Недавно в этом блоге была опубликована статья о высокой рентабельности электронных рассылок в партнерском маркетинге. И в самом деле средний показатель окупаемости электронных рассылок выше, чем у других цифровых каналов. Однако, чтобы гарантировать успех, необходим качественный список контактов.
Ниже приводится обзор основных стратегий и советы по созданию такого списка.
Вам необходима программа, которая позволяет собирать и хранить подробные данные из профилей контактов для последующей сегментации и таргетирования. При выборе программы следует принять во внимание ряд факторов, таких как охват маркетинговой кампании, возможность увеличения масштабов, качество и цена.
Salesforce — ведущий поставщик облачных решений для управления взаимодействием с клиентами и маркетинга по электронной почте. Программы Salesforce, включающие широкий набор функций, рекомендуется использовать, если вы хотите провести тщательное изучение аудитории перед запуском целого ряда маркетинговых кампаний, включая рассылки. Стоимость базовой подписки составляет около 40 долл. США в месяц. MailChimp — это бесплатная онлайн-платформа, с помощью которой можно выполнять сбор основных данных и осуществлять рассылки. Вам также могут пригодиться средства автоматизации, например Marketo или Hubspot, которые позволяют запускать кампании с таргетированием клиентов на основе их интернет-активности. Стоимость подписки аналогична Salesforce.
Если вы хотите, чтобы посетители подписались на рассылку по электронной почте, не забудьте проинформировать их об этой возможности. Обычно для этого используют специальную страницу подписки и боковую панель. Форму подписки также можно размещать под публикациями в блоге вместе с призывом к действию, чтобы заинтересовать читателей.
Наиболее эффективным способом привлечь внимание являются всплывающие окна с предложением оформить подписку (хотя иногда это может раздражать). Можно настроить отображение всплывающих окон после того, как посетитель просмотрит хотя бы пару страниц.
Вы ведь рекламируете свои продукты и услуги, чтобы продать их? Чтобы посетители захотели подписаться на вашу рассылку, рекламируйте ее преимущества. Добавьте информацию о формате и частоте рассылки и расскажите о пользе и актуальности своих материалов. Посетители с большей охотой станут вашими подписчиками, если будут уверены, что вы не завалите их почтовый ящик ненужным спамом.
Чтобы быстро расширить свой список контактов, воспользуйтесь услугами посредников. Не все поставщики таких услуг гарантируют качество. Выбирайте посредников с надежной репутацией, которые предлагают подробные сегментированные данные. Вам нужны клиенты, подпадающие под ваши целевые параметры или заинтересованные в ваших решениях. Надежные посредники акцентируют внимание на том, что все адреса в их списках являются проверенными и ваше послание действительно дойдет до получателя.
Существует ряд стратегий, которые помогают маркетинговым партнерам расширить свой список контактов за счет различных источников. Используйте эти способы, чтобы обеспечить постоянный приток клиентов на свой сайт!