Универсальность или специализация? Как выбрать стратегию партнерского маркетинга.
Сайт с разнообразным ассортиментом товаров открывает более широкие возможности для электронной коммерции и маркетингового партнерства. Однако нишевой подход позволяет наращивать опыт, концентрируясь на специализированном наборе товарных категорий.
Прежде чем выходить на рынок или вносить изменения в бизнес-план, ознакомьтесь со следующими плюсами и минусами каждого подхода к партнерскому маркетингу и выберите наиболее подходящий для себя.
Универсальная стратегия партнерского маркетинга
Разнообразный ассортимент позволяет выставить на продажу больше товаров и увеличить привлекательность для более широкой аудитории. Представьте универмаг, куда ежедневно приходят множество покупателей, потому что здесь имеется обширный выбор товаров.
Кроме того, вполне вероятно, что при создании целевых страниц для продуктов вам больше нравится не ограничивать себя определенными темами. Продажа дополнительных товаров вместе с основными также дает возможность для увеличения доходов.
Тем не менее выбор универсальной стратегии влечет за собой ряд серьезных проблем, в том числе следующие:
- Отсутствие специализации
- Недостаток доверия к продуктам
- Невозможность получения систематичных данных о клиентах
Нишевая стратегия партнерского маркетинга
По контрасту с универсальной стратегией нишевой подход позволяет сфокусироваться на тех областях, которые вы знаете и любите. Например, если вы любите моду, вы получите массу удовольствия, создавая контент, связанный с индустрией моды, и рассказывая о соответствующих товарах читателям, которые разделяют ваши интересы.
Специализированный сайт также позволяет принимать более точно направленные маркетинговые меры. Вы можете ограничить свой бизнес клиентами, которым интересны ваши основные предложения, и сфокусироваться на укреплении отношений с ними. Благодаря такой специализации ваш сайт будет привлекать уже подготовленных клиентов, что обеспечит более высокие показатели продаж.
Чем уже занимаемая вами ниша, тем выше доверие и авторитет, которые вы внушаете клиентам. В определенных областях лучших маркетинговых партнеров нередко приглашают вести профессиональные конференции и мероприятия или писать редакторские статьи.
Знания также позволяют эффективнее отслеживать тенденции в вашей сфере интересов. Это помогает выбирать наиболее подходящее время для презентации актуальных продуктов. Для удержания клиентов и обеспечения лояльности необходима возможность обсуждать с ними ваши предложения. Клиенты должны воспринимать вас как авторитет, чьи рекомендации всегда оказываются полезны.
Именно нишевой подход является оптимальной стратегией для большинства специалистов по партнерскому маркетингу. Всегда проще начинать с малого, затем увеличивать число посетителей и продаж, а затем расширять ассортимент товаров за счет дополнительных категорий. Если взять слишком большой размах с самого начала, могут возникнуть сложности с привлечением покупателей, которые ищут надежные решения от опытного поставщика.
Очень важно определиться с выбором стратегии до создания сайта, чтобы знать, на каких категориях товара сфокусировать внимание. Это решение поможет вам выбрать направление развития и создать привлекательный сайт для потенциальных клиентов, обеспечивающий высокое качество услуг.