• Поделиться в Facebook
  • Поделиться в Twitter
  • Поделиться в LinkedIn

Как принцип Парето помогает фрилансерам развивать бизнес

Richard ClaytonRichard Clayton
2 June, 2015

Принцип Парето изначально описывал неравномерное распределение капитала в Италии. Позже было замечено, что он действует и в других сферах, в том числе в управлении бизнесом.

Этот принцип известен как «правило 80/20» и означает, что основная часть достижений является результатом незначительной доли усилий. Если вы определите, какие задачи приводят к лучшим показателям, то сможете повысить рентабельность инвестиций.

Принцип применяется в этих случаях:

Заказчики

Вы работаете с клиентами, которые обращаются к вам регулярно, или выполняете разовые заказы, требующие длительного обсуждения ставок и условий работы? Выясните, кто предлагает вам наиболее выгодные проекты, требующие минимальных усилий, и постарайтесь найти больше таких заказчиков.

Налаживайте с ними тесные отношения: не стесняйтесь вносить предложения, которые могут улучшить работу, и просите рекомендовать вас другим надежным клиентам. Минимальными усилиями можно превратить разовых заказчиков в постоянных и таким образом существенно сэкономить время и повысить доходы.

Переговоры

Если фриланс — ваша основная деятельность, вам наверняка часто приходится часами обсуждать ставки или услуги. Этот процесс можно значительно упростить, предложив в самом начале переписки потенциальным заказчикам ответы на часто задаваемые вопросы. Расскажите о своих расценках на разные типы работ и способах оплаты, предоставьте контактную информацию, укажите рабочие часы.

Также будет полезно сообщить о ставках заранее. Укажите их в своем профиле на фриланс-биржах, своем веб-сайте, в онлайн-портфолио и т. д. В этом случае вам не придется тратить время на общение с теми, кто рассчитывает платить меньше, чем вы заслуживаете.

Повседневные задачи

Постарайтесь в течение двух недель вести учет времени, которое вы тратите на выполнение различных задач. Результаты оформите в виде круговой диаграммы, чтобы увидеть, на что вы тратите рабочие часы. Может оказаться, что 80% времени уходит на переписку по электронной почте, составление списков задач, общение в социальных сетях, выставление счетов и проверку платежей, а лишь 20% — на работу над проектами.

Определите, какие задачи можно исключить или автоматизировать. Например, как часто вам нужно проверять электронную почту: каждый час или достаточно трех раз в день?

Принцип Парето — это эффективный инструмент для анализа, решения проблем, принятия решений и планирования. Он позволяет фрилансерам сконцентрироваться на наиболее важных 20% задач и не просто работать продуктивно, а направлять усилия на те действия, которые принесут наибольшую отдачу.

Какие задачи являются самыми прибыльными для вас? Расскажите об этом в комментариях.

Содержание данной статьи, включая любую информацию, касающуюся цен, сборов и других платежей, является точным и действительным только на дату публикации. Кроме того, изменения в действующих нормативных актах, политиках, рыночных условиях или других соответствующих факторах могут повлиять на точность указанных цен, сборов и других связанных с ними деталей. Следовательно, любая информация, касающаяся цен, сборов и других платежей, может быть изменена; вы несете ответственность за просмотр наиболее актуальной применимой к вам информации. Payoneer предоставляет самую актуальную и точную информацию о ценах и сборах в рамках процесса регистрации аккаунта. Зарегистрированные клиенты могут просмотреть эту информацию в своем онлайн-аккаунте.

Подпишитесь на нашу рассылку

Thank you!