Примечание редактора: это гостевой пост Галины Загуменновой из компании AMZScout.
Спросите любого продавца Amazon: «В чем состоит Ваша главная ежедневная задача?». Он, скорее всего, скажет, что эта задача – найти товар, который будет хорошо продаваться. Несколько лет назад для решения этой задачи необходимо было проделать серьезную работу, изучая тысячи товаров в поиске хороших вариантов. Но сегодня процесс поиска успешного товара гораздо проще! Почему? Благодаря различным онлайн-инструментам!
Если вы хотите запустить бизнес на Amazon, вам стоит обзавестись набором инструментов, помогающих находить наиболее прибыльные ниши – например, расширение для браузера AMZScout Pro (кстати, для клиентов Payoneer сейчас действует специальное предложение: бесплатный двухнедельный пробный период).
В первую очередь, вы должны понимать специфику товара. Не пытайтесь продавать что-то, с чем вы не знакомы. Если вы хорошо разбираетесь в товаре, вам будет легче внести изменения в его дизайн или добавить детали, которые выделят ваш продукт среди похожих товаров на рынке. Вы сможете совершенствовать уже существующие товары, предлагая потенциальным покупателям что-то новое, а ведь это и есть лучшая стратегия. Это простой способ стать успешным Amazon-продавцом.
Опытные продавцы советуют остановить выбор на товаре, который стоит $20-$50, но не меньше $12.
Тому есть несколько причин. Во-первых, когда люди покупают недорогие товары, они склонны к импульсивным покупкам, без предварительного поиска и сравнения товаров. Во-вторых, работа с товарами именно этой ценовой категории не требует больших вложений, а значит, может быть легким стартом.
Если товар легкий и небольшой, это плюс. Более того, если продукт мало весит, вы будете тратить меньше денег на доставку и комиссии программы Amazon FBA.
Если товар предназначен для женщин и детей, это тоже плюс, поскольку это наиболее масштабные группы покупателей. Также стоит избегать сложносоставных товаров (к которым относится, например, электроника) и товаров, которые легко повредить (хрупкие вещи, стекло и т.д.) Также избегайте продуктов из следующих категорий: Automotive (Автотовары), Video Games (Видеоигры), Electronics (Электроника), Grocery & Gourmet Food (Бакалея и еда для гурманов) и Paid in Kindle Store (Куплено в Kindle Store).
Для новичков есть две стратегии. Можно выбрать товары с высоким уровнем продаж, а можно сделать ставку на средние продажи. В каждом из случаев вы должны знать, как действовать правильно.
Если вы пытаетесь завоевать большой сегмент рынка, успех потребует от вас больших вложений. В процессе изучения рынка обратите внимание на такие показатели, как BSR (Best sellers Rank, рейтинг бестселлеров), рейтинг и предполагаемый месячный объем продаж. При помощи современных инструментов для работы с Amazon вы можете получить всю эту важную информацию прямо на своей странице Amazon. Рейтинг показывает, как продукт продается в рамках конкретной категории. Проверьте товары с лучшими показателями (чем меньше номер в рейтинге, тем лучше) и поразмыслите над своей стратегией. Как вы будете соревноваться с конкурентами? Вы предложите более подробное и удобное описание товара? Более привлекательную цену? Лучший дизайн?
Чем больше поисковых запросов связано с вашим товаром, тем лучше. Проверить, как часто люди ищут ваш товар – отличная идея. Многие специалисты считают, что на ТОП-3 ключевых слов должно приходиться минимум 100 000 запросов в месяц, но, на самом деле, это сильно зависит от выбранной ниши. Также иногда бывает полезно сравнить число запросов с количеством найденных по запросу товаров.
Вот два примера. «Хлопковый ремень» (Cotton belt) искали всего 23 200 раз, а результатов – 81 000. Вероятно, хлопковые ремни – не лучший выбор. «Ножницы для зелени» ищут на Amazon еще чаще, однако результатов – всего около 1 000. Без сомнения, ножницы для зелени – более удачный товар, однако перед началом работы нужно проверить и другие параметры, о которых идет речь в этой статье.
Выбирая лучший продукт, отдавайте предпочтение тем, у которых выше рейтинг (цифра должна быть как можно меньше, т.к. она обозначает место товара в рейтинге). При этом у существующих в этой категории продуктов должна быть как можно более низкая оценка и низкое значение LQS (Listing Quality Score, оценка качества каталога). У популярных продуктов хорошие места в рейтинге. Чем ближе к началу место продукта в рейтинге, тем выше спрос на него.
Низкая оценка означает, что покупатели не довольны полученным товаром. Понять, что именно их не устроило, можно, почитав отзывы. Благодаря этому вы сможете убедиться в том, что предлагаете лучший продукт по похожей цене: это даст вам уверенность, необходимую для успеха.
Значение LQS (Оценка качества каталога) зависит от таких факторов, как длина описания, количество картинок, число отзывов, длина названия и многих других. Просто улучшив некоторые из этих факторов, вы сможете продавать тот же продукт более успешно, чем конкурент.
Таким образом, хороший рейтинг продукта в сочетании с низким значением LQS или низкими оценками даст вам возможность завоевать рынок.
В примере мы рассмотрели товар с рейтингом #314 (это очень хороший показатель) и LQS 70. Это значит, что, поработав над некоторыми вещами (например, длиной описаний), можно будет преуспеть. Единственный недостаток в данном примере заключается в том, что товар давно представлен на сайте, и у него много отзывов.
Не секрет, что любой покупатель предпочитает заглянуть в отзывы перед покупкой. Обычно люди покупают товары с большим количеством хороших отзывов. Поэтому выбирайте нишу, в которой у товаров относительно мало отзывов – в этом случае будет легче обойти конкурентов.
Отзывы влияют на рейтинг, а значит, чем больше отличных оценок у вашего товара, тем ближе к началу страницы с результатами поиска он будет показан.
Что бы вы предпочли купить?
Вряд ли вы бы выбрали кота в мешке…
Будет лучше, если спрос на ваш товар стабилен.
Проверьте историю продаж, чтобы убедиться, что у спроса на товар, который вы выбрали, нет значительных колебаний. Также желательно проверить историю цен на товары, чтобы понять, насколько продавцы снижают стоимость своего продукта. Если вы окажетесь перед необходимостью снижать цену до минимума, удастся ли вам избежать убытков?
На этих картинках вы видите историю цен на три разных товара. В первом случае цена падает очень часто, иногда на 40-50%. Этот продукт – не лучший выбор. Стоит обратить внимание на продукт со второй картинки (где цена стабильна) или с третьей (где цена растет).
Чем выше маржа, тем больше будет ваша прибыль. В поисках идеального товара убедитесь, что вы сможете продавать его хотя бы на 25% дешевле средней цены на этот товар на Amazon. У сервиса AMZScout есть очень полезный инструмент Profit Calculator (Калькулятор прибыли), который оценивает прибыль за единицу товара и значение ROI (Return of Investment – возврат инвестиций).
Вот скриншоты расчетов прибыли для двух похожих продуктов. Первый продукт дороже на $2.01, комиссия FBA выше на $0.87, а объем продаж – ниже (примерно на 100 единиц). Однако стоимость первого товара на Alibaba составляет $4.8, а стоимость второго – $6.4. Поэтому, даже не смотря на более низкий объем продаж, первый товар даст прибыль в восемь раз больше, чем второй.
Итак, теперь вы знаете о 8 признаках того, что продукт будет хорошо продаваться на Amazon. AMZScout – удобный инструмент для изучения Amazon, и всем читателям блога Payoneer доступен двухнедельный пробный период.
Установите расширение AMZScout Pro сейчас и извлекайте выгоду для своего бизнеса !
Галина Загуменнова – фрилансер, копирайтер и переводчик, с образованием в области экономики и финансов.
В свободное время любит путешествовать по миру, погружаясь в другую культуру и узнавая что-то новое.