6 аргументів на користь міжнародної торгівлі
Чи замислювались ви над виходом на закордонні ринки? Можливо, ви продавали на внутрішньому ринку протягом кількох років, але зараз обсяг продажів переживає стагнацію, і вам би хотілося його підвищити. Або вже розмірковували над міжнародною торгівлею, але не знаєте, з чого почати.
Відкиньте всі вагання! Інтернет стирає кордони та відкриває можливість купувати в інших країнах. Мабуть ви вже помітили невелику кількість покупців із інших країн у своєму інтернет-магазині, попри те, що ви навіть не ставили собі за мету залучити їх. Зараз прийшли найкращі часи для міжнародної торгівлі. За прогнозом Forrester, у період між 2017 і 2022 р. міжнародні транзакції перевищать внутрішні на 17%.
Все ще не переконані? Ось вам 6 причин від Payoneer, чому варто оптимізувати свій магазин для міжнародних продажів.
1. Розширте географію діяльності
Незалежно від того, наскільки хороший обсяг продажів ви маєте сьогодні, його завжди можна покращити. Відкриваючи доступ до вітрини свого магазину на міжнародному ринку, ви отримуєте мільйони потенційних нових клієнтів, які ще не мали можливості купувати ваш продукт. Наприклад, у Європі налічується 296 мільйонів онлайн-покупців, із яких 16% вже робить покупки за кордоном. Інший приклад — Латинська Америка, ринок якої часто залишають без уваги електронні роздрібні магазини. За прогнозами, у 2018 році покупки в Інтернеті здійснюватимуть 139,3 мільйонів громадян Латинської Америки, а обсяг продажів електронної комерції в цьому регіоні зросте до 87 млрд. Навіщо ігнорувати потенціал такого величезного ринку?
2. Не відставайте від конкурентів
Вам добре відомо, що, якщо не розширятись і не заповняти прогалини на ринку, це зроблять конкуренти. Якщо на міжнародному ринку є місце для вашого товару та ви не заповните його, хтось інший із радістю підбере ваших клієнтів. Дуже важливо йти на крок попереду конкурентів, що передбачає планування стратегічного виходу на міжнародні ринки.
3. Подбайте про те, щоб сезон продажів тривав цілий рік.
Продаючи товари на ринках у різних кліматичних зонах і в різні сезони, ви можете мати піковий попит на свій товар протягом цілого року. Наприклад, якщо ви продаєте високоякісні зимові чоботи, піковий попит на ваш товар на внутрішньому ринку припадає лише на 4–5 місяців зимового періоду. Якщо вийти з цим товаром на ринки південної півкулі, можна зберегти попит під час «неврожайних» літніх місяців удома завдяки приходу зимового періоду на іншому кінці світу.
Продаючи товари в інших країнах і культурних умовах, можна використовувати сезонні стрибки попиту, які відбуваються в різні періоди року. Наприклад, в лютому, коли після різдвяного сезону настає спад продажів, можна перенести свою увагу на китайський ринок, де святкують Новий рік за місцевим календарем. Це дає вам дві переваги. Перша полягає в тому, що ви маєте подвійний піковий сезон продажів, а друга — в тому, що пізніше цього сезону вам не доведеться відмовлятися від усього асортименту через побоювання залишитися з купою нерозпроданого товару.
Вирівнюючи щорічні піки обсягу продажів, ви можете досягти рівномірного циклу отримання прибутку. Знаючи, що за кілька місяців ви зможете продавати свої товари на кількох ринках, ви впродовж цілого сезону можете з упевненістю підтримувати широкий і привабливий асортимент, який, у свою чергу, приверне більше клієнтів. У такий спосіб ви зможете забезпечити собі можливості для більш високих продажів протягом цілого року та більш ефективно оптимізувати розподіл ресурсів.
4. Розширюйте діапазон робочих годин
Із запуском міжнародних продажів через інтернет-магазин збільшується денна кількість годин для покупок, а також кількість сезонів покупок протягом року. Якщо ви продаєте тільки на внутрішньому ринку, скоріше за все, упродовж багатьох годин на вашому сайті панує спокій. Орієнтуючись на покупців з інших часових поясів, треба очікувати щоденних стрибків трафіку в різні періоди.
5. Заробляйте більше на репутації свого бренду
У багатьох країнах західні товари несуть у собі ознаку престижу. Вони вважаються якіснішими, престижнішими та цікавішими та надають своєму власнику певного соціального статусу. Звісно ж, усе залежить від продукту, але, якщо ви продаєте товари за кордон, завжди знайдуться ентузіасти, які віддають перевагу товарам західних марок. Щоб покрити додаткові витрати, пов’язані з виконанням замовлень від закордонних клієнтів, можна навіть піти на підвищення цін на товари.
Наприклад, американська продукція користується високими попитом у Китаї. За даними BCG, 61% китайців готові платити більше за товари американського виробництва. У деяких категоріях статистика навіть вища: у 2016 році 466 мільйонів покупців із Китаю зробили покупки через Інтернет на суму понад $752 млрд, значно випередивши американських покупців, які витратили близько $360 млрд. Величезний китайський ринок інтернет-покупців, які охоче купують американські товари, пояснює ці цифри.
6. Користуйтеся сприятливими економічними умовами
Курси валют і ситуація на місцевому ринку можуть створити для вас такі умови, коли ви зможете продавати свій товар за значно нижчою ціною, ніж коштує аналогічний місцевий товар. Залежно від економічної кон’юнктури ринку, на який ви орієнтуєтеся, резиденти можуть купувати ваш товар, нести додаткові витрати на міжнародну доставку та попри це витрачати менше, ніж вони б витратили на аналогічний товар місцевого виробництва. Варто витратити деякий час на вивчення обмінних курсів і цін на аналогічні товари на кількох міжнародних ринках, аби з’ясувати, чи вдасться на цьому заробити.
Уникайте стагнації
Не допускайте застійних процесів у своїй електронній торгівлі. Дякуючи Інтернету, ще ніколи не було кращого часу для міжнародної торгівлі. Оптимізація свого магазину для міжнародної торгівлі вимагає планування, але винагорода того варта. Завдяки підтримці Payoneer і партнерів на провідних онлайн-майданчиках по цілому світу ви зможете вирішити це складне завдання та досягти успіху. Розвивайте свій міжнародний бізнес і легко отримуйте платежі в різних валютах за допомогою Payoneer і партнерів.
Дізнайтеся, як Payoneer допомагає продавати в будь-якій точці світу!