Розширення присутності вашого бренду на Amazon: 5 найкращих порад
Отже, ви хочете побудувати присутність свого бренду на Amazon. Часто саме це є метою для брендів, які нещодавно запустилися або тільки дебютують на ринку Amazon.
На щастя, Amazon пропонує кілька інструментів та програм, які допоможуть вам створити свій бренд, розвинути бізнес та досягти успіху на ринку.
Для більшості наших пропозицій щодо створення бренду на Amazon, реєстр брендів є обов’язковою умовою, тому починайте саме з цього. Реєстрація бренду на Amazon – це найкраща практика, яка допоможе вам захистити свій бренд.
Коли ви будете готові вкладати ресурси в розширення присутності бренду на Amazon, використайте ці п’ять стратегій, які потрібно спробувати:
- Amazon Store
- Кампанії Sponsored Brands
- Таргетинг на аудиторію
- Реклама PAT
- Соціальні продажі на Amazon
Ми детально розповімо вам про кожен пункт та чому він може бути корисним для вашого бренду, а також як ним користуватися, включаючи посилання на інструкції та навчальні посібники, в яких будуть відповіді на ваші докладні запитання щодо цих стратегій.
Побудуйте Amazon Store
Якщо у вас є бренд на Amazon, то ви дійсно повинні мати Amazon Store. Не сидіти навколо, думаючи, чи варто інвестувати в магазин. Просто зробіть це зараз. Щойно ваш бренд буде зареєстровано, ви матимете доступ до створення магазину, і фактично ви нічого не витрачаєте фінансово. Тож на що ви чекаєте?
Навіщо вам Amazon store? По суті, це безкоштовний міні-сайт для вашого бренду на сайті Amazon.com. Покупці можуть дістатися до нього, вибравши ваш бренд у списках товарів. Ви маєте майже повну свободу у виборі того, як ви організуєте свій Магазин і які товари ви будете представляти.
Використовуйте Магазин, щоб створити свій бренд і показати клієнтам ваш каталог. Магазин – чудове місце, щоб використовувати кольори та стиль бренду, задіяти безліч образів та надати своїм покупцям досвід бренду. Залежно від того, як ви організуєте сторінку, ви можете допомогти клієнтам зрозуміти обсяг вашого каталогу та знайти товари, які відповідають їхнім потребам.
Ми рекомендуємо спрямовувати рекламний трафік спонсорованих брендів до магазину, оскільки це, як правило, дає кращі результати, ніж залучення їх до списку товарів. Рекламні бренди – наступні в нашому списку порад щодо Sponsored Brands
Запустіть кампанії Sponsored Brands
Sponsored Brands Amazon – чудовий інструмент для зустрічі покупців під час їх походу за покупками і ознайомлення їх з вашим брендом і товарами. Це тип реклами PPC, який ви можете створювати і керувати самостійно в рекламній консолі Amazon.
Є кілька речей, які чудово підходять для Sponsored Brand. По-перше, якщо ви покладалися виключно на рекламовані товари, то Sponsored Brands дають можливість використовувати активи бренду у своєму маркетингу на Amazon. Вони включають копію, графіку та, необов’язково, відео. Це, звичайно, означає, що вам потрібно мати ці активи під рукою або створити їх для використання в цих оголошеннях.
Ще одним корисним аспектом Sponsored Brands є те, що вони дозволяють рекламувати кілька продуктів одночасно, а не окремий товар. В самій рекламі може бути представлено до трьох продуктів, коли вона подається, і, як зазначено вище, бажано спрямувати Sponsored Brands на вже добре доопрацьований Brand Store, щоб підтримувати досвід бренду для клієнта.
Одним із способів виміряти успіх Sponsored Brands є показник, який дає вам інформацію про покупців, які не купували ваш бренду минулого року – це корисний спосіб визначити, чи сприяють ваші зусилля з розбудови нових клієнтів для бренду.
Використовуйте таргетинг на аудиторію
Також на рівні Sponsored Brands можна зробити обличчя бренду. Можливо, ви не думаєте про Sponsored Brands для створення бренду, адже, це тип реклами з назвою “бренд” – “Sponsored Brands”. Але ваш бренд і бренди ваших конкурентів також відіграють роль у цьому типі оголошень.
По мірі зростання брендів вони стають все більш відомими на Amazon, і їх рекламні бюджети зростають, тож розумно застосовувати структуру кампанії, яка враховує обізнаність про бренд. Ми рекомендуємо розбити ключові слова на окремі кампанії в залежності від того, чи є вони брендованими, універсальними або конкуруючими.
Ми називаємо це таргетинг на аудиторію, оскільки він враховує намір та обізнаність аудиторії. Чи аудиторія вже знає і цікавиться вашим брендом? Вони можуть шукати ваш фірмовий термін для олівців “Crayola crayons”. Вони просто шукають будь-яке рішення для своїх потреб? Вони можуть шукати загальний термін, як “олівець”. Вони думають про пропозицію конкурентів? Можливо, вони шукають “набір кольорових олівців”.
Коли ви збираєте ці типи ключових слів у сегменті, ви можете приймати рішення щодо розподілу рекламного бюджету. Зазвичай бренди повинні обмежувати витрати на рекламу на власних умовах, оскільки є ризик скоротити свої органічні місця розміщення, але корисно тримати тут деякі витрати для захисту від конкурентів. Скільки ви виділите на брендовані умови, залежатиме від того, що ви знаєте про своїх конкурентів, і наскільки сильно ви хочете забрати їхній бізнес.
Якщо ви Crayola, і ви робите ставку на “набір кольорових олівців”, ваш товар може з’явитись у цьому пошуку, і покупець згадає про ваш бренд та зробить покупку.
Спробуйте PAT Ads
Інший спосіб отримати цифровий простір на полиці та підвищити рівень поінформованості про бренд – це націлювання на атрибути товару (product attribute targeting – PAT). За допомогою цього типу оголошень, замість того, щоб призначати ставки за ключові слова, ви будете призначати ставки за ASIN, категорії чи інші атрибути товару.
Є кілька чудових способів використання PAT Ads для підвищення присутності вашого бренду. Ви можете націлити товари-конкуренти, щоб вкрасти покупців. Це особливо добре працює, якщо ви можете запропонувати нижчу ціну, маєте кращі рейтинги або інші переваги.
Захистіть свою частку ринку, орієнтуючись на власну продукцію. Це спонукає покупців дотримуватися вашого бренду та краще пізнавати вашу лінійку товарів. Ретельно сплануйте ці оголошення, щоб робити додаткові пропозиції. Якщо покупець розглядає можливість придбання нового взуття, можливо, він також повинен розглянути ваш крем для взуття. Зайняття цієї рекламної території також заважає вашому конкурентові, постачальнику засобів для взуття, претендувати на цей простір, і змусити покупця купувати у їхньої марки догляд за взуттям, яке він купує у вас.
Крім того, слідкуйте за можливостями, які допоможуть вашому бренду підсилити успіх інших брендів. Якщо ваш товар або бренд є абсолютно новими, є чудовий спосіб представити його аудиторії потенційних покупців – показувати його кожного разу, коли з’являється бренд, який вже добре зарекомендував себе. Так само, якщо ваш продукт вже досить відомий, проте бренд конкурента викликає фурор, тому що це нова популярна річ в TikTok або інших соціальних мережах, вкрадіть частину уваги, орієнтуючись на їх продукти.
Використовуйте соціальні продажі на Amazon
Говорячи про соціальні медіа, не нехтуйте можливостями соціальних продажів на Amazon. Сьогодні покупцям досить зручно відкривати бренди та робити покупки в рамках свого досвіду в соціальних мережах. Тож пропонуйте покупцям думки, які їм подобаються, але використовуючи власні інструменти, такі як соціальних медіа Amazon.
Соціальні пропозиції Amazon включають Amazon Live, який є аналогом прямих трансляцій у Facebook або TikTok та Amazon Posts, що є аналогом Instagram. Чудова новина в тому, що в цих програмах можна брати участь, і ви часто можете переглядати та переробляти контент з інших каналів, щоб працювати на вас на Amazon.
Подібно до brand Store, програми соціальних продажів дозволяють не лише демонструвати свою продукцію, а й використовувати засоби масової інформації, щоб надати аудиторії відчуття та досвід бренду, які ви хочете, щоб вони мали.
Покупці можуть стежити за вашим брендом, щоб не втрачати інтерес до вашого нового контенту. У Live вони навіть можуть спілкуватися з вами за допомогою чату. Все це дає вам більші шанси перевести цих покупців від послідовників до покупців.
Скористайтеся нашими порадами
Отже, у вас є п’ять способів розширити свою присутність бренду на Amazon. Для більшості з них потрібна реєстрація брендів. Два з них безкоштовні для зареєстрованих брендів, три – це рекламні стратегії, які ви, можливо, не пробували.
Усі вони сприяють посиленню присутності вашого бренду, тому покупці Amazon частіше думають про вас і частіше купують у вас. Якщо вони для вас нові, варто запустити тести, проаналізувати ефективність і використовувати цю інформацію, щоб визначити, від чого слід відступити, а що варто подвоїти.
Якщо вам потрібна допомога в розробці стратегії для цих типів оголошень, їх структуруванні та автоматизації, ми хотіли би вам допомогти. Teikametrics Flywheel займається оптимізацією реклами на Amazon, а наші аналітики мають великий досвід управління рекламою для онлайн-майданчика Amazon (і для Walmart!). Зробіть запит демо-версії, щоб поговорити з нашою командою про ваші можливості на Amazon.
Щасливої побудови бренду!
About Teikametrics
Teikametrics допомагає продавцям та власникам брендів розвивати свій бізнес на Amazon та Walmart.com завдяки поєднанню даних, технологій, що працюють на основі штучного інтелекту, та досвіду на ринку. Запит демо.
Сара Уедон, докторка філософії, старша авторка контенту в Teikametrics, де вона надає продавцям eCommerce, як великим, так і малим, якісну та цінну інформацію, що допомагає їм будувати свій бізнес на Amazon.