Зима близко (Часть I): объявления о сдаче в аренду жилья в теплых странах

Данная статья состоит из двух частей. Во второй части будут приведены советы о том, как повысить действенность объявлений об аренде для людей, сдающих жилье в странах с холодным климатом. Следите за новостями!

Жилье, которое вы сдаете, расположено в южном полушарии, на экваторе или в такой климатической зоне, где с ноября по март стоит комфортная прохладная погода? Туристы со всего мира безумно любят уезжать подальше от промозглого зимнего климата своих стран. Даже если ваша недвижимость пользуется большим успехом в летний период, вам не помешает внести некоторые изменения в подход к рекламе своих услуг в зимние месяцы. Это несложно и не займет много времени, но в результате вы заметите, что спрос на ваше жилье зимой значительно вырастет.

Правильно определите целевую аудиторию на зиму

За исключением нескольких дней зимних каникул, семьи с детьми школьного возраста не отправляются в путешествия в это время года. Поэтому вам стоит рассмотреть в качестве своей целевой аудитории другие типы отдыхающих, такие как:

• Путешествующие в одиночку
• Взрослые пары
• Семьи с детьми дошкольного возраста

Каким образом вы можете обратиться к представителям каждой из этих групп? Для тех, кто путешествует в одиночку или парой, вы можете предоставить возможность забронировать жилье по выгодной цене «в последнюю минуту» и предложить все, что необходимо путешественнику. Чтобы привлечь семейные пары с маленькими детьми, можно разместить в квартире различные предметы детского обихода, к примеру, детские кроватки, высокие стулья и барьеры. Также в стоимость пакета услуг можно включить услуги местной няни: таким образом молодые пары получат дополнительный стимул, чтобы арендовать у вас жилье.

Привлекайте клиентов теплом (или относительным теплом)

Никогда не помешает сделать упор на сильные стороны. В чем остро нуждаются арендаторы, а вы можете им это предложить? Прежде всего, это теплая погода. Пусть от ваших объявлений веет летней жарой; сделайте так, чтобы при взгляде на них у путешественников-одиночек и семейных пар перед глазами возникали картины томного, ленивого летнего дня в гамаке. Для семей с детьми создайте такое объявление, которое ассоциировалось бы с радостью от возможности круглый год посещать водные аттракционы и парки развлечений, с наслаждением теплой погодой, подходящей для семейных прогулок без тяжелой зимней одежды и тому подобное.

Ваше жилье расположено в зоне умеренного нежаркого климата? Бывают дожди и пасмурная, но приемлемо прохладная погода? Сдать недвижимость в таком месте тоже несложно. Туристы из мрачных заснеженных стран будут рады отдохнуть в более теплом климате, даже если он не подразумевает жарких пляжей под палящим солнцем. «Париж великолепен в дождь!» или «Смени тяжелое пальто на легкую ветровку» — тоже отличные доводы, указывающие на целесообразность аренды вашего жилья. Напомните потенциальным отдыхающим, что они могут наслаждаться прогулками на открытом воздухе, даже зимой.

Попробуйте увеличить расходы на рекламу вашего объявления на рынках холодных климатических зон. Объявления с фотографиями, на которых изображена теплая приятная погода, непременно попадутся на глаза потенциальным жильцам, которые только что на ветру расчищали лопатой снег.

Расскажите о мероприятиях, проходящих в вашем регионе в зимний сезон

В вашем городе проходит праздничная ярмарка? Местный кинофестиваль? Интересный, оригинальный праздник сбора урожая? Известите об этом потенциальных гостей. Пусть это не столь уж масштабные события, однако они вполне могут стимулировать спрос на жилье в периоды затишья. Многие гости любят нестандартные, менее популярные среди основной массы туристов развлечения, поэтому вы определенно можете предложить их своей аудитории.

Обратитесь к гостям, которые уже арендовали вашу недвижимость ранее

Подумайте о гостях, которых вы уже принимали у себя в прошлом. Возможно, некоторые путешественники, гостившие у вас летом, захотят приехать и в зимний период. Например, пожилые пары могут выезжать отдыхать и чаще одного раза в год. Сделайте своих летних гостей зимними, отправив им дружеское письмо с предложением, от которого они не смогут отказаться.

VRMIntel предлагает следующее: «Ежемесячная информационная рассылка по электронной почте — один из лучших способов привлечь бывших гостей в межсезонье. Вы можете рассказать о мероприятиях, проходящих в эти месяцы, а также заинтересовать посетителей специальными предложениями и пакетами услуг».

Измените расценки

Многие арендаторы предпочитают дожидаться зимы, чтобы сэкономить, снимая жилье по более выгодным ценам. Не забывая о своей выгоде, предлагайте скидки, чтобы мотивировать туристов арендовать вашу недвижимость зимой. В конце концов, какой смысл предлагать жилье за полную стоимость, если его все равно никто не снимает?

Сократите минимальный срок пребывания

В летние месяцы, как правило, не бывает проблем с тем, чтобы сдавать жилье минимум на неделю, однако люди, предпочитающие путешествовать зимой, могут захотеть арендовать недвижимость на более короткий срок. Подумайте о том, чтобы снизить минимальные требования в отношении срока пребывания с одной недели до двух-трех дней. Это мотивирует зимних путешественников отдать вам свое предпочтение.

Это вы можете

Вы можете превратить зиму из сезона затишья в сезон активной занятости, если сами начнете думать, как думают зимние туристы. Обозначьте путешественников-одиночек, семейные пары, пенсионеров или семьи с маленькими детьми как свою целевую аудиторию. Дайте каждому сегменту этой аудитории стимул остановиться у вас, предлагая скидки и пакеты услуг, учитывающие их конкретные потребности.

Подумайте о том, чтобы снизить стоимость аренды и минимальные требования по длительности пребывания, чтобы привлечь экономных путешественников, а также тех, кто любит принимать решения в последнюю минуту. И разместите свои теплые солнечные объявления на таких площадках, где их увидят потенциальные гости из стран с холодным климатом.

Последний штрих вашей маркетинговой головоломки, несомненно, пробудит в ваших гостях желание оплатить аренду жилья. Payoneer занимается обработкой платежей за аренду недвижимости круглый год. Посмотрите, как мы можем вам помочь.