Успешное позиционирование на Upwork: советы от Jelvix
Чтобы достигнуть успеха фрилансер должен быть правильно представлен в Интернете и эффективно рекламировать свои услуги. Есть много способов достижения этой цели. Для начинающих специалистов идеальной отправной точкой являются биржи фриланса. Поиск заказов на таких онлайн-площадках имеет ряд преимуществ. Во-первых, регистрация бесплатна, во-вторых – фрилансер может защитить себя от недобросовестных клиентов, имея гарантии оплаты благодаря системе условного депонирования, а в-третьих – биржи предлагают огромный выбор проектов практически в любой области.
Upwork, результат объединения oDesk и Elance, является одной из наиболее крупных бирж фриланса в мире. Upwork объединяет фрилансеров и клиентов, предлагая заказчикам эффективные инструменты для сотрудничества с удаленными специалистами. С помощью веб-сервиса и программного обеспечения Upwork, клиенты могут выбирать, нанимать и координировать работу с фрилансерами из любой точки мира.
При этом, конкуренция среди фрилансеров на Upwork очень высока: в каждой области есть достаточно фрилансеров, предлагающих услуги за невысокую цену. Мы хотим поделиться своим опытом работы на Upwork и дать несколько советов, которые наверняка пригодятся новичкам.
Позиционирование – что это и почему это так важно
Позиционированием является разработка и создание имиджа бренда (услуги, компании или персоны, представляющей собой бренд). Благодаря этому бренд занимает определенное место в сознании потребителей, отражая определенную идею, на которой он построен, ценность, которую он несет потребителям и отличия от конкурирующих предложений.
Концепт продвижения в чем-то должен отличаться от конкурентов, а в чем-то быть схожим. Различные типы продвижения можно разделить по типам позиционирования:
- Целевая аудитория;
- Отличительные особенности;
- Потребительские ожидания от “идеального продукта”;
- Поводы приобретения продукта;
- Уникальные способы использования продукта;
- Возможность решения определенной проблемы потребителя;
- Ключевые преимущества предлагаемого продукта.
Вне зависимости от того, являетесь ли вы фрилансером или же управляете командой дизайнеров и разработчиков, если вы стремитесь достигнуть успеха на Upwork, мы советуем сконцентрироваться на последнем варианте.
Самое сложное – выбрать единый концепт, определяющий ваши дальнейшие действия. Убедитесь, что вы продвигаете ключевые преимущества, иначе завоевать интерес клиента невозможно. Вам необходимо найти идею, которая бы наилучшим образом подчеркивала ваши ключевые конкурентные преимущества. Это отличие станет “изюминкой”, лежащей в основе вашего профиля Upwork, и в последствии, станет причиной популярности среди клиентов. Оно будет побуждать клиентов отдавать предпочтение именно вам, а также, станет основой вашего бренда в будущем. Определяя концепцию позиционирования убедитесь, что она согласуется с вашими личными убеждениями (корпоративной культурой). Основная идея бреда должна понятной и говорить сама за себя. Придерживайтесь вашей идеи заполняя профиль на Upwork.
Немного хвастовства…
Как пример удачного позиционирования, мы можем предложить свой опыт. Jelvix – компания, предоставляющая услуги аутсорсинга и аутстаффинга разработки мобильных и веб приложений, с офисами в Украине и Израиле. Выходя на Upwork, мы позиционировали себя как довольно дорогую компанию, предлагающую услуги гибкой разработки высокого качества. Соответствие стандартов качества при соблюдении сроков выполнения работ требует соответствующих инвестиций средств и ресурсов, таким образом стоимость услуг не может быть низкой. Исторически мы фокусировались на разработке веб-приложений и нативных мобильных приложений. Со временем смартфоны стали настолько популярны, повсеместно распространены и достаточно эффективны, что разработка под них стала трендом. Это была вторая сторона нашей концепции: теперь, даже если клиент планирует только разработку десктопного приложения, мы предлагаем разработать его с возможностью адаптации под мобильные устройства, и потенциально рассчитываем разработать iOC и Android приложение в будущем.
На правах вывода
Помните: вы можете рассчитывать только на один почти неограниченный ресурс (слегка преувеличено, но все же), который вы превратите в деньги – ваше время! Все остальное: знания, навыки, опыт и прочее влияет на качество ресурсов, которыми вы владеете.
Вам просто необходимо научиться продавать этот доступный ресурс – время – за деньги клиентов. И соответственно, чтобы увеличивать стоимость вашего ресурса, вам необходимо улучшать качество. Кроме того, для того, чтобы продать свой ресурс, вы должны, по крайней мере, донести свое предложение до тех, кто готов его купить. Во фрилансе как и вообще в жизни, работают простые правила рыночной экономики, научитесь использовать и применять их.
