Как использовать YouTube, чтобы привлечь больше клиентов для вашего онлайн-бизнеса
Примечание редактора: это гостевой пост Уилла Азеведо, основателя VloggerPro.
Если для поиска новых клиентов вы используете органический трафик, не стоит забывать о втором по величине международном поисковом механизме, YouTube. Несколько месяцев назад я поставил новый рекорд посещений – 2 миллиарда пользователей – всего за один месяц. Учитывая это, неудивительно, что 80% маркетологов считают свои YouTube-кампании успешными.
Если вы владелец онлайн-бизнеса, создание видеороликов и их размещение на YouTube может дать вам множество преимуществ. Помимо бесплатного выхода на новых клиентов вы можете встраивать свои видео в посты в блоге, чтобы увеличить время просмотра страницы – это, в свою очередь, влияет на рейтинг в Google.
Давайте разберем, как именно онлайн-бизнес может использовать YouTube для привлечения новых клиентов.
Необходимое оборудование
Прелесть YouTube в том, что пользователи не ожидают увидеть ролики, требующие больших затрат, дорогого оборудования и профессиональной команды. Большинство пользователей удовлетворяется видео скромного качестве, которое сегодня любой может записать при помощи своего смартфона.
Другими словами, если у вас есть современный смартфон с камерой, записывающей видео в формате 1080p, вам не нужно покупать дополнительное дорогостоящее оборудование. Обратите внимание на то, что видео должно быть горизонтальным, чтобы соответствовать формату 16:9, который YouTube использует в своих плеерах. Кроме того, старайтесь использовать основную (не фронтальную) камеру смартфона, поскольку она записывает видео лучшего качества.
Впрочем, вы можете не хотеть использовать смартфон, например, потому что постоянно пользуетесь телефоном для звонков или потому что не хотите разряжать батарею. В этом случае камера с откидным экраном будет очень удобна. Полезным может оказаться небольшой настольный штатив: вы сможете поставить камеру в отдалении. Кроме того, можно купить микрофон, чтобы повысить качество аудио – это значительно улучшает качество видео при минимальных затратах.
О чем снимать влог
Если у вас уже есть посты в блоге, пользующиеся популярностью у аудитории, можно начать с их переноса в видеоформат. Этот контент уже знаком вам, а значит, записать видео будет легко. После этого вы сможете встроить видео в соответствующий пост в блоге, чтобы сразу же привлечь зрителей.
Если же вы новичок в создании контента, лучший способ продвижения – быть полезным отрасли. Помогите людям решить распространенную проблему, записав видеоинструкцию. Если вы будете готовы помочь аудитории бесплатно, люди начнут доверять вам и захотят узнать больше о ваших продуктах и услугах.
Проверенные SEO-практики для получения просмотров на YouTube
SEO-механизмы YouTube очень похожи на Google SEO, но есть и особенности, связанные с форматом контента.
Поскольку алгоритмы YouTube не в состоянии понять, о чем вы говорите в своем видео, хорошая практика – дополнительно загружать текст ролика. Вы можете сделать это, войдя в свою видеобиблиотеку и выбрав видео, текст которого вы хотите загрузить. Затем войдите во вкладку расширенных настроек и нажмите «загрузить субтитры» («upload subtitles/CC»):
Это позволит YouTube лучше понимать ваш контент и рекомендовать его людям, которым интересна эта тема.
Кроме того, не забудьте о наполненном ключевыми словами (но не выглядящем искусственно) описании видео:
Наконец, в раздел тегов добавьте ключевые слова. Здесь вы можете использовать все слова, так или иначе связанные с вашим контентом:
Используйте все ключевые слова, которые подскажут алгоритму, о чем ваше видео, но убедитесь, что ваши теги соответствуют содержанию видео.
Еще один прием – делать видео не короче 6 минут. Проанализировав 200 000 видео, аналитики Little Monster Media обнаружили, что на каналах с 10 000 просмотров в месяц средняя длина видео составляет 6 минут и больше.
Мотивируйте людей смотреть видео до конца. Чем дольше они смотрят ролик, тем чаще ваше видео будет рекомендовано алгоритмом – а значит, вы получите больше просмотров.
Как направлять зрителей YouTube на свой сайт
Конечно, вы хотите привлекать подписчиков на свой канал, но также вы наверняка хотите перенаправлять этих подписчиков на сайт, где они смогут стать вашими клиентами. Вот 4 способа связать свой YouTube-канал с сайтом:
- Конечная заставка видео – Это место для ссылки в вашем видео. Это самый действенный метод, но для его использования у вас должно быть минимум 1000 подписчиков и 4000 часов просмотров за последний год.
- Описание видео – Вы всегда можете добавить ссылку на внешний источник в описание видео. Можно настроить добавление по умолчанию в настройках канала – так вам не придется добавлять ссылку вручную при каждой новой загрузке.
- В прикрепленном комментарии –Попробуйте прокомментировать собственное видео и закрепить комментарий. Так комментарий всегда будет отображаться сверху и привлекать больше внимания.
- В разделе ссылок в описании вашего YouTube-канала – Эти ссылки хороши тем, что их нужно прописать всего один раз, после чего их будет видеть каждый посетитель вашего канала YouTube.
Вы можете оставить ссылку на свои товары или услуги или на страницу сбора данных (например, почтовых адресов для расширения базы). Если вы онлайн-продавец, вы можете предложить купон на скидку на первую покупку в обмен на адрес электронной почты. Это отличный способ надолго привлечь клиентов.
Какой бы метод вы не выбрали, создание полезного видеоконтента и использование грамотных SEO-техник позволит вам расширить свою YouTube-аудиторию и продвинуть свой онлайн-бизнес.
Уилл Азеведо – основатель VloggerPro, площадки, которую посещает более 100 000 человек ежемесячно. Уилл учит их тому, как с нуля развить успешный YouTube-канал. У Уилла есть канал YouTube, на который подписались около 10 000 человек. Кроме того, Уилл – SEO-эксперт, работавший со знаменитыми маркетологами вроде Нила Пателя или Мэтью Вудворда.