Партнерский маркетинг не теряет актуальности

Несмотря на слухи, возможно доносившиеся до вас, партнерский маркетинг по-прежнему весьма востребован в сфере интернет-торговли. Злоупотребления десятилетней давности, несомненно, оставили пятно на репутации, однако сегодня качество программ гораздо выше, чем раньше, и взаимоотношения между продавцами и партнерами гораздо прозрачнее. И те и другие понимают, что качественное обслуживание клиентов невозможно без сопутствующих решений.

В этой статье дается краткий обзор факторов, которые свидетельствуют о положительной динамике в сфере партнерского маркетинга, а также приводятся рекомендации по достижению успеха с помощью этого метода.

Деньги — лучшее доказательство

Показатели прибыли — самое наглядное доказательство процветания отрасли. Партнерский маркетинг ежегодно приносит 5 млрд долларов. Что еще важнее, согласно исследованию, проведенному партнерской сетью Rakuten, эта цифра будет ежегодно расти на 10,1% и в 2020 году составит 6,8 млрд долларов.

Прогнозы роста указывают на эффективность отрасли, а также на наличие в ней места для новых участников. Если вы не новичок на рынке, вы можете воспользоваться возможностью, чтобы привлечь новых клиентов и поэкспериментировать с новыми продуктами.

Специалисты выбирают партнерский маркетинг

О благоприятном состоянии в отрасли, помимо прибыли, свидетельствует также распределение рекламных бюджетов. Согласно исследованию Rakuten, 90% маркетологов подтвердили, что партнерский маркетинг играет большую роль в текущих и будущих планах. Некоторые из фирм проводят собственные маркетинговые программы, однако многие находят партнеров через сторонние платформы, такие как Rakuten.

80% процентов маркетологов, принявших участие в опросе, сообщили, что их компания участвует в той или иной партнерской программе. Такое же число респондентов подтвердили, что по меньшей мере 10 % маркетингового бюджета компании идет на партнерские программы.

Эти данные указывают на то, что компании добиваются успеха за счет продвижения товаров и продуктов с помощью партнеров и собираются использовать эти стратегии в ближайшем

будущем. С точки зрения маркетинга, партнеры — это дополнительный способ доступа к клиентам, которых фирма не смогла бы привлечь собственными силами.

Рынок интернет-торговли растет

Цифровой сегмент продолжает приобретать все большее значение на потребительском рынке. Согласно недавнему исследованию, почти 96% интернет-пользователей в США совершили по крайней мере одну покупку в сети. Рост числа интернет-покупателей в сочетании с ростом вложений в партнерские программы создает благоприятные условия для коммерции.

Сегодня многие покупатели начинают с поиска информации о продукте, например в Google. Таким образом, за счет продуманной поисковой организации и оплаченной рекламы даже новички и небольшие фирмы могут соревноваться за внимание клиентов наравне с крупными игроками. Возможность практически равной конкуренции выгодно отличает цифровой рынок от физического.

Удобный поиск информации, возможность заказать сразу несколько продуктов с доставкой на дом — это основные факторы, способствующие росту цифрового сегмента торговли.

Сети набирают популярность

Во многих отношениях рост партнерского маркетинга объясняется развитием сетей-посредников. Некоторые фирмы связываются с партнерами напрямую, однако сеть, позволяющая централизованно взаимодействовать с сотнями тысяч партнеров, позволяет быстрее продвигать большее число продуктов.

Продавцы и рекламные агентства любят работать с сетями. 83% рекламных агентств из всех принявших участие в опросе Rakuten полагаются на данные сетей при выборе новых партнеров. Партнеры могут объединяться с продавцами, которые предлагают открытый доступ к продуктам и услугам, или отправить предложение о сотрудничестве компаниям, которые более щепетильны в выборе помощников.

Влияние на процесс совершения покупки

Как и другие отрасли, задействованные в цифровом маркетинге, партнерский маркетинг сегодня влияет на все этапы процесса совершения покупки. Согласно опросу Rakuten, маркетологи прикладывают практически равные усилия на протяжении всего процесса: 83% активно ведут работу с клиентами на этапе сбора информации о продукте, 79% продолжают взаимодействовать с клиентами на этапе совершения покупки и после ее совершения.

Последний показатель свидетельствует об осознании партнерами того факта, что оптимизация прибыли в долгосрочной перспективе зависит от способности удержать покупателя после совершения покупки. Поэтому партнеры уделяют больше внимания качеству разработки веб-сайтов, уровню обслуживания и маркетинговому взаимодействию.

Плюсы рекламы

Партнерам также приходится рекламировать свои услуги. К счастью, в Интернете для этого существует множество недорогих и эффективных способов. Для привлечения широкой аудитории можно использовать социальные сети. Популярность бренда в соцсетях создает естественный приток посетителей на ваш сайт. Выделяйте потенциальных клиентов и используйте возможности социальных платформ, чтобы привлекать внимание целевой аудитории с помощью специализированной рекламы.

Графическая и поисковая реклама также весьма эффективна. Для повторного привлечения посетителей, ушедших с сайта, не совершив покупки, запустите кампанию повторного таргетирования, чтобы с помощью контекстной рекламы и электронных сообщений напомнить потенциальным покупателям о преимуществах просмотренных товаров и услуг. Google AdWords предлагает широкий выбор агентств и средств поисковой рекламы, которые позволяют привлекать внимание целевой аудитории и контролировать маркетинговые расходы. Доступ к подробным данным позволяет оценивать окупаемость и соответствующим образом корректировать маркетинговые стратегии.

Электронная почта превратилась в важный инструмент взаимодействия с покупателями. С ее помощью можно делиться с покупателями полезными сведениями и ссылками, а также предлагать новые продукты, основываясь на предыдущих покупках. Из всех цифровых средств маркетинг по электронной почте позволяет обеспечить самый высокий средний уровень окупаемости, что особенно ценно для компаний с небольшим бюджетом.

Выводы

Собранные статистические и аналитические данные свидетельствуют о том, что в ближайшие годы партнерский маркетинг продолжит развиваться. Для успеха в конкурентной борьбе необходимо, чтобы ваши цифровые стратегии учитывали тенденции рынка интернет-торговли. Воспользуйтесь услугами сетей с надежной репутацией для получения расширенного доступа к квалифицированным продавцам и качественным продуктам

Вы аффилейт-маркетолог? Легко получайте платежи с помощью Payoneer.