Суттєву частину свого робочого часу фрілансери приділяють пошукам роботи. У цьому полягає особливість їхньої професії. Оскільки робота здебільшого носить короткотривалий характер (і жоден клієнт не співпрацюватиме з вами вічно), фрілансери мають завжди дбати про завтрашній день.
Недивно, що багато фрілансерів замислюються над питанням, скільки часу потрібно витрачати на пошуки наступного проекту.
Кількість часу, що витрачається на пошуки роботи, безперечно, залежить від спеціаліста, а ще від того, в якій галузі він працює. Наприклад, 33 % фрілансерів у сфері юриспруденції витрачають не менше 7 годин на тиждень у пошуках замовлення, в той час як в ІТ-сфері стільки часу на це завдання витрачає лише 17 % фрілансерів. Чому? Можливо, ІТ-спеціалістам простіше зберігати довготривалі стосунки з клієнтами, на відміну від юристів, які здебільшого працюють на разових проектах і постійно вимушені шукати нові можливості для роботи.
Проте, незалежно від галузі, оптимальний час для пошуку роботи, чи то через фріланс-біржі, соціальні мережі або просто через знайомих, становить від трьох до шести годин на тиждень.
Якщо ви займаєтесь фрілансом повний робочий день, звичайно ви матимете більше часу як на виконання роботи, так і на її пошуки. Утім, якщо ви розглядаєте фріланс лише як додаткову роботу, якою займаєтесь вечорами або у вихідні, часу на пошуки залишатиметься менше.
Кількість годин, витрачених на пошуки роботи, має бути прямо пропорційною кількості часу, який витрачаєте безпосередньо на фрілансерську роботу.
Новачкам у сфері фрілансу доводиться витрачати більше часу на пошуки клієнтів, ніж досвідченим гравцям. Із розвитком вашого бізнесу міцнішатиме й ваша репутація: задоволені клієнти звертатимуться до вас знову, а також рекомендуватимуть вас своїм знайомим.
Якщо ви новачок, не дивуйтесь тому, що 75% часу ви витрачатимете на пошук нових проектів. Ключ до успіху знаходиться в тому, щоб спробувати різні способи залучення клієнтів, а потім сконцентрувати свої зусилля лише на тих, які дають найкращий результат.
Плануючи розвиток нового бізнесу, ви, скоріше за все, зосереджуєте увагу на конкретних проектах, обсягами робіт і їхньою вартістю. Але насправді цей процес набагато складніший.
Пошук роботи передбачає просування себе. Існує багато способів вирішення цього завдання. Можна вести блог на своєму сайті та демонструвати в ньому свій професіоналізм, або регулярно оновлювати профілі в соціальних мережах, розширюючи мережу своїх контактів, або відвідувати галузеві заходи, поглиблюючи свої знання та налагоджуючи зв’язки з потенційними клієнтами та партнерами. Слушна ідея — відвідувати місцеві зустрічі професійних спільнот. Та, звичайно ж, не слід забувати про рекламу.
Усі ці засоби сприяють просуванню нового бізнесу, тому не слід нехтувати жодним із них.
У цьому весь секрет. Причина невдач багатьох фрілансерів полягає в тому, що, отримавши роботу, вони припиняють шукати нові проекти. Проблема в тому, що, коли поточні проекти завершуються, такі фрілансери залишаються ні з чим.
Не варто забувати й про економічні фактори. У хороші часи бізнес іде добре, але під час рецесії або економічної нестабільності роботи на ринку меншає.
Крім того, клієнти можуть згортати проекти через обмежений бюджет або просто через те, що ваші послуги їм більше не потрібні.
Висновок із цього один: необхідно постійно вести пошуки нових клієнтів. Підпишіться на розсилки сайтів із вакансіями та переглядайте їх кожного дня, навіть якщо ви тонете в роботі. Деякі проекти можуть розпочинатись за кілька місяців, тож у вас завжди є можливість спланувати свій робочий графік на тривалий час уперед — і все це завдяки тому, що ви своєчасно послали заявку. Іноді потенційний клієнт не відразу обирає саме вас, але може звернутись до вас пізніше, якщо інший фрілансер підведе його.
Ніколи не припиняйте пошуків.
Прагнучи заробляти більше, 68% фрілансерів постійно шукають нову роботу. Багато фрілансерів постійно шукають нові методи пошуку клієнтів і роботи. Якщо грамотно підходити до пошуків роботи, з часом цей процес ставатиме легшим.
Знайдіть систему, яка надасть вам можливість відстежувати нові проекти, що з’являються. Один із варіантів — розсилка сайту з вакансіями для фрілансерів. Кожного дня приділяйте час на вивчення вакансій та надсилайте заявки на ті, що вам підходять. Що раніше буде подана заявка, то вище шанси на успіх: як правило клієнтів завалюють заявками потенційні кандидати, проте, якщо серед перших відповідей надійшли заявки від одного або двох кваліфікованих спеціалістів, решту навіть не розглядають.
Не забувайте про існуючих та колишніх клієнтів. Короткий лист із нагадуванням про себе відніме у вас кілька секунд, але може принести додаткову роботу. Інший спосіб отримати новий проект, доклавши мінімальних зусиль, звернутись по рекомендації до клієнтів, задоволених вашою роботою.
Слушна ідея — виділити один день на тиждень під адміністративні та маркетингові завдання. Відволічіться від проектів і клієнтів у цей день і попрацюйте над контентом для просування, оновіть профілі в соціальних мережах, попрацюйте над новими способами виокремитись серед конкурентів.
Найкращий спосіб уникнути постійних пошуків нової роботи — справити найкраще враження на ваших існуючих клієнтів. Їхнє задоволення має стати для вас головним пріоритетом: здавайте роботу вчасно або раніше призначеного терміну та завжди перевіряйте свою роботу, аби пересвідчитись у її бездоганності. Задоволені клієнти залишатимуться з вами довгі роки.
Якщо є така можливість, домовтесь із клієнтами про надання послуг на регулярній основі, аби мати можливість стабілізувати свій прибуток. Наприклад, якщо ви фрілансер-копірайтер, поясніть клієнту, що вихід певної кількості постів у блозі щомісяця даватиме кращий результат, ніж разові публікації. Якщо ви веб-дизайнер, розробіть пакет послуг, придбавши який, клієнт отримає регулярні послуги з підтримки та оновлення сайту. Шукайте способи продати клієнтам нові послуги, аби мати можливість збільшувати прибуток.
Хоча фріланс не гарантує стійкого доходу, він надає вам право вибрати типи проектів, на яких ви хочете працювати. Таким чином ви можете виявити свого ідеального споживача за рівнем оплати та типу проекту. Звісно варто почати приділяти більше уваги цим типам клієнтів. Тим не менш, важливо, ніколи не відчувати себе занадто комфортно і постійно гукати нові можливості.
Працюєте на Upwork, Fiverr або PeoplePerHour? Отримуйте оплату через Payoneer!