6 причин продавать на международном рынке

Вы уже думали о том, чтобы начать продавать свои товары за пределами своей страны? Возможно, вы уже несколько лет работаете на внутреннем рынке, показатели объема продаж застыли на месте и вам хотелось бы их увеличить. Или, может быть, вы уже давно подумываете о международной торговле, но не знаете, с чего начать.

Смелее! Благодаря Интернету любители шопинга могут легко совершать покупки в любой стране мира. Вы наверняка заметили, что ваш интернет-магазин посещают пользователи из других стран, хотя вы и не старались их привлечь. Сейчас самое время предложить им свои товары. Исследовательская компания Forrester прогнозирует, что в период с 2017 по 2022 г. объемы международных продаж превысят объемы внутренних на 17%.

Вам нужны еще доводы? Ниже приведены 6 причин, почему следует работать с покупателями из-за рубежа.

1. Расширение присутствия на рынке

Неважно, насколько хороши показатели продаж на данный момент. Им всегда есть куда расти. Предоставляя зарубежным покупателям возможность делать покупки в вашем магазине, вы привлекаете потенциальных клиентов, которые раньше не могли приобрести ваш продукт. Например, в Европе по приблизительным оценкам сейчас 296 млн интернет-покупателей, 16% из которых уже совершают покупки за рубежом. Другим примером является Латинская Америка. Большинство розничных интернет-продавцов обделяют этот рынок вниманием, а тем временем по прогнозам в 2018 году 139,3 млн человек в Латинской Америке будут совершать покупки в сети, а объем интернет-торговли в регионе должен вырасти до $87 млрд. Можно ли игнорировать рынок сбыта такой величины?

2. Опережение конкуренции

Вы уже знаете, что, если вы не займете место на рынке, его займут конкуренты. Если на продукт имеется спрос и вы не спешите его удовлетворить, за вас это охотно сделает кто-то другой. Жизненно важно всегда опережать конкурентов на один шаг, и сюда относится в том числе планирование выхода на международный рынок.

3. Возможность продавать сезонные товары круглый год

Если вы работаете с покупателями из разных климатических поясов, спрос на товары в вашем магазине не падает круглый год. Например, если вы продаете высококачественную зимнюю обувь, максимальные объемы продаж на домашнем рынке, скорее всего, приходятся лишь на 4–5 зимних месяцев. Добавив к числу клиентов жителей южного полушария, вы оживите сбыт в летние месяцы, когда зима приходит в другие части света.

Предлагая свои товары представителям разных культур, вы сможете хорошо заработать на праздниках, которые в разных странах приходятся на разное время года. Например, после Рождества начинайте предлагать подарки к китайскому Новому году, чтобы обеспечить прибыль в феврале, когда в торговле обычно происходит спад. Таким образом вы получаете сразу два преимущества. Во-первых, у вас будет два пиковых периода продаж. Во-вторых, вам больше не грозит остаться с нераспроданным товаром, поэтому в сезон можно выставить полный ассортимент.

Выравнивание пиков продаж позволяет обеспечить равномерное поступление прибыли. Зная, что через несколько месяцев товар продастся на других рынках, можно спокойно закупать самую различную продукцию и поддерживать разнообразный ассортимент в течение всего года, что в свою очередь дополнительно привлекает покупателей. Таким образом вы сможете обеспечить высокие продажи круглый год и оптимизировать распределение ресурсов.

4. Продление периода активности

Открыв свой магазин для международных покупателей, вы увеличиваете продолжительность его работы, а также число сезонов продаж в год. Если вы работаете только на внутреннем рынке, в определенные часы на вашем сайте наверняка наблюдается спад активности. Привлечение покупателей из других часовых поясов позволяет его компенсировать.

5. Репутация бренда как фактор ценообразования

Во многих странах западные товары имеют высокий статус. Считается, что они обладают более высоким качеством, вызывают повышенный интерес, являются показателем успеха и принадлежности к определенному классу. Все, разумеется, зависит от самого продукта, однако на международном рынке вы найдете покупателей, которые с удовольствием приобретут западную продукцию. Чтобы покрыть дополнительные расходы на международную доставку, можно увеличить расценки.

Например, американские товары пользуются большим спросом в Китае. По исследованиям BCG, 61% китайских покупателей готовы приобрести товары из США по более высокой цене. Для отдельных категорий товаров статистические показатели еще более впечатляющие: в 2016 году 466 млн китайских пользователей совершили в сети покупок на сумму свыше $752 млрд, что почти в два раза больше по сравнению с США ($360 млрд). Вывод? Китайский интернет-рынок очень велик, и спрос на американские товары на нем очень высок.

6. Благоприятная рыночная конъюнктура

Обменный курс и ситуация на внутреннем рынке могут серьезно подорвать позиции местной продукции. В зависимости от экономического положения в стране, куда вы поставляете товары, покупатели могут приобрести ваш продукт, доплатив за международную доставку, и это обойдется им дешевле, чем покупка аналогичного местного продукта. Рекомендуем ознакомиться с обменными курсами и ценами на аналогичные товары на зарубежных рынках: вдруг вам удастся отыскать выгодный вариант.

Не cтойте на месте

Не позволяйте своему интернет-бизнесу стоять на месте. Благодаря Интернету и мобильным приложениям сейчас лучшее время, чтобы открыть свой магазин для покупателей из других стран. Выход на международный рынок требует тщательного планирования, но помните, что затраченные усилия окупятся в полной мере. Компания Payoneer и наши партнеры на ведущих мировых рынках помогут вам преодалеть преаядчст с трудностями и преуспеть. Мы поможем вам развивать ваш бизнес в других странах и легко получать оплату в разных валютах.

Узнайте, как Payoneer может помочь вашему бизнесу выйти на новый уровень!