Предприниматель года 2020: готовы встречать победителей?

Payoneer создан предпринимателями, желающими помочь другим предпринимателям на их пути к успеху. Поэтому люди, обладающие предпринимательским духом и страстью, ведущей к развитию, занимают в нашем сердце особое место.  Уже четвертый год подряд мы проводим премию «Предприниматель года» среди участников нашего международного сообщества – каждый из них по-своему воплощает наши ценности и нашу миссию, делая мир лучше. Нет единой секретной формулы успеха, и я благодарен 3500 предпринимателей из 120 стран мира, которые поделились с нами своими историями – каждая из ваших историй вдохновляет нас и мотивирует продолжать усердно работать, чтобы помогать малым бизнесам, как ваши, влиять на весь мир. Что ж, к делу: для меня честь представить вам семерых победителей премии «Предприниматель года 2020». Надеюсь, их истории вдохновят вас так же, как они вдохновили нас!

Предприниматель года

Катерина Трайчевска

Генеральный директор Adeva

Нью-Йорк, США

Моя личная цель – вдохновлять людей делать мир лучше. Вот почему я являюсь амбассадором движения Women in Tech.

Об Adeva

Adeva – уникальная сеть для разработчиков. Мы помогаем компаниям расширять инженерные команды, решая бизнес-задачи и вписываясь в рамки заданного бюджета. Миссия Adeva – дать равные возможности разработчикам со всего мира. Мы – онлайн-сообщество, созданное разработчиками для разработчиков.

История Катерины

“Сразу после окончания университета я стала единственным сотрудником в местной компании в сфере разработки. Спустя полгода я почувствовала, что мне не хватает возможностей для роста, и решила уйти на фриланс. Я столкнулась с непониманием и осуждением со стороны семьи и друзей: все беспокоились о моей аренде и страховке. У них были причины волноваться: в течение 6 месяцев работы по найму я брала небольшие проекты на онлайн-площадках для фрилансеров, и эти заработки едва ли позволяли мне оплачивать счета. Однако они дали мне неоценимую возможность научиться новому и продвинуть свою карьеру.

Мой коллега (теперь он мой партнер в Adeva) присоединился ко мне в этом приключении. У нас обоих не было опыта, так что мы учились по ходу работы. Со временем проекты становились все более интересными, их было больше, и больше, и больше. Наконец мы решили открыть компанию, позвав в проект других людей. Так появилась Adeva.

Когда в 2015 году я стала сооснователем Adeva, онлайн-площадки для удаленных разработчиков, моей целью было дать равные возможности разработчикам со всего мира. Основатели компаний часто чувствуют себя самозванцами, ведь их путь не похож на типичную историю стартапа из Кремниевой долины. Поначалу мы были цифровым агентством, затем стали «аутстаффинговой компанией». Мы начали создавать зарубежные команды для клиентов, а год назад стали удаленной сетью для инженеров. Органическое развитие и адаптация под потребности клиентов по мере их роста дали нам колоссальные возможности для развития бизнеса. Сегодня наша сеть насчитывает более 500 разработчиков более чем из 20 стран мира. Среди наших клиентов – как перспективные стартапы, так и состоявшиеся компании из списка Fortune 500. Только за последний год наши продажи выросли на 300% благодаря возможности работать с талантливыми специалистами удаленно.

Моя личная цель – вдохновлять людей делать мир лучше. Вот почему я являюсь амбассадором движения Women in Tech. Также я активно беру шефство над другими проектами и инициативами, чтобы делиться вдохновением с другими. Я надеюсь, что моя история покажет другим предпринимателям: идти собственным путем вполне реально. Неважно, где вы находитесь, вы можете менять мир, и эта Премия – еще одно тому подтверждение”

Прорыв года

Максим Гопанчук

Киев, Украина

Основатель KGUbrass

Получение Премии вдохновило меня на открытие сообщества для украинских производителей, где они могли бы делиться опытом.

О KGUbrass

Компания KGUbrass была основана в 2004 году двумя украинскими музыкантами – и начала производство в 2011. Целью компании были создание качественных духовых инструментов, а также комплектующих по индивидуальному заказу и аксессуаров, дающих музыкантам максимальный комфорт и помогающих достигать новых высот. Спрос оказался высоким, и сегодня компания предлагает покупателям более 100 уникальных продуктов.

История Максима

“Я познакомился с сооснователем компании Михайло Кузнецовым в 2004 году, когда мы вместе учились на джазовом отделении в Киевской академии музыки им. Глиэра.  Будучи профессиональными музыкантами, мы можем использовать свои знания и страсть, чтобы производить качественные товары в своей сфере.

Создание кастомизированных комплектующих к инструментам похоже на изготовление ювелирных украшений: каждая деталь может повлиять не только на внешний вид инструмента, но и на звук, каждая мелочь должна быть идеальной.  Мы преданы идее совершенства – одной из ценностей Payoneer. Из двух студентов с общей мечтой мы превратились в успешных производителей, продукцией которых пользуются Артуро Сандовал, Сергей Накаряков и другие известные музыканты. Все наши товары продаются на Amazon и eBay, у нас множество партнеров по всему миру. Также мы работаем с оптовыми покупателями в Англии, Нидерландах, Италии, Испании, Бразилии, Японии и Польше. Наши клиенты находятся на Филиппинах, в Китае, Японии, США, Норвегии, Южной Африке, Индонезии, Канаде и Австралии – это как начинающие музыканты, так и мировые звезды джаза и классической музыки. Каждый год мы расширяем географию продаж и свою продуктовую линейку. За прошедший год наши продажи выросли на 200%.

У нас нет прямых конкурентов на Amazon или других сайтах. Многие компании перестали производить похожие товары, потому что это было слишком дорого, а добиться нужного качества не удавалось. Предлагая уникальный качественный продукт по доступной цене, мы закрепили за собой эту нишу рынка.

Получение Премии вдохновило меня на открытие сообщества для украинских производителей, где они могли бы делиться опытом. Я верю, что создание физических товаров и их отправка по всему миру может стать новым путем развития для моих соотечественников. Теперь, благодаря  Payoneer, предприниматели могут с легкостью вывести свои товары на мировой рынок”

Социально ответственный бизнес года

Карен Джекман

Основатель Kindy Ecobaby

Брисбен, Австралия

 надеюсь вдохновить других на то, чтобы никогда не сдаваться – чтобы однажды и они стали победителями премии «Предприниматель года”.

О Kindy Ecobaby

Kindy Ecobaby – это австралийская компания, основанная в 2013 году и производящая товары для детей, безопасные для окружающей среды. В ассортименте компании – недорогие многоразовые подгузники, салфетки, бамбуковые вкладыши для подгузников, экологичный стиральный порошок и другие товары, безопасные для вас, вашей семьи и нашей планеты! Мы позволяем дать ребенку здоровый, экологичный, органический старт – легко и без лишних затрат.

История Карен

“Я родом из Южной Африки. В Австралию я переехала в 1999 году, и мой путь в бизнесе был довольно необычным. После 25 лет успешной работы в сфере журналистики, где я выпускала собственную успешную газету и делала репортажи для других изданий, я создала новый проект, газету для родителей тоддлеров. Я пыталась продавать рекламу при помощи Google Ads, а потом поняла, что у меня уже есть вовлеченная аудитория, и, вместо того чтобы искать рекламодателей, я могу стать одним из них. Я задумалась: что я могла бы продавать через этот канал?

Я выбрала экотовары, потому что эта сфера близка мне идеологически, а кроме того, рынок был практически не освоен. Это было непросто, и за первые два года мне пришлось пройти много проб и ошибок, но затем бизнес начал выравниваться. Я горжусь тем, что в настоящий момент Kindy Ecobaby обслуживает десятки тысяч покупателей, многие из которых возвращаются к нам снова и снова. В настоящий момент я продаю в Австралии и США: продажи в Европе временно приостановлены из-за ситуации с Brexit. Особенно хорошо продажи шли в Германии, так что я собираюсь сфокусироваться на этом рынке в следующем году. На eBay я являюсь топовым продавцом, со 100% позитивным рейтингом, основанным на 3520 подлинных отзывов. На Amazon у моих товаров рейтинг 4.5/5, мои товары регулярно попадают в раздел «Выбор Amazon».

Моя команда усердно трудится над претворением в жизнь многих принципов Payoneer:  это, например, стремление к совершенству, вовлеченность, активность. Особенно я ценю эти принципы в том, что касается работы с клиентами. Перед тем, как добиться успеха, я много раз терпела неудачу, и получение этой награды кажется мне вишенкой на торте, которым стал мой бизнес.  Я надеюсь вдохновить других на то, чтобы никогда не сдаваться – чтобы однажды и они стали победителями премии «Предприниматель года”.

Бизнес года в сфере электронной коммерции

Кьяра Пеллакани

Генеральный директор eCharme SRL

Бомпорто, Италия

Получение Премии Payoneer мотивирует нас верить в себя и делать свой сервис еще лучше.

О eCharme

eCharme – компания в сфере электронной коммерции, предлагающая широкий выбор элитных итальянских и международных парфюмерных и косметических брендов. Каждый сезон эксперты компании предлагают новый ассортимент продуктов, соответствующих философии eCharme. Компания предоставляет покупателям разнообразие лучших товаров, отобранных с вниманием к последним трендам и инновациям отрасли.

История Кьяры

“Перед тем, как я присоединилась к Echarme, я работала генеральным менеджером в другой компании. Несмотря на то, что тот бизнес был совсем в другой сфере, некоторые задачи были схожими, и этот опыт позволил мне закалить характер и приобрести уверенность в своих навыках. Компания eCharme была основана 2014 и в то время предлагала лишь 2000 наименований товара. В настоящий момент наше продуктовое портфолио выросло до 10,000+ товаров высокого качества. Выделиться среди конкурентов нам помогает широкий выбор товаров, отличная клиентская поддержка и быстрая доставка.

У меня и владельца компании общая цель – сделать популярные парфюмерные и косметические бренды доступными для итальянского рынка. Когда мы начинали, наш склад был очень маленьким, однако по мере роста ассортимента мы расширялись  – сейчас eCharme вырос до команды в 12 человек.

Говорят, что путь в тысячу миль начинается с одного шага – и это правда! В прошлом году продажи компании выросли на 45%, и мы ожидаем продолжения роста в будущем. В настоящий момент мы обслуживаем более 200 000 покупателей из Европы, но наша цель – вывести бизнес на общемировой рынок. Наша компания регулярно входит в список лучших продавцов Amazon, мы часто принимаем участие в пилотных проектах площадки.

Мы подходим со страстью и скромностью ко всему, за что мы беремся: я думаю, что эти ценности – важная часть нашего успеха. Получение Премии Payoneer мотивирует нас верить в себя и делать свой сервис еще лучше. Просто невероятно, как сила предпринимательского сообщества помогает достигать выдающихся результатов. Нужно только начать!”

Ян ХунЙе

Вице-президент Tianjin Heli International Trade Co., Ltd

Тяньцзинь, Китай

 Электронная коммерция – отрасль, которая постоянно растет и развивается, и нет никакого пособия, по которому можно было бы учиться вести бизнес. Секрет успеха – быть командой!

О Tianjin Heli International Trade 

Компания Tianjin Haohang International Trade Co., Ltd. расположена в Тянцзине, Китай. Мы международная компания в сфере электронной коммерции, которая производит и продает товары для дома и спорта.

История Яна

“Я более 10 лет работал в сфере B2B, а затем решил изменить направление своей карьеры и попробовать себя в международной электронной коммерции! В 2015 году я основал Tianjin Heli. В эпоху экономической глобализации, передовых технологий и реформирования государственных предприятий обычным иностранным компаниям приходится все труднее и труднее. И в этом секрет успеха Tianjin Heli. Мы – стартап, который успешно превратился из традиционной фабрики в международную компанию в сфере электронной коммерции. Этот путь прошли и многие другие китайские компании. Начав продажи, а затем освоив международный рынок при помощи Amazon, мы смогли охватить покупателей из других стран. Теперь мы торгуем также на американском и европейском рынках.

Для обеспечения устойчивого развития  мы обновили свой подход к бизнесу и грамотно организовали ресурсы. В начале нашего онлайн-пути мы понятия не имели, как управлять интернет-магазином. Я постоянно советовался со своими друзьями и другими продавцами, записывал полученную от них важную информацию, без конца думал об этом и внедрял новшества в рабочую рутину. Медленно, но верно, путем проб и ошибок я понял, как вести успешный онлайн-бизнес. На нашу долю выпало немало испытаний! Когда наш основной аккаунт был заблокирован, мы быстро перестроили свою стратегию продвижения и оперативно связались с онлайн-площадкой.  Однажды мы обнаружили, что из-за недостатка опыта в сфере международной логистики сделали свои посылки слишком большими для доставки. Мы сделали все возможное, чтобы минимизировать потери, заново запаковали товары и перестроили свои планы.

Несмотря на взлеты и падения в последние несколько лет мы наблюдаем значительный рост всех наших магазинов. За прошлый год общий рост составил более 50%, а оборот вырос на 41%.  Мы успешно заняли свою нишу в отрасли и завершили процесс трансформации традиционной зарубежной торговой компании в международный бизнес в сфере электронной коммерции.

Награду от Payoneer я считаю признанием наших достижений и ценностей. Важнее всего для меня толерантность к разным мнениям внутри команды – это позволяет команде становиться лучше и идти вперед.  Электронная коммерция – отрасль, которая постоянно растет и развивается, и нет никакого пособия, по которому можно было бы учиться вести бизнес. Секрет успеха – быть командой!”

Фрилансер года

Луис Эдуардо Фигуйредо

Владелец Divisio

Белу-Оризонти, Бразилия

Я всегда напоминаю своей команде, что кто угодно может научиться программировать, но лишь немногие умеют слушать, быть неравнодушными и создавать что-то значимое.

О Divisio

Divisio – компания-разработчик программного обеспечения, основанная в 2013 году. У компании простая, но важная цель – сделать жизнь людей лучше при помощи хорошего кода. Менее 1% населения может написать хороший код, несмотря на то, что все мы взаимодействуем с кодом ежедневно. Каждый заслуживает хорошего кода.

История Луиса

“Когда я начал работать, я ничего не знал о программировании. Моей задачей было управление парой таблиц, ремонт принтеров и решение мелких проблем в пользовательских компьютерах. Несмотря на отсутствие знаний, я быстро понял, что компания, в которой я работал, совершенно не использовала технологии для решения внутренних бизнес-задач. Поэтому я попросил своего начальника купить мне несколько книг по PHP. Я хотел научиться программировать, чтобы создать ПО, способное решить его проблемы. Возможности, которые я получил благодаря ему, стали первым шагом моего бизнес-пути, но тогда я еще не знал об этом.

Я много учился и с первого дня полюбил программирование. Время от времени я создавал новые программы для компании, где я работал. Они использовали это ПО в течение 6 лет, а затем снова наняли меня, чтобы я разработал новые версии программ – они используются до сих пор. Программирование навсегда изменило мою жизнь, ведь именно тогда я осознал, что могу помогать компаниям работать лучше и эффективнее.

Я понял, что могу воплощать идеи в жизнь, решать серьезные проблемы, делать мир лучше – так и появилась компания Divisio. Мы делаем хороший код доступным, разрабатывая мобильные и веб-приложения для компаний, консультируя и предоставляя клиентам аутсорсинговые услуги. За последний год мы выросли на 465%, работали с клиентами из Южной и Северной Америки, Европы и Австралии. Чтобы поддерживать темпы роста, мы в три раза расширили свою команду разработчиков, и позиционируем себя как компанию, разрабатывающие продукты класса ААА. Когда мы в Divisio ищем новых сотрудников, я всегда напоминаю своей команде, что кто угодно может научиться программировать, но лишь немногие умеют слушать, быть неравнодушными и создавать что-то значимое. Это наш главный приоритет – работать с неравнодушными людьми”

Сива Балакришнан

Основатель Vserve Ebusiness Solutions

Коимбатор, Индия

Эта награда станет подтверждением эффективности усилий нашей команды и нашего уникального подхода к работе с малыми бизнесами по всему миру.

О Vserve Ebusiness Solutions

Обладая более чем десятилетним опытом в сфере маркетинговых решений, Vserve Ebusiness Solutions предоставляет малому бизнесу качественные экспертные услуги. Мы предлагаем клиентам виртуальных ассистентов и членов команды, услуги в сфере веб-дизайна, онлайн-продвижения, создания контента, разработки и поддержки клиентов.

История Сивы

“Я запустил Vserve сразу после колледжа. Я родился в Коимбаторе и я первый человек в своей семье, связавший свою жизнь с индустрией технологий. Вначале наша компания работала только с B2B-клиентами, выполняя задачи в сфере анализа данных и графического дизайна. Мы поняли, что рост был слишком медленным, кроме того, мы чувствовали давление со стороны конкурентов – возможности для того, чтобы выделиться в этой сфере, были крайне ограничены.

В 2017 году мы решили сфокусироваться на небольших компаниях из США и Европы, предоставляя им услуги виртуальных ассистентов. Время было самое подходящее: небольшие компании активно росли и сталкивались с различными трудностями, в том числе, с необходимостью поиска подходящих сотрудников. Совокупный среднегодовой рост нашей компании за последние три года составил более 35%. Наша команда из 300 человек помогает малому и среднему бизнесу расти и процветать, отдавая рутинные задачи виртуальным ассистентам.

Эта награда станет подтверждением эффективности усилий нашей команды и нашего уникального подхода к работе с малыми бизнесами по всему миру. Мы продолжим предоставлять превосходные услуги аутсорсинга, чтобы развивать нашу отрасль и помогать предпринимателям достигать успеха”.

Поздравляем победителей и благодарим всех, кто принял участие!