第四届全球创业家奖揭晓！

自创立之初，Payoneer的宗旨就是助力企业成长，为企业发展赋能。因此，我们对那些胸怀创业精神和热情的人总是怀有着特殊的感情。Payoneer全球创业家奖已经连续举办了四年，获奖者都是与我们有着同样情怀和价值观的创业者，他们正用自己的方式改变着世界。成功的路上没有捷径，我们很幸运在前进的道路上有来自120个国家和地区的3500名创业者与我们同行。在此，我很荣幸为大家介绍以下六位本年度全球创业家奖获得者。希望他们的创业故事也能激励你勇往直前。

年度创业家

Katerina Trajchevksa

Adeva的首席执行官

美国，纽约

对我个人来说，帮助鼓励大家创造不同是我的初衷，也是我成为科技运动全球女性大使的原因。

• Adeva简介

Adeva旨在为世界各地的开发者提供远程的工作机会，根据客户公司的需求和预算为他们配备远程开发团队。Adeva的愿景是让世界各地的开发者都享有相同的机遇，这是一个开发者共建共享的工作平台。

• Katerina的创业历程

大学毕业之后，我进入了当地的一家软件开发工作室，成了这家公司里唯一的员工。六个月之后，我感觉在这里工作没有什么发展，于是决定辞职成为一名自由职业者。这时我的家人朋友都开始质疑我，担心我交不起房租和社保。他们的担心不无道理；由于只有半年的工作经验，我只能从小项目开始做起，靠微薄的收入勉强度日。但这些项目给了我很多宝贵的学习机会，让我逐渐走上了正轨。

后来我的一个同事（现在是Adeva的合伙人）加入了我的团队。我们两个都没什么经验，只能边做边学。渐渐地我们接到的项目越来越多，也越来越有挑战。最终我们决定成立一家公司，吸纳更多人跟我们一起工作，于是Adeva就这样诞生了。

Adeva是一个远程开发者的人才市场。2015年创办这家公司时，我的初衷仅仅是让世界各地的开发者都能享有同等的机会。我们的创业历程和多数硅谷创业公司不同，一开始我们只是一家数字代理商，后来成了一家“外包公司”，再后来我们为客户提供海外团队，一年前转型成为远程开发者平台。我们一步一个脚印、摸索着去适应客户的需求，也逐渐获得了很多优势。如今Adeva平台上有来自20多个国家的500多位开发者，合作伙伴有初创公司，也有世界500强公司。依赖于世界各地的计算机人才，仅去年一年，我们的销售额就增长了300%。

我希望能通过自己的故事激励大家，因此我成为了 “科技行业中的女性”（Women in Tech）这一全球运动的形象大使。我也参与了很多导师项目，以期将这样的精神传递给其他有志之人。希望我的经历能让更多创业者看到，每个人都有无限的潜力。不管你在哪里，你都能为世界带来改变。Payoneer全球创业家奖就是这一理念的写照。

年度创新者

Maksim Gopanchuk

乌克兰，基辅

KGUbrass的创始人

赢得这个奖项让我极受鼓舞，我专门开设了一个乌克兰工厂分享社区。

• KGUbrass简介

KGUbrass由两位乌克兰音乐家创立于2004年，2011年投入生产。公司致力于制作和销售高质量的铜管乐器、定制零件和配件，为音乐家提供最极致的演奏体验。确定了这一市场定位后，KGUbrass扩大了生产线，如今可以为消费者提供100多种产品。

• Maksim的创业历程

“2004年我在R.Glier基辅音乐学院学习爵士乐时认识了Mikhailo Kuznetsov，后来他成了我的合伙人。作为音乐专业出身的创业者，我们可以凭借专业知识和对这份事业的热情，向市场输送最优质的产品。

为乐曲定制配件的过程就像制作珠宝，每一处细节都会影响乐器的外观和声音，因此操作时要格外小心。正是凭借这种精益求精的理念（这同样也是Payoneer的理念），我们从两个怀揣梦想的学生，成长为乐器制作商。Arturo Sandoval、Sergey Nakaryakov等著名音乐家都使用过我们的产品。我们的所有产品都是在亚马逊和eBay上出售的，合作伙伴遍布世界各地。如今，我们也在和英格兰、荷兰、意大利、西班牙、巴西、日本和波兰的批发商合作。我们的客户有音乐初学者，也有爵士乐和古典音乐的殿堂级大师，我们产品也遍布世界各地，走向了菲律宾、中国、日本、美国、挪威、南非、印尼、加拿大、澳大利亚等国。我们扩大了生产线，进驻的市场和销售额也在逐年增长。去年公司的销售额增长了200%。

在亚马逊等电商平台上，我们并没有什么直接的竞争对手。很多公司由于成本过高或质量无法满足市场需求都停产了。得益于物美价廉的产品，我们成功守住了这一利基市场。

获得这一奖项后，我想要建立一个乌克兰制作商的社区，方便大家分享经验。我相信跨境电商也将成为乌克兰的一个新趋势。而有了Payoneer的帮助，企业进入国际市场再也不是一件难事了。”

年度社会责任企业

Karen Jackman

Kindy Ecobaby的创始人

澳大利亚，布里斯班

我希望能鼓励大家永不放弃，那么以后就能在创业家奖看到大家的故事了。

• Kindy Ecobaby简介

Kindy Ecobaby是一家澳大利亚公司，成立于2012年，主打绿色环保的婴幼儿用品。他们的产品包括纸尿裤、纸巾、奶瓶等等，价格亲民，对于母婴、家庭和我们的地球都非常友好。Kind  Ecobaba的产品经济又实用，能够为孩子带来绿色、健康、环保的人生初体验。

• Karen的创业历程

“我出生在南非，1999年搬到了澳大利亚。我认为在创业途中遇到的一切都是美丽的风景。在新闻行业工作了25年并取得了事业上的成功之后，我卖掉了自己原创的报社，也在其他一些报社工作过。后来我创立了Kindy News，以婴幼儿家长为主要受众。但我发现纸媒广告很难和谷歌广告（Google Ads）这类新媒体竞争，于是我想既然自己已经有了固定的读者群，与其去找人投放广告，何不自己投放广告呢？那么，我可以用自己的报纸推广什么产品呢？

最终我选择了环保产品，因为我觉得这是一件很有意义的事，而且市场潜力也很大。开始的时候并不轻松，经过两年的摸爬滚打，我的店铺也基本上站稳了脚跟。现在Kindy Ecobaby的用户已经达到了几万人，其中很多成了老顾客。目前我主打澳大利亚和美国市场，由于受英国脱欧影响，我暂停了欧洲的销售。德国的销售情况尤其喜人，所以明年我也打算在德国加大投入。我是eBay上的优质卖家，过去三年获得了3520条客户的自发好评，好评率稳定在100%。亚马逊上评分也达到了4.5分（5分满分），产品经常得到“Amazon’s Choice”的徽章。

我们团队奉行的原则有很多和Payoneer不谋而合，比如精益求精、包容并蓄、砥砺前行等。在与客户的交往中，这些观念至关重要。成功之前我也经历过很多此失败，这个奖项仿佛让我看到了风雨之后的彩虹。我希望以此激励所有创业者要勇往直前，不要轻言放弃，希望以后能在Payoneer全球创业家奖中看到更多人的故事。”

年度电商卖家   

Chiara Pellacani

eCharme SRL的首席执行官

意大利，博姆波尔托（Bomporto）

收到Payoneer的奖项，激励我们更加自省，持续提高服务质量。

• eCharme简介

eCharme是一个主打高级香水和美妆产品的电商品牌，为消费者提供品类众多的国际大牌和当地热销商品。eCharm的专业买手践行eCharme的经营理念：为顾客提供种类丰富、精致高雅、符合当季流行趋势的商品。

Chiara的创业历程

“加入eCharm之前，我曾在另一家公司担任总经理。虽然业务类型完全不同，但有些工作十分相似。这段的创业经历成就了今天的我，也让我对自己的能力更有自信。2014年eCharm刚成立时商品只有2000多种，如今激增到10000多种。商品种类丰富、价格实惠，再加上优质的客服和极速到货服务，我们的店铺才得以脱颖而出。

我的愿景是为意大利的消费者提供价格具有竞争力的流行品牌香水美妆产品。我们的团队只有12个人，但业绩一直保持稳定增长，我们还在意大利的摩德纳（Modena）新设立了一间库房用来存放所有商品。

千里之行，始于足下。去年公司的销售额增长了45%，未来还将继续保持增长势头。我们在欧洲的客户数量已突破了20万，接下来的目标是拓展全球业务。我们是亚马逊上的优质卖家，经常受邀参加他们的测试项目。

热情和谦逊的态度一直是我们的制胜法宝。获得Payoneer的奖项后，我们将更加努力地超越自我，为消费者提供更高质量的服务。Payoneer社区中所有创业者也深深鼓舞了我们，让我们坚信只要敢做，就一定能成功。”

阎纯越

天津合立国际贸易有限公司

中国天津

电商是个蓬勃发展持续进步的行业，并没有任何现成的教科书能把它研究透彻。全靠团队的努力！

• 天津合立国际贸易有限公司简介

天津合立国际贸易有限公司是一家主营家居用品和体育用品的跨境贸易公司。

• 阎纯越的创业历程

“在一家老牌国企工作了十余年后，我决定转型进入跨境电商行业。2015年，我创立了天津合立。在经济全球化的的背景下，随着现代互联网技术的迅猛发展和国有企业改革不断深化，传统贸易公司的道路将愈发艰辛。因此天津合立有着重要的代表意义。如今中国有很多企业和我们一样，已成功从传统企业转型成为跨境贸易公司。在亚马逊上，我们可以向全球拓展业务，触及世界各地的消费者。如今我们的客户已遍布美国和欧洲市场。

为有效提升公司可持续发展的能力，我们勇于变法革新，进行资源整合。成立之初，我们对跨境电商的运营实操可谓是一窍不通，在那个时候我经常向周围朋友和其他平台卖家虚心求教，别人说出一点点实操干货就马上详细记录，回到家后再三阅读、揣摩，细加选取运用于店铺的实际运营。一点点学习运营技巧，一步步去成长试错。在这个过程中我们也遇到了不少挑战：曾经一夜之间主账号被封，我们迅速的调整各个平台的销售策略，积极的和平台沟通；也曾经由于对海外物流不了解导致货物全部超尺寸，我们通过重新换包装，以退运返修等方式减少损失。

虽说经历了不少曲折，但过去几年里，我们在各个平台都有了明显增长，复合增长率超过50%，去年的GMV（交易总额）提高了41%。我们终于在跨境电商这个行业扎根立足，完成了从传统贸易到跨境电商的转型。

我认为这个奖项代表了Payoneer对我们公司的认可。对我来说最重要的是要多听听团队中不同的声音，这样才能让团队不断开拓创新，锐意进取。电子商务是一个新兴的行业，每天都在发生着日新月异的变化。这里没有固定的成功模式，依靠的都是团队的力量！”

年度自由职业者

Luiz Eduardo Figueiredo

Divisio所有者

巴西，贝洛哈里桑塔（Belo Horizonte）

我总是提醒团队，也许每一个人都精通编程，但倾听、关心和建立有意义的事情却是极少人能学会的事情。

• Divisio简介

Divisio是一家成立于2013年的软件开发公司，公司的宗旨很简单也很有意义，那就是通用高质量的代码改善人们的生活。虽然我们每天都会用到与代码相关的产品，但只有1%的人能写出优质代码。Divisio的目标就是让每一个人都能用上高质量代码开发出来的产品。

• Luiz的创业历程

“刚进入职场时，我对编程一窍不通。当时我的工作职责就是整理表格、修打印机、处理一些电脑上的小问题等等。虽然当时我没有编程的专业知识，但我很快就发现了公司里很多内部流程问题都可以通过科技手段解决，于是我向老板申请买了几本PHP的书。我希望能通过学习编程开发一款软件，为公司解决问题。而我当时的我并不知道，这就是我创业旅程的开端。

我学习了很多编程的相关内容，而且我发现自己十分喜欢编程。最终我成功为公司开发了一款软件，他们使用了六年之后又聘请我开发一个新版本，一直沿用至今。可以说编程永远地改变了我的生活，也就是那时我意识到自己帮公司解决问题，提高公司的运营效率。

我发现自己有能力将灵感转化为现实，去解决更有挑战性的问题，让世界变得更美好。这是在这样的契机下，Divisio诞生了。我们为企业客户提供优质的网络和移动端应用，也为客户提供咨询和外包服务。去年我们的增长率达到了465%，客户遍布南北、北美、欧洲和澳大利亚。为了满足发展的需求，我们将研发团队扩大到了原来的三倍，成为了一家3A级别的软件开发公司。在招聘新员工的时候我总是强调，在我们的团队里，每个人都可以学习编程，但真的会聆听、会用心思考、会带来改变的人却总是少数。对于我们来说，最重要的就是要找到会用心思考的人。”

Siva Balakrishnan

Vserve Ebusiness Solutions的创始人

印度，哥印拜陀

这个奖项是对我们团队的肯定，以及对我们针对全球小企业推出的独特商业模式的认可。

• Vserve Ebusiness Solutions简介

Vserve Ebusiness Solutions已有十多年的历史了，其宗旨是为小企业提供高质量的市场营销解决方案。Vserve Ebusiness Solutions可以为客户配备高水准的虚拟助理（VA）和团队成员，还可提供网页设计、网络营销、内容文案、发展策略、客户支持方面的解决方案。

• Siva的创业历程

“我来自印度哥印拜陀，是家里第一个进入IT行业工作的人。大学毕业之后我就创立了Vserve。刚开始的几年里，我们主要帮几个B2B的客户做数据分析和平面设计。但公司的增长速度很慢，同质化竞争严重，我们在价格竞争也承受了巨大的压力。

2017年我们决定转向美国和欧洲的小企业，为他们提供虚拟助理（VA）服务。小企业正在飞速发展的时期，但在职位招聘方面他们面临很多挑战，因此我们看中了这里的机遇。事实证明我们的决策是正确的。在过去三年里，我们的复合年增长率（CAGR）超过了35%，公司壮大到300人。中小企业可以将非增值工作任务外包给我们的VA，由此实现更高效的增长。

Vserve是一家以人为本的公司，我们相信只有依靠员工才能取得成功。我们公司的内耗非常低，员工的参与感和归属感都很强。因此在过去三年中，客户对我们的满意度达到4.7分以上（满分5分），客户留存率达到96%。我们的员工也可以享受公司的雇员股票拥有计划（ESOP）。

这一奖项是对我们团队的认可，也是对服务于全球小企业这一商业模式的认可。我们将继续为客户提供优质的外包服务，帮助他们迅速成长、走向成功。”

祝贺以上所有获奖者，也感谢所有人的参与！