita financeira de investidores e investidoras para crescer e prosperar.

Sem considerar um único modelo de apresentação, esses são os principais passos para o pitch ideal:

1° passo: deixe claro o problema que a sua empresa resolve

Comece ressaltando o motivo da criação do seu produto/serviço, pode ser por meio de uma pequena história, depoimento ou fazendo perguntas à plateia. 

2° passo: mostre como você se conecta ao problema

Fale de maneira breve como você está ligado(a) ao problema inicial, como uma experiência própria ou de um familiar, além de como foi o processo de idealização do seu produto/serviço.

3° passo: destaque os detalhes da sua solução

Fale como chegou a criação do produto/serviço e seus detalhes importantes, por exemplo, funcionalidades, benefícios e diferenciais de outras soluções já existentes no mercado (se houver). Não esqueça de ressaltar como a sua oferta atende às necessidades do público-alvo de uma maneira mais completa.

4° passo: explique em qual momento do negócio está

Seja transparente com os investidores e investidoras, pois ninguém quer surpresas desagradáveis depois de fechar negócio. Lembre-se de que essas pessoas podem impulsionar sua empresa, então é crucial ter uma comunicação clara para ganhar confiança.

Além disso, existe o fato de que há profissionais que priorizam entrar em negócios em determinado momento da empresa, como os(as) investidores(as) anjos — que preferem organizações que acabaram de nascer.

5° passo: fale sobre números e projeções para o futuro

Se sua empresa já está em operação, apresente os números obtidos para capturar a atenção do público. Seja qual for o nicho, destaque as projeções futuras, mostrando como sua empresa será relevante nos próximos anos e como todos vão se beneficiar.

6° passo: apresente sua proposta para as pessoas investidoras

A última etapa do pitch é apresentar a proposta de valor para possíveis pessoas investidoras — isso porque as condições para o investimento, contrato ou parceria são essenciais para encontrar a investidora ou o investidor certo que conecte com seus objetivos.

Se ficar na dúvida sobre como calcular ou elaborar a proposta financeira, busque orientações profissionais com especialistas da área de economia e negócios.

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