Как фрилансеру устанавливать почасовые тарифы

У фриланса много преимуществ. Вы занимаетесь любимым делом, сами определяете режим работы, а главное — никому не подчиняетесь. Однако у всего есть обратная сторона, и удаленная работа — не исключение. Безусловно, самое привлекательное в жизни фрилансера — это свобода. Однако она сопровождается отсутствием финансовой защищенности. Чтобы контролировать и прогнозировать доход и избежать проблем в будущем, необходимо определить, сколько стоит час вашего рабочего времени. Вот как это сделать:

Проанализируйте свой сегмент рынка

Ставки фрилансеров зависят от отрасли. Например, писатели устанавливают тарифы по количеству слов в час.

Получить более полное представление о расценках в вашей отрасли вам поможет отчет Payoneer о доходах фрилансеров за 2015 год. Для определения средних показателей мы провели исследование с участием 23 000 независимых специалистов в разных сферах по всему миру. В среднем фрилансеры зарабатывают $21 в час, но разброс показателей в разных отраслях очень велик. Например, тариф веб-дизайнера составляет $23, а переводчика — около $17.

Вам не обязательно ориентироваться на уровень доходов конкурентов, однако данные о средних часовых ставках других фрилансеров с аналогичными навыками, образованием и опытом позволяют установить адекватные расценки и не просить за свои услуги слишком много или мало.

Изучите структуру зарплаты штатных работников

Заработная плата штатного сотрудника составляет лишь 2/3 от расходов компании на него. Специалист с годовым доходом $66000 будет стоить работодателю около $100000. Почему? Помимо вознаграждения, большинство компаний также производят следующие выплаты:

• медицинское страхование;
• налоги на зарплату;
• отчисления в пенсионный фонд;
• приобретение акций компании для сотрудников;
• оплачиваемый отпуск (как правило, 2–6 недель в год);
• инструменты и ресурсы (столы, компьютеры, электричество, Интернет, платное обучение и т. п.);
• другие льготы (компенсация обедов или возможность уйти домой раньше времени).

Очень важно знать, из чего складывается зарплата, какие расходы она покрывает и какими льготами пользуются сотрудники. У фрилансеров другие расходы, и часовая ставка должна соответствовать доходам, которые вы получали бы как штатный сотрудник.

Учитывайте время, необходимое для административной работы

Помимо работы над проектами, фрилансеры выставляют счета, выполняют предварительную оценку заказов, ведут переговоры с потенциальными клиентами и занимаются продвижением своих услуг.

Попробуйте несколько недель отслеживать, сколько времени вы тратите на эти задачи. Его следует учитывать при определении часового тарифа как рабочее. Если на организационную работу уходит слишком много времени, узнайте, как с помощью закона Парето повысить окупаемость затрат.

Учитывайте продолжительность отпуска

В течение года вам потребуется время на отдых и еще несколько свободных от работы дней, если вы заболеете. Выделите время на ежегодный отпуск и период нетрудоспособности, как это делается при штатном трудоустройстве.

Ведите точный учет расходов

Некоторые фрилансеры не хотят работать дома и арендуют офисы. Иногда они также платят за рекламу или приобретают какие-либо материалы для клиентов. Эти дополнительные траты следует учитывать при расчете часовой ставки. Ежемесячные расходы фрилансеров могут быть следующими:

• аренда;
• коммунальные услуги;
• канцелярские принадлежности;
• почтовые расходы;
• реклама и маркетинг;
• телефонная связь;
• страхование;
• аренда автомобиля.

Суммируйте эти затраты и умножьте на 12, чтобы получить сумму накладных расходов за год. Добавьте к ним нерегулярные траты, например, на покупку компьютеров и программного обеспечения.

Определите свою квалификацию

Возможно, сегодня вы работаете внештатным писателем, а десять лет назад были специалистом в другой отрасли — управляли рестораном или играли в оркестре. Квалификация влияет на размер ставки, если проект требует определенного образования или опыта.

Тот, кто обладает специальными знаниями в отрасли, вправе рассчитывать на повышенную ставку по сравнению с менее квалифицированными коллегами. Например, дипломированный веб-дизайнер, специализирующийся на системах автоматизированного проектирования, может зарабатывать больше, чем выпускник средней школы. Размер часовой ставки также зависит от практического опыта.

Разведайте обстановку

Установив часовую ставку, обратите внимание на реакцию клиентов. Если никто не соглашается на ваш тариф,снизьте его.

Не исключено, что в будущем вы сможете поднять расценки. Это целесообразно, если спрос превышает предложение, то есть вы получаете больше запросов, чем можете принять. Тогда ставку следует повысить, чтобы работа стала прибыльнее.

Переход от штатной должности с окладом к удаленной работе может быть непростым. Если вы просто разделите желаемый недельный доход на 40 часов, к концу года можно оказаться в незавидном финансовом положении. Необходимо тщательно оценивать ситуацию и учитывать все неизбежные и возможные расходы. Не забывайте о том, что вы теперь не получаете отпускных, а отчисления в пенсионный фонд платите сами, и их следует включать в расчеты.

Если вы фрилансер и хотите выйти на международный уровень, зарегистрируйтесь в Payoneer уже сегодня!