7 советов по улучшению SEO на Amazon

Примечание редактора. Это гостевой блог Криса Данна (Chris Dunne) из RepricerExpress

Навыки поисковой оптимизации на Amazon могут помочь вам значительно повысить рейтинг вашего товара и, как следствие, объем продаж, поскольку больше потребителей смогут увидеть ваш товар при поиске на сайте.

Алгоритм поиска товаров Amazon (A9) полностью отличается от алгоритма Google. Когда покупатель ищет товар на Amazon, результаты предоставляются с помощью двухэтапного процесса. Сначала подходящие результаты извлекаются из каталога, а затем ранжируются по актуальности.

В этой статье собрана общая информация о наиболее важных факторах, о которых важно помнить продавцам в связи с поисковой оптимизацией на Amazon и анализом ключевых слов. Если вы хотите повысить рейтинг своих товаров на Amazon, ознакомьтесь с полным списком, который состоит из 21 фактора и охватывает конверсию посетителей в покупателей, соответствие критериям поиска и степень удовлетворенности клиентов.

1. Ориентируйте поисковую оптимизацию на свою целевую аудиторию

Многие думают, что поисковая оптимизация — это нечто стандартное, однако разные поисковые системы требуют разных вещей.

То, что работает для Google, необязательно будет работать так же для Amazon, поэтому вам, как продавцу на Amazon, необходимо учитывать свою целевую аудиторию при поисковой оптимизации.

Самое большое отличие состоит в том, что на Amazon необходимо предоставить значительно больше информации, чем в Google.

2. Знайте, чего ищет ваша аудитория на Amazon

Составить список общих ключевых слов просто. Это такие слова, как «книги», «DVD», «одежда», «Kindle» и т. д. Иными словами, это самое общее определение типа товара, который вы продаете.

Но это и то, что значительно ослабит ваш рейтинг в поисковиках, поскольку все ваши конкуренты будут делать то же самое.

Вместо этого сузьте область поиска — используйте уровни ключевых слов на основе результатов вашего анализа, например «Kindle Fire HD», «Blu-Ray», «мужские толстовки» и «книги первого издания».

3. Следуйте структуре поисковой оптимизации Amazon

Amazon просит продавцов определенным образом вводить информацию для их собственной поисковой системы, и вам следует строго следовать этим указаниям.

Отчасти это проще, чем поисковая оптимизация для Google, так как компания Amazon уже провела собственный анализ.

Вас просят включить определенные типы слов и фраз, которые приведут к конверсии. Это понятно, ведь основная цель — продать товар, поэтому сделайте то, что от вас хотят. Вместе с тем важно не забывать и о других вещах.

4. Составьте убедительный, уникальный рекламный текст

Выполнив первую (стандартную) часть требований Amazon, необходимо поработать творчески.

Помните, что ваша основная цель — превратить посещения в продажи, поэтому составьте текст, который это сделает.

Если вы чувствуете, что буксуете, то не просто опишите товар, а расскажите покупателям о том, какую пользу он им принесет. Включите товар в жизнь потребителя, и скоро он действительно там окажется.

5. Предоставьте максимум информации

Нет никакой причины оставлять какие-то поля пустыми. Не делайте этого никогда. Если это товар стороннего производителя, получите необходимую информацию. Для товара вашего производства вся информация у вас уже есть.

Пустые поля создают риск того, что люди просто проигнорируют ваш товар, так как вы не сказали им, что у вас есть то, что им нужно.

6. Используйте не просто ключевые слова, а длинные ключевые слова

Здесь достаточно помнить, что длинные ключевые слова (Long-Tail Keyword) — это фразы из трех или более ключевых слов. Это если говорить совсем просто.

Если же вы хотите понять, почему эти ключевые слова так важны, помните, что они составляют почти три четверти поисков в Интернете. А чем больше у вас поисков, тем больше вероятность превращения посетителей в покупателей.

7. Подбирайте ключевые слова по их конкурентоспособности

В данном случае речь не о продавцах, с которыми вы конкурируете. По крайней мере, не в прямом смысле. Здесь конкурируют ключевые слова, и ваша задача — немного оторваться от стаи.

Лучше всего выбирать ключевые слова с высоким уровнем поиска и низкой конкуренцией. Поиск таких слов похож на тренировку броска в баскетболе — вы тренируетесь, пока не начнете чаще забивать, чем промахиваться. Здесь требуется терпение и упорство, а также немного удачи.

Заключение

Анализ ключевых слов лежит в основе поисковой оптимизации на Amazon. Для улучшения ваших листингов уже сегодня проведите анализ ключевых слов, чтобы определить, какие ключевые фразы применимы к вашему товару.

Чтобы сделать ваши листинги еще более заметными и выиграть Amazon Buy Box, важно поддерживать конкурентные цены. Если у вас значительное количество листингов, вы захотите автоматизировать ценообразование с помощью ПО пересчета цен на Amazon.

Внимание! Не все программы пересчета цен одинаковы, поэтому важно найти такую, которая имеет необходимые вам функции, включает постоянный пересчет цен и подходит вашему бюджету.

Моя компания RepricerExpress предлагает сверхбыстрое решение для пересчета цен, которое действительно легко настраивается и работает на Amazon и eBay. В отличие от некоторых других программ пересчета цен мы никогда не берем комиссию с ваших продаж и не требуем заключения долгосрочного договора.

Зарегистрируйтесь сегодня с промокодом «PAYONEER10», и вы получите 15 дней БЕСПЛАТНОГО пересчета цен на Amazon (кредитная карта не требуется), а затем скидку 10 % на первый месяц подписки.

Если у вас есть вопросы по пересчету цен, напишите нам по адресу profit@repricerexpress.com, и представитель нашей службы поддержки клиентов оперативно свяжется с вами.

Крис Данн — страстный футбольный болельщик, любитель крафтового пива и руководитель службы маркетинга в компании RepricerExpress, разработавшей программное обеспечение пересчета цен на Amazon. Следите за нашими новостями в Twitter.