Часть II. Когда нужно продавать свой бизнес и стоит ли это делать?

Примечание редактора. Это гостевой пост Грегори Элфринка (Gregory Elfrink), директора по маркетингу в компании Empire Flippers.

Продажа своего бизнеса, первого или двадцать первого, — это всегда вопрос, требующий индивидуального подхода. Умение определять, когда пришла пора продавать, — это скорее искусство, чем наука. Универсального ответа на вопрос, когда все-таки нужно это делать, не существует. Все зависит от того, чего и когда вы хотите достичь.

Один из способов помочь вам это выяснить — изучить самые распространенные причины (профессиональные и личные), по которым люди продают свой бизнес.

Профессиональные причины для продажи

• Инвестиции в офлайн-бизнес. Обычно это недвижимость или акции.
• Усталость от бизнеса. Это более распространенная причина, чем вы думаете. Если вы устали от вашего бизнеса и хотите заняться чем-нибудь другим, в конечном счете это скажется на доходе вашей компании. Поэтому важно успеть продать бизнес до того, как вы сможете ему навредить.
• Нужны силы для других проектов. Даже если вы не тратите много времени на управление вашим бизнесом, это все равно требует от вас определенных сил и энергии. Поэтому, если у вас есть другие, более прибыльные проекты, отказ от части ваших цифровых активов и получение за это хороших денег может быть не таким уж плохим решением.
• Переход на рынок с более высокой конкуренцией. Если вы продаете вашу компанию за шестизначную сумму (или больше), у вас очень хорошие шансы заявить о себе на рынках с более высокой конкуренцией. Такая сумма, потраченная на рекламу, может стать отличным залогом успешного старта в любой нише, которая вам интересна.
  

Личные причины для продажи

• Усыновление ребенка. Мы были свидетелями подобной ситуации. Один из клиентов нашей онлайн-площадки продал одну из своих компаний в Интернете, чтобы собрать средства на усыновление ребенка.
• Развод. Иногда в результате развода людям приходится продавать свои активы — не самая радостная причина, но тем не менее это иногда происходит. Это касается как личных, так и деловых отношений.
• Выход на пенсию. Желание уйти на пенсию — это действительно серьезная причина продать свои активы.

Разумеется, это не исчерпывающий список причин, почему люди продают свои онлайн-компании, а всего лишь несколько самых распространенных. Возможно, некоторые из них будут вам близки в определенный момент вашей карьеры.

Кроме этих причин, есть еще один способ, который поможет определить, стоит ли вам продавать бизнес. Для этого просто ответьте на вопрос: насколько вас радует то, что вы можете получить в результате его продажи?

Используйте наш инструмент, чтобы получить приблизительную оценку стоимости вашего бизнеса, или прикиньте сами, умножив среднегодовую чистую прибыль на 23. Радует ли вас эта сумма? Поможет ли эта сумма сделать вашу жизнь значительно лучше?

Или вам кажется, что это очень мало?

Мультипликатор 23x является довольно скромным, поэтому, если вас действительно очень обрадовала полученная сумма, вам и правда стоит задуматься о продаже бизнеса.

И еще немного о самой процедуре продажи. У вас есть два варианта.

• Заниматься продажей самостоятельно. Самое главное преимущество этого варианта заключается в том, что вам не надо платить комиссию брокеру. Но это не всегда означает, что вы заключите самую удачную сделку и получите больше всего денег. Поскольку хорошие брокеры работают с большими списками покупателей, они могут продать ваш бизнес дороже, чем это сможете сделать вы, — настолько, что вы забудете об их комиссии.
• Нанять брокера. В сотрудничестве с брокером есть много плюсов, главный из них — они сделают всю тяжелую работу за вас. Они проведут большую часть переговоров, отберут покупателей, избавятся от бесперспективных зевак и предоставят вам на рассмотрение только подходящие предложения. Хороший брокер также поможет вам в передаче ваших цифровых активов новому владельцу. Минус работы с брокером заключается в том, что, когда ваш бизнес будет продан, вам нужно будет выплатить комиссию брокеру.

Продавать или нет?

Теперь, когда вы понимаете, как правильно оценить бизнес, вы можете решить, стоит ли вам продавать свой бизнес сейчас или вообще когда-нибудь.

Независимо от того, решите вы продавать свой бизнес или нет, я настоятельно рекомендую вам строить его так, словно вы собираетесь его продать. Создавая бизнес для продажи, вы сможете сделать его более экономным, эффективным и прибыльным.

В конце концов, не к этому ли мы стремимся как предприниматели?

Хотите узнать стоимость вашего интернет-бизнеса?

Воспользуйтесь нашим бесплатным автоматизированным инструментом оценки

Он использует РЕАЛЬНЫЕ данные, собранные от компаний, общей стоимостью более 40 млн долларов США, которые были проданы на нашей онлайн-площадке.

Грегори Элфринк пришел в компанию Empire Flippers в 2016 году в качестве контент-менеджера и в настоящее время занимает должность директора по маркетингу. Он курирует бренд Empire Flippers и запускает новые совместные проекты, контент и кампании с целью увеличить присутствие Empire Flipper на рынке в качестве ведущей консалтинговой компании в сфере слияний и поглощений, которая помогает покупать и продавать интернет-бизнесы. Грегори также принимает участие в различных отраслевых конференциях по всему миру в качестве слушателя, спонсора и докладчика.