Вопросы и ответы с SunFrog: как опережать конкурентов в индустрии дизайна футболок
Недавно мы поговорили с Тайлером Дирфилдом (Tyler Deerfield) из отдела по работе с аффилейтами Sunfrog. У него есть отличные советы, которые могут помочь дизайнерам добиться успеха на платформе.
Пожалуйста, расскажите нам немного о Sunfrog и о том, что отличает эту платформу от других платформ, предлагающих футболки индивидуального дизайна.
SunFrog разрабатывалась так, чтобы отличаться от конкурентов. С самого начала мы инвестировали в технологию Direct to Garment (DTG). Это позволило нам печатать небольшие партии футболок, разделять работу художников и маркетологов и быстро доставлять нашим клиентам высококачественные товары.
Последний раз сессию вопросов и ответов мы проводили с Sunfrog в феврале 2016 года. Продолжает ли компания расти и развиваться?
С февраля 2016 года SunFrog не останавливала своего роста. Чтобы удовлетворить спрос в связи с сезоном праздников, в четвертом квартале 2016 года штат SunFrog вырос до 300 с лишним сотрудников. SunFrog также не забывает о своей платформе и продавцах и в течение 2016 и 2017 годов выпустила множество новых товаров и предложила новые варианты товаров. SunFrog теперь печатает шляпы, кружки, плакаты и полотняные изделия по индивидуальному дизайну и в ближайшие месяцы планирует выпустить еще больше новых товаров.
В индустрии футболок конкуренция очень высока. Что могут сделать дизайнеры, чтобы оставаться на лидирующих позициях?
Очень важно все планировать заранее. Выявление своей аудитории и того, что ей нравится, важно для маркетолога, но еще важнее для художника. Дизайн, который придется по вкусу аудитории, выбирает сама аудитория.
Кроме того, в течение года для одежды с индивидуальным дизайном есть календарные «триггерные точки». Знание главных праздников, во время которых продажи наиболее высоки, и создание соответствующих дизайнов могут дать художникам огромное преимущество. День отца — отличный пример. День отца — праздник, во время которого наши продажи достигают одного из самых высоких показателей в году. В его преддверии дизайны, связанные с отцовством, пользуются очень большим спросом.
Кружка с дизайном, приуроченным ко Дню отца, от windwindstore
Как дизайнер может максимально увеличить продажи в праздничный сезон?
Художники должны подготавливать дизайны задолго до любого праздника (за несколько месяцев). Праздничные продажи обычно начинаются примерно за месяц до праздника, причем самый большой объем продаж наблюдается за несколько недель.
Преимущества технологии печати SunFrog DTG также могут сыграть большую роль в успехе дизайнера. Поскольку SunFrog имеет возможность печатать единичные заказы, художники могут разрабатывать дизайн для очень узкой целевой аудитории. Кроме того, SunFrog не имеет установленного минимума для заказов, поэтому многие успешные художники и маркетологи нацеливаются на большое количество микрониш. Микрониши намного меньше обычных аудиторий, но коэффициенты конверсии посетителей в покупателей для них обычно намного выше.
Пример микрониши: футболка для практикующей медсестры и матери от luck
Также следует помнить о времени года и типе товара, для которого разрабатывается дизайн. Футболки и майки отлично продаются весной и летом, но в холодные месяцы спрос смещается на легинсы, толстовки и рубашки с длинным рукавом.
Какие дизайны лучше всего продаются в летние каникулы?
На подходе День отца. Следующий праздник, на который продавцы и художники могут ориентироваться, — 4 июля (День независимости США). В канун этого праздника очень хорошо продаются патриотические дизайны. Особенно популярны дизайны с американским флагом, а также те, которые подчеркивают уважение к ветеранам и значимость этого дня. После 4 июля наступает тихий период, медленно, но верно ведущий к Рождеству. Начиная с ноября все продажи увеличиваются и нет конкретной ниши, которая бы выделялась среди других.
Футболка с патриотическим дизайном к 4 июля от zoneappsmobi
Во время зимних каникул увеличиваются продажи кружек. Кружки — отличный подарок, прекрасно идущий как вместе с другими подарками, так и сам по себе. Перед праздничным сезоном обязательно подготовьте несколько дизайнов для кружек!
Футболки — это также замечательный подарок, позволяющий подчеркнуть индивидуальность его получателя.
Какую роль в увеличении продаж играют реклама и таргетинг? Какие каналы наиболее эффективны для привлечения клиентов Sunfrog?
Хотя художники и продавцы могут реализовать определенные продажи путем обычных органических постов (без рекламы), без таргетинга они вряд ли добьются большого успеха. По меньшей мере 75% продаж SunFrog поступают от рекламных объявлений на Facebook. Рекламная платформа Facebook отлично подходит под технологию печати SunFrog. Facebook позволяет маркетологам обращаться к нужной аудитории, соответствующей определенному артистическому стилю или нише. С помощью этой системы можно выйти на почти идеальную аудиторию.
Facebook Audience Insights (статистика аудитории в рекламном кабинете) также является мощным инструментом в помощь художникам, позволяющим определить аудиторию для дизайна и прикинуть ее размер. Для продвижения дизайнов я бы предложил начать с платформы Facebook.
Как зарегистрироваться на Sunfrog?
Очень легко. Страница регистрации здесь. После регистрации наши сотрудники с радостью помогут как художникам, так и продавцам.
А эта страница предназначена для всех тех, кто стремится добиться большего успеха в областях маркетинга и дизайна.