Підприємець Року 2020: Готові зустрітися з переможцями?

Payoneer заснований підприємцями, бажаючими допомогти іншим підприємцям на їх шляху до успіху. Особливе місце в нашому серці займають люди, які мають підприємницький дух і пристрасть, що ведуть до успіху. Вже четвертий рік поспіль ми проводимо Премію «Підприємець року» серед членів нашої спільноти: кожен з них по-своєму використовує наші цінності і нашу місію, роблячи світ кращим. Немає єдиної секретної формули успіху, і я вдячний 3500 підприємцям з 120 країн світу, які поділилися з нами своїми історіями. Що ж, до справи: для мене честь представити вам шістьох переможців Премії «Підприємець року 2020». Сподіваюся, їх історії надихнуть Вас так само, як вони надихнули нас!

Підприємець Року

Катерина Трайчевська

CEO Adeva

Нью Йорк, США

Особисто я хочу надихнути людей на зміни, і саме тому я є послом глобального руху «Women in Tech».

Про Adeva

Adeva – унікальна мережа для розробників. Ми допомагаємо компаніям розширювати інженерні команди, вирішуючи бізнес-завдання і вписуючись в рамки заданого бюджету. Місія Adeva – дати рівні можливості розробникам з усього світу. Ми – онлайн-мережа, створена розробниками для розробників.

Історія Катерини

«Відразу після закінчення університету я стала єдиним співробітником в місцевій компанії в сфері розробки. Через півроку я відчула, що мені не вистачає можливостей для зростання, і вирішила піти на фріланс. Я зіткнулася з непорозумінням і осудом з боку сім’ї і друзів: всі турбувалися за мою можливість оплачувати квартиру і страховку. У них були причини хвилюватися: протягом 6 місяців роботи по найму я брала невеликі проекти на онлайн-майданчиках для фрілансерів, і ці заробітки ледве дозволяли мені оплачувати рахунки. Однак вони дали мені величезну можливість навчатися новомим речам і просунути свою кар’єру на новий рівень.

Мій колега (тепер він мій партнер в Adeva) приєднався до мене в цій пригоді. У нас обох не було досвіду, так що ми вчилися по ходу роботи. Згодом проекти ставали все більш цікавими, їх було більше, і більше, і більше. Нарешті ми вирішили відкрити компанію, покликавши в проект інших людей. Так з’явилася Adeva.

Коли в 2015 році я стала співзасновником Adeva, онлайн-майданчика для розробників, моєю метою було дати рівні можливості розробникам з усього світу. Засновники компаній часто відчувають себе самозванцями, адже їх шлях не схожий на типову історію стартапу з Кремнієвої долини. Спочатку ми були цифровим агентством, потім стали «аутстаффінгового компанією». Ми почали створювати закордонні команди для клієнтів, а рік тому стали онлайн мережею для інженерів. Органічний розвиток і адаптація під потреби клієнтів у міру їх зростання дали нам колосальні можливості для розвитку бізнесу. Сьогодні наша мережа нараховує більше 500 розробників більш ніж з 20 країн світу. Серед наших клієнтів – як перспективні стартапи, так і компанії зі списку Fortune 500. Тільки за останній рік наші продажі виросли на 300% завдяки можливості працювати з талановитими фахівцями віддалено.

Моя особиста мета – надихати людей робити світ кращим. Ось чому я є Амбассадор руху Women in Tech (Жінки в сфері технологій). Також я активно беру шефство над іншими проектами та ініціативами, щоб ділитися натхненням з іншими. Я сподіваюся, що моя історія покаже іншим підприємцям: йти власним шляхом цілком реально. Неважливо, де ви знаходитесь, ви можете змінювати світ, і ця Премія – ще одне тому підтвердження »

Прорив року

Максим Гопанчук

Киев, Україна

Засновник KGUbrass

Перемога у цій нагороді надихнула мене відкрити спільноту для українських підприємців, щоб поділитися своїм досвідом.

Про KGUbrass

Компанія KGUbrass була заснована в 2004 році двома українськими музикантами – і почала власне виробництво в 2011. Метою компанії були створення якісних духових інструментів, а також комплектуючих за індивідуальним замовленням і аксесуарів, що дають музикантам максимальний комфорт і допомагають досягати нових висот. Попит виявився високим, і сьогодні компанія пропонує покупцям понад 100 унікальних продуктів.

Історія Максима

«Я познайомився із співзасновником компанії Михайло Кузнєцовим в 2004 році, коли ми разом вчилися на джазовому відділенні в Київській академії музики ім. Глієра. Будучи професійними музикантами, ми можемо використовувати свої знання і пристрасть до музики, щоб виробляти якісні товари в своїй сфері.

Створення кастомізованих комплектуючих інструментів схоже на виготовлення ювелірних прикрас: кожна деталь може вплинути не тільки на зовнішній вигляд інструменту, але і на звук, кожна дрібниця має бути ідеальною. Ми віддані ідеї досконалості – однієї з цінностей Payoneer. З двох студентів із загальною мрією ми перетворилися в успішних виробників, продукцією яких користуються Артуро Сандовал, Сергій Накаряков і інші відомі музиканти. Всі наші товари продаються на Amazon і eBay, у нас безліч партнерів по всьому світу. Також ми працюємо з оптовими покупцями в Англії, Нідерландах, Італії, Іспанії, Бразилії, Японії та Польщі. Наші клієнти знаходяться на Філіппінах, в Китаї, Японії, США, Норвегії, Південній Африці, Індонезії, Канаді та Австралії – це як початківці музиканти, так і світові зірки джазу і класичної музики. Щороку ми розширюємо географію продажів і свою продуктову лінійку. За минулий рік наші продажі виросли на 200%.

У нас немає прямих конкурентів на Amazon або інших сайтах. Багато компаній перестали виробляти схожі товари, тому що це було занадто дорого, а домогтися потрібної якості не вдавалося. Пропонуючи унікальний якісний продукт за доступною ціною, ми закріпили за собою цю нішу ринку.

Отримання Премії надихнуло мене на відкриття спільноти для українських виробників, де вони могли б ділитися досвідом. Я вірю, що створення фізичних товарів і їх відправка по всьому світу може стати новим шляхом розвитку для моїх співвітчизників. Тепер, завдяки Payoneer, підприємці можуть з легкістю вивести свої товари на світовий ринок».

Соціально відповідальний Бізнес року

Карен Джекман

Засновник Kindy Ecobaby

Брісбан, Aвстралія

Я сподіваюся надихнути інших не здаватися, щоби і я змогла прочитати у майбутньому про їх нагороди у конкурсі “Підприємець Року”.

Про Kindy Ecobaby

Kindy Ecobaby – це австралійська компанія, заснована в 2013 році, що виробляє товари для дітей, безпечні для навколишнього середовища. В асортименті компанії – недорогі багаторазові підгузки, серветки, бамбукові вкладиші для підгузників, екологічний пральний порошок і інші товари, безпечні для вас, вашої родини і нашої планети! Ми дозволяємо дати дитині здоровий, екологічний, органічний старт – легко і без зайвих витрат.

Історія Карен

«Я родом з Південної Африки. В Австралії я переїхала в 1999 році, і мій шлях в бізнесі був досить незвичайним. Після 25 років успішної роботи в сфері журналістики, де я випускала власну успішну газету і робила репортажі для інших видань, я створила новий проект, газету для батьків тоддлерів. Я намагалася продавати рекламу за допомогою Google Ads, а потім зрозуміла, що у мене вже є залучена аудиторія, і, замість того щоб шукати рекламодавців, я можу стати одним з них. Я задумалася: що я могла б продавати через цей канал?

Я вибрала екотовари, тому що ця сфера близька мені ідеологічно, а крім того, ринок був практично не освоєний. Це було непросто, і за перші два роки мені довелося пройти багато проб і помилок, але потім бізнес почав вирівнюватися. Я пишаюся тим, що в даний момент Kindy Ecobaby обслуговує десятки тисяч покупців, багато з яких повертаються до нас знову і знову. На даний момент я продаю в Австралії і США: продажі в Європі тимчасово припинені через ситуацію з Brexit. Особливо добре продажі йшли в Німеччині, так що я збираюся сфокусуватися на цьому ринку в наступному році. На eBay я є топовим продавцем, зі 100% позитивним рейтингом, заснованим на 3520 справжніх відгуків. На Amazon у моїх товарів рейтинг 4.5 / 5, мої товари регулярно потрапляють в розділ «Вибір Amazon».

Моя команда старанно трудиться над втіленням в життя багатьох принципів Payoneer: це, наприклад, прагнення до досконалості, залученість, активність. Особливо я ціную ці принципи в тому, що стосується роботи з клієнтами. Перед тим, як домогтися успіху, я багато разів зазнавала невдачі, і отримання цієї нагороди здається мені вишенькою на торті, яким став мій бізнес. Я сподіваюся надихнути інших на те, щоб не здаватися – щоб одного разу і вони стали переможцями Премії «Підприємець року».

Бізнес року у сфері електронної комерції

Кьяра Пелакані

CEO в eCharme SRL

Бомпорто, Італія

Отримання Премії Payoneer мотивує нас вірити в себе і робити свій сервіс ще краще.

Про eCharme

eCharme – компанія в сфері електронної комерції, пропонує широкий вибір елітних італійських і міжнародних парфумерних та косметичних брендів. Кожен сезон експерти компанії пропонують новий асортимент продуктів, що відповідають філософії eCharme. Компанія надає покупцям різноманітність кращих товарів, відібраних з увагою до останніх трендів та інновацій галузі.

Історія Кьяри

«Перед тим, як я приєдналася до Echarme, я працювала генеральним менеджером в іншій компанії. Незважаючи на те, що той бізнес був зовсім в іншій сфері, деякі завдання в значній мірі схожі і цей досвід дозволив мені загартувати характер і бути впевненою в своїх навичках. Компанія eCharme була заснована 2014 і в той час пропонувала лише 2000 найменувань товару. На даний момент наше продуктове портфоліо зросла до 10,000+ товарів високої якості. Виділитися серед конкурентів нам допомагає широкий вибір товарів, відмінна клієнтська підтримка і швидка доставка.

У мене і власника компанії спільна мета – зробити популярні парфумерні та косметичні бренди доступними для італійського ринку. Коли ми починали, наш склад був дуже маленьким, проте у міру зростання асортименту ми розширювалися – зараз eCharme виріс до команди в 12 осіб.

Кажуть, що шлях в тисячу миль починається з одного кроку – і це правда! У минулому році продажі компанії виросли на 45%, і ми очікуємо продовження зростання в майбутньому. На даний момент ми обслуговуємо більше 200 000 покупців з Європи, але наша мета – вивести бізнес на загальносвітовий ринок. Наша компанія регулярно входить в список кращих продавців Amazon, ми часто беремо участь у пілотних проектах майданчика.

Ми підходимо з великим бажанням і скромністю до всього, за що ми беремося: я думаю, що ці цінності – важлива частина нашого успіху. Отримання Премії Payoneer мотивує нас вірити в себе і робити свій сервіс ще краще. Просто неймовірно, як сила підприємницької спільноти допомагає досягати видатних результатів. Потрібно тільки почати!»

Ян ХунЙе

Віце президент Tianjin Heli International Trade Co., Ltd

Тяньцзинь, Китай

Електронна комерція – галузь, яка постійно зростає і розвивається, і немає ніякої допомоги, за яким можна було б вчитися вести бізнес. Секрет успіху – в зусиллях команди!

Про Tianjin Heli International Trade 

Компанія Tianjin Haohang International Trade Co., Ltd. розташована в Тянцзині, Китай. Ми міжнародна компанія в сфері електронної комерції, яка виробляє і продає товари для дому та спорту.

Історія Яна

Я більше 10 років працював в сфері B2B, а потім вирішив змінити напрямок своєї кар’єри і спробувати себе в міжнародній електронній комерції! У 2015 році я заснував Tianjin Heli. В епоху економічної глобалізації, передових технологій та реформування державних підприємств звичайним іноземним компаніям доводиться все важче і важче. І в цьому секрет успіху Tianjin Heli. Ми – стартап, який успішно перетворився в міжнародну компанію в сфері електронної комерції. Цей шлях пройшли і багато інших китайські компанії. Розпочавши продавати товари, а потім освоївши міжнародний ринок за допомогою Amazon, ми змогли охопити покупців з інших країн. Тепер ми торгуємо також на американському і європейському ринках.

Для забезпечення сталого розвитку ми оновили свій підхід до бізнесу і грамотно організували ресурси. На початку нашого онлайн-шляху ми й гадки не мали, як управляти інтернет-магазином. Я постійно радився зі своїми друзями та іншими продавцями, записував отриману від них важливу інформацію, без кінця думав про це і впроваджував нововведення в робочу рутину. Повільно, але вірно, шляхом проб і помилок я зрозумів, як вести успішний онлайн-бізнес. На нашу долю випало чимало випробувань! Коли наш основний аккаунт був заблокований, ми швидко перебудували свою стратегію просування та оперативно зв’язалися з онлайн-майданчиком. Одного разу ми виявили, що через нестачу досвіду в сфері міжнародної логістики зробили свої посилки занадто великими для доставки. Ми зробили все можливе, щоб мінімізувати витрати, заново запакували товари і перебудували свої плани.

Незважаючи на злети і падіння в останні кілька років ми спостерігаємо значне зростання всіх наших магазинів. За минулий рік загальне зростання склало більше 50%, а оборот виріс на 41%. Ми успішно зайняли свою нішу в галузі і завершили процес трансформації традиційної зарубіжної торгової компанії в міжнародний бізнес в сфері електронної комерції.

Нагороду від Payoneer я вважаю визнанням наших досягнень і цінностей. Найважливіше для мене толерантність до різних думок всередині команди – це дозволяє команді ставати краще і йти вперед. Електронна комерція – галузь, яка постійно зростає і розвивається, і немає ніякої допомоги, за яким можна було б вчитися вести бізнес. Секрет успіху – в зусиллях команди!

Фріланс бізнес року

Луіс Едуардо Фігуйредо

Власник Divisio

Белу-Орізонті, Бразилія

Я завжди нагадую своїй команді, що хто завгодно може навчитися програмувати, але лише деякі вміють слухати, бути небайдужими і створювати щось значуще.

Про Divisio

Divisio – компанія-розробник програмного забезпечення, заснована в 2013 році. У компанії проста, але важлива мета – зробити життя людей кращим за допомогою якісного коду. Менше 1% населення може написати хороший код, незважаючи на те, що всі ми взаємодіємо з кодом щодня. Кожен заслуговує якісної роботи.

Історія Луїса

«Коли я почав працювати, я нічого не знав про програмування. Моїм завданням було управління парою таблиць, ремонт принтерів та вирішення дрібних проблем комп’ютерах користувачів. Незважаючи на відсутність знань, я швидко зрозумів, що компанія, в якій я працював, зовсім не використовувала технології для вирішення внутрішніх бізнес-завдань. Тому я попросив свого начальника купити мені кілька книг по PHP. Я хотів навчитися програмувати, щоб створити ПО, здатне вирішити його проблеми. Можливості, які я отримав завдяки йому, стали першим кроком мого бізнес-шляху, але тоді я ще не знав про це.

Я багато вчився і з першого дня полюбив програмування. Час від часу я створював нові програми для компанії, де я працював. Вони використовували це ПО протягом 6 років, а потім знову найняли мене, щоб я розробив нові версії програм – вони використовуються досі. Програмування назавжди змінило моє життя, адже саме тоді я усвідомив, що можу допомагати компаніям працювати краще і ефективніше.

Я зрозумів, що можу втілювати ідеї в життя, вирішувати серйозні проблеми, робити світ кращим – так і з’явилася компанія Divisio. Ми робимо хороший код доступним, розробляючи мобільні і веб-додатки для компаній, консультуючи і надаючи клієнтам аутсорсингові послуги. За останній рік ми виросли на 465%, працювали з клієнтами з Південної і Північної Америки, Європи та Австралії. Щоб підтримувати темпи зростання, ми в три рази розширили свою команду розробників, і позиціонуємо себе як компанію, що розробляють продукти класу ААА. Коли ми в Divisio шукаємо нових співробітників, я завжди нагадую своїй команді, що хто завгодно може навчитися програмувати, але лише деякі вміють слухати, бути небайдужими і створювати щось значуще. Це наш головний пріоритет – працювати з небайдужими людьми»

Сіва Балакрішнан

Засновник Vserve Ebusiness Solutions

Коімбатор, Індія

Ця нагорода відзначає зусилля нашої команди і ефективність унікального методу, який ми використовуємо, щоб знаходити клієнтів серед невеликих компаній по всьому світу.

Про Vserve Ebusiness Solutions

Маючи більш ніж десятирічний досвід в сфері маркетингових рішень, Vserve Ebusiness Solutions надає малому бізнесу якісні експертні послуги. Ми пропонуємо клієнтам віртуальних асистентів і членів команди, послуги в сфері веб-дизайну, онлайн-просування, створення контенту, розробки та підтримки клієнтів.

Історія Сіви

«Я запустив Vserve відразу після коледжу. Я народився в Коїмбаторе і я перша людина в своїй родині, що зв’язав своє життя з індустрією технологій. Спочатку наша компанія працювала тільки з B2B-клієнтами, виконуючи завдання в сфері аналізу даних і графічного дизайну. Ми зрозуміли, що зростання було занадто повільним, крім того, ми відчували тиск з боку конкурентів – можливості для того, щоб виділитися в цій сфері, були вкрай обмежені.

У 2017 році ми вирішили сфокусуватися на невеликих компаніях з США і Європи, надаючи їм послуги віртуальних асистентів. Час був дуже вдалий: невеликі компанії активно росли і стикалися з різними труднощами, в тому числі, з необхідністю пошуку відповідних співробітників. Сукупний середньорічний ріст нашої компанії за останні три роки склав понад 35%. Наша команда з 300 чоловік допомагає малому та середньому бізнесу рости і процвітати, віддаючи рутинні завдання віртуальним асистентам.

Vserve – компанія, яку роблять люди. Я впевнений, що наш успіх був би неможливий без нашої команди. У нас мінімальна плинність кадрів, тому що ми намагаємося знаходити дійсно залучених співробітників, які стають частиною нашої сім’ї. Результат – те, що за останні три роки рівень задоволеності наших клієнтів склав 4.7+ з 5, а 96% нові клієнти повертаються до нас знову. Крім того, своїм співробітникам ми пропонуємо привабливі акціонерні плани.

Ця нагорода відзначає зусилля нашої команди і ефективність унікального методу, який ми використовуємо, щоб знаходити клієнтів серед невеликих компаній по всьому світу. Ми продовжимо надавати експертизу в сфері аутсорсингу, рости у своїй сфері і допомагати невеликим компаніям на їх шляху до успіху ».

Вітаємо всіх переможців та дякуємо кожному, хто приймав участь!