Как подбирать ключевые слова для Amazon на иностранном языке
Примечание редакции. Это гостевой пост Франца Джордана (Franz Jordan), генерального директора Sellics.
Подбор ключевых слов на Amazon может быть непростой задачей и на вашем родном языке, а когда нужно проанализировать ключевые слова на иностранном языке, все усложняется еще больше. Подбор ключевых слов является одной из самых больших проблем для международных продавцов, которые стремятся использовать преимущества глобального охвата Amazon, чтобы найти покупателей в новых странах.
Не меньшую проблему представляет собой лексическая разница, оказывающая влияние на поисковые запросы клиентов из разных англоязычных стран. Например, при поиске сумки для подгузников на Amazon американские покупатели с большей вероятностью будут искать diaper bag, а клиенты из Великобритании будут использовать термин nappy bag.
Рассчитывать на то, что при поиске на Amazon клиенты из США и Великобритании будут использовать одни и те же термины, может оказаться дорогостоящей ошибкой как для ранжирования вашего товара в результатах поиска Amazon, так и при выборе ключевых слов для модели Amazon PPC (плата за клик).
Вот почему компания Sellics разработала Sonar — бесплатный международный инструмент для подбора ключевых слов на Amazon, который позволяет подбирать ключевые слова на любом рынке Amazon.
Подбор ключевых слов для любых маркетрлейсов Amazon
Если вам знаком язык вашего целевого рынка Amazon, для подбора ключевых слов, используемых реальными клиентами выбранного вами рынка на Amazon, просто выберите нужную страну в Sonar.
Все ключевые слова, отображаемые в Sonar, получены из реальных поисковых запросов, сделанных клиентами Amazon. Поэтому эта программа очень полезна для построения списков точных ключевых слов для различных рынков Amazon.
Переводчик ключевых слов — поиск на вашем родном языке и результаты на вашем целевом языке
Если вы не знаете языка вашего целевого рынка Amazon, вы можете использовать переводчик ключевых слов Sonar. Поиск ключевого слова будет выполнен на вашем родном языке, а затем Sonar отобразит соответствующее ключевое слово на вашем целевом языке.
Просто выберите любой язык ввода (например, ваш родной язык) в раскрывающемся меню и выберите нужный рынок Amazon для подбора ключевых слов. Например, если вы хотите продать товар на Amazon в Германии, для подбора немецких ключевых слов для вашего товара переключитесь на немецкий флаг в Sonar.
Обратный поиск по артикулу ASIN
Еще один совет: при анализе ключевых слов для нового рынка Amazon выполняйте обратный поиск по артикулу ASIN. Можно скопировать и вставить артикул ASIN аналогичного товара на целевом рынке (или товара конкурента, который вы, возможно, уже отслеживаете) на панель обратного поиска по артикулу в Sonar, и Sonar мгновенно отобразит все ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты.
Создание списков точных ключевых слов для модели Amazon PPC (плата за клик)
При настройке объявления PPC на новом рынке Amazon может быть сложно подобрать наиболее релевантные ключевые слова для вашей рекламной кампании, особенно если вы не знаете языка этого рынка Amazon. Поскольку ваша цель заключается в том, чтобы использовать для вашей кампании ручного таргетинга ключевые слова с самым высоким рейтингом, плохо переведенные или нерелевантные ключевые слова, которые не соответствуют поисковым запросам ваших клиентов, могут стать дорогостоящей ошибкой.
Хорошей отправной точкой является запуск рекламной кампании с автоматическим таргетингом и выбор наиболее релевантных ключевых слов для вашей кампании ручного таргетинга из отчета о поисковых запросах. Недостаток состоит в том, что этот процесс довольно утомительный и медленный, так как вы должны каждую неделю ждать, пока ваша кампания автоматического таргетинга сгенерирует новые поисковые запросы.
Вы можете использовать Sonar для построения списка иностранных поисковых терминов, которые вы взяли из отчета о поисковых запросах. Sonar сгенерирует список релевантных ключевых слов на вашем целевом языке, который затем можно экспортировать в Excel и добавить в кампанию ручного таргетинга.
Сортировка ключевых слов по объему поиска
Важно отметить, что в Sonar также предусмотрена возможность сортировать ключевые слова по объему поиска, что позволяет быстро определить приоритетные релевантные ключевые слова для вашего товара.
Франц Джордан (Franz Jordan) — генеральный директор Sellics, мощного универсального инструмента, незаменимого для успешных продаж на Amazon. Стремитесь вы увеличить продажи или снизить свой ACoS (соотношение суммы проданных товаров к сумме затрат на рекламу), вам доступно полное управление рекламными кампаниями Sponsored Product в менеджере кампаний PPC Manager. Среди других возможностей: панель управления прибылью, оптимизатор ранжирования ключевых слов, мониторинг конкурентов и многое другое. Для новых пользователей Sellics предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию.