Тестирование продуктов – условие успеха в партнерском маркетинге
К сожалению, очень многие из тех, кто занимается интернет-маркетингом, считают, что смысл их деятельности заключается только в рекламе или перепродаже чужих товаров. Однако, чтобы увеличить свое влияние, ценность и доход, имеет смысл позиционировать себя как эксперта, к которому обращаются за квалифицированным советом. Чтобы достичь этого статуса, следует начать серьезно относиться к тестированию продуктов.
Будьте честны с покупателями
Потребители нередко задаются вопросом, действительно ли знаменитости пользуются теми продуктами, которые они нахваливают в рекламных роликах. Подлинность таких рекомендаций и рекламы вызывает сомнения. Совсем недавно Брук Шилдс и Алисса Милано оказались в центре скандала, так как рекламируемое ими средство для ухода за волосами, по сведениям из некоторых источников, приводило к облысению. Еще более громкий скандал разразился вокруг музыкального фестиваля, организованного Fyre Media: знаменитостей, которые его рекламировали, могут привлечь к суду.
Очень важно, чтобы вы, как участник партнерской программы, знали продукты, которые продаете, и были уверены в их качестве. В противном случае вы оказываете своим клиентам медвежью услугу (а также можете навлечь на себя неприятности с законом). Сложно защититься от претензий о качестве продукта, если сами вы этим продуктом не пользовались. Тестируйте продукты и рекламируйте те, в которых вы уверены.
Укрепляйте доверие
Честность и знание продукции помогут вам установить доверительные отношения с аудиторией. Посетители вашего сайта начнут воспринимать его как надежный источник информации, а не просто как очередную площадку для сбыта товаров. Доверие помогает удерживать посетителей, продавать сопутствующие товары и завоевать лояльность покупателей в долгосрочной перспективе. Если вы работаете в весьма специализированной нише, тестирование продуктов поможет вам утвердиться в качестве эксперта в этой области, стать тем, к кому покупатели обращаются за непредвзятыми отзывами о продуктах.
Делайте качественные обзоры
Для успешных продаж в партнерском маркетинге необходимы целевые страницы с качественным контентом. Если вы не знакомы с рекламируемым продуктом, вам придется полагаться на общие описания, предоставленные поставщиком, которые ни чем не будут отличаться от материалов других партнеров.
Знание продукта позволяет более точно описать процесс использования с точки зрения потребителя. Обязательно укажите положительные свойства продукта. Чтобы продемонстрировать его преимущества, добавьте фотографии, на которых вы им пользуетесь. Для этого также отлично подойдут видеоролики.
Упростите процесс покупки
Хотя некоторые до сих пор отрицательно относятся к специалистам по продажам, продавцы-консультанты на самом деле помогают значительно упростить процесс покупки. Они изучают продаваемые продукты и советуют оптимальный вариант в ответ на запросы покупателей.
Аналогичным образом вы можете упростить совершение покупок для клиентов, тестируя продукты и предлагая только наиболее качественные в своей категории. Делитесь личными впечатлениями и с уверенностью отвечайте на вопросы покупателей, чтобы предлагать более персонализированные рекомендации. Поощряйте покупателей задавать вопросы и включайте в свои отзывы сведения о том, при решении каких проблем или в каких ситуациях будет полезен тот или иной продукт.
Выводы
Тестирование продуктов — важный аспект партнерского маркетинга, которому уделяют незаслуженно мало внимания. Покупатели хотят быть уверены, что вы рекламируете проверенные решения. Тестирование продвигаемых товаров дает вам возможность рекомендовать их со всей уверенностью, укрепить отношения со своими клиентами и упростить процесс покупки.
Занимаетесь партнерским маркетитнгом? Узнайте, как экономить на комиссиях с Payoneer»