6 советов по продвижению товаров на онлайн-площадках
Продвижение товаров на онлайн-площадках — довольно сложная задача, особенно для начинающих. На каждой площадке действуют свои стандарты и есть свои особенности, из-за чего иногда бывает нелегко определить наилучшую стратегию продвижения.
Тем не менее, существует несколько общих рекомендаций, соблюдение которых поможет добиться успеха везде. Следующие методы продвижения подходят для множества онлайн-площадок, а также для собственного интернет-магазина.
1) Заранее продумайте, как позиционировать продукт
Позиционирование продукции — это эффективное представление соответствующих атрибутов товара потенциальному покупателю. Таким образом, первостепенной задачей становится поиск категории, к которой относится товар. На основании результатов этого поиска можно определить, на какой онлайн-площадке лучше всего выставить товар на продажу.
2) Используйте правильные ключевые слова в описании продукции и по возможности оставляйте ссылку на объявления
После того, как вы определили, где будете размещать объявление, необходимо создать описание товара, соблюдая индивидуальные требования каждой онлайн-площадки. По возможности следует пользоваться проверенными приемами оптимизации описания для поисковых систем, используя в тексте эффективные ключевые слова.
Как уже было сказано в одной из предыдущих статей нашего блога, ключевые слова должны иметь отношение к продаваемому товару и его предназначению. Существует целый ряд инструментов анализа ключевых слов, которые помогают найти ключевые слова, часто встречающиеся среди поисковых запросов и актуальные для той или иной аудитории. Когда вы определитесь с тем, какие ключевые слова следует использовать, оптимизируйте в соответствии с ними оглавления, описания, характеристики и другие компоненты объявления.
Большинство онлайн-площадок при создании объявления позволяют устанавливать связь между вашими товарами, обеспечивая таким образом возможность перекрестных продаж.
3) Используйте качественные изображения продукции
Изображения играют важную роль в продвижении бренда. Вся разница между неэффективным и очень популярным объявлением может заключаться только в наличии изображения высокого качества. Старайтесь не использовать изображения с выносками, границами, логотипами и водяными знаками. Убедитесь, что изображенные предметы в фокусе и хорошо освещены. Другими словами, отнеситесь к этой работе, как профессионал.
На случай, если с разных ракурсов ваш товар выглядит по-разному, многие торговые площадки позволяют разместить несколько изображений, чтобы зритель мог получить о нем полное представление. Пользуйтесь этой возможностью и публикуйте максимально четкие, несложные для восприятия изображения.
4) Пользуйтесь автоматизированными блоками продвижения продукции
Когда ваши товары начинают продаваться, большинство онлайн-площадок предлагают воспользоваться встроенными средствами автоматизированного продвижения. Например, ваша продукция может появиться в блоке «Популярные товары», «Топ-10», «Список желаний» или в списке рекомендаций.
Естественно, пока ваш товар не начнет продаваться, он не попадет в эти списки. Поэтому, чтобы воспользоваться преимуществами автоматизированных блоков продвижения, вы можете начать стимулировать продажи, делая краткосрочные скидки. Когда объемы продаж начнут увеличиваться, автоматизированные блоки продвижения будут работать на вас.
5) Проводите индивидуальные и сезонные промо-акции
Результаты недавнего исследования, проведенного компанией Payoneer среди более чем 900 интернет-продавцов из Китая и Гонконга, показали, что совместные сезонные промо-акции расцениваются, как высокоэффективная рекламная стратегия. Действительно, сезонные акции играют не менее важную роль в увеличении объемов продаж, чем размещение платной рекламы на онлайн-площадках.
Большинство торговых площадок также предоставляет возможность проведения индивидуальных акций. Например, можно подумать об организации бесплатной доставки или таких акциях, как «купи один товар в определенный период времени и получи другой бесплатно»
6) Используйте онлайн-площадки для продвижения собственного интернет-магазина
Большинство торговых площадок позволяет продвигать собственный интернет-магазин. Короткий URL, предоставляемый онлайн-площадкой, можно печатать на ярлыке упаковки и давать клиентам, чтобы они обращались напрямую в интернет-магазин. URL также можно указывать в письмах рассылки по электронной почте или в социальных сетях, чтобы как можно больше людей его знало.
Каждая онлайн-площадка неповторима, однако некоторые методики продвижения продукции хорошо работают на всех торговых платформах. Грамотная рекламная стратегия, оптимизация описания товара по ключевым словам, а также качественные изображения продукции помогут увеличить объемы продаж. Автоматизированные блоки продвижения, индивидуальные и сезонные промо-акции и возможности перекрестного продвижения также помогут укрепить ваш бренд и привлечь поток покупателей.
Когда клиентов становится много и продажи начинают расти, на помощь приходит наша компания, предлагающая безупречный способ обработки платежей. Ознакомьтесь с нашими платежными решениями для онлайн-продавцов прямо сейчас.