Cách thức thu hút nhà đầu tư & huy động vốn cho doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn

Đây là một bài post đăng bởi Devansh Trivedi, chuyên gia phụ trách nội dung tại Orderhive. 

Bắt đầu một thương vụ đầu tư mới luôn là một thách thức khổng lồ đối với những người làm kinh doanh bởi vì có rất nhiều đầu việc cần phải giải quyết, từ quản lý đơn đặt hàng cho đến vận chuyển, tiếp thị và thanh toán. Tuy nhiên, nếu có một việc có khả năng khiến bất kỳ doanh nhân mới nào phải mất ăn, mất ngủ, thì đó chắc chắn là tìm ra mô hình doanh thu để có được cách thức cụ thể trong việc tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Ví dụ: các doanh nghiệp thương mại điện tử thường có mô hình doanh thu khá đơn giản. Họ tự sản xuất sản phẩm hoặc nhờ nhà sản xuất khác và sau đó bán sản phẩm đó trên nền tảng của họ. Tuy nhiên, thành lập một doanh nghiệp kinh doanh buôn bán trực tuyến lại là một câu chuyện hoàn toàn khác bởi vì thách thức lớn nhất đó là phải thu hút được khoản ngân quỹ cần thiết để bắt đầu, thậm chí trước cả khi thực hiện giao dịch bán hàng đầu tiên của bạn.

Đây là một thách thức mà rất nhiều doanh nhân ít kinh nghiệm trên khắp thế giới phải đối mặt, nhiều người trong số họ thường phải gánh chịu những khoản nợ khổng lồ từ các bên cho vay nặng lãi. Tuy nhiên, bạn hoàn toàn có thể tránh được điều đó. Trong bài viết dưới đây, chúng ta sẽ xem xét một số phương pháp tốt nhất mà bất kỳ doanh nhân nào cũng có thể áp dụng để gây quỹ cho doanh nghiệp thương mại điện tử mới hoặc đã và đang hoạt động của họ.

Khởi động & bắt đầu tiết kiệm

Đôi khi, cách tốt nhất để huy động tiền là thực hành tiết kiệm. Rốt cuộc, một đồng tiết kiệm được là một đồng kiếm được. Nhiều nhà sáng lập thích cách tiếp cận truyền thống này và luôn thực hành tiết kiệm để tạo dựng nguồn ngân sách mà doanh nghiệp họ chắc chắn sẽ cần đến trong quá trình hoạt động. Bằng cách này, bạn có thể chắc chắn rằng bạn sẽ có toàn quyền tự chủ về doanh nghiệp của mình và sẽ không phải gánh bất kỳ khoản nợ đầu tư nào.

Tham gia chương trình vườn ươm doanh nghiệp, tăng tốc khởi nghiệp hoặc tư vấn định hướng kinh doanh

Giống như hầu hết mọi thứ trong cuộc sống, sẽ không tồn tại một công thức thành công chung trong việc vận hành một công ty khởi nghiệp. Tuy nhiên, với sự hướng dẫn bổ ích từ các chuyên gia, bạn có thể có sự khởi đầu suôn sẻ và đảm bảo luôn đi đúng hướng. Các chương trình đào tạo đặc biệt và câu lạc bộ vườn ươm doanh nghiệp là nơi tuyệt vời để những doanh nhân kỹ thuật số có thể dành thời gian trau dồi kiến thức và sự nhạy bén trong kinh doanh của họ với sự trợ giúp của các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực và doanh nhân thành công khác.

Những chương trình đào tạo đặc biệt này rất đa dạng, cho phép bạn tiếp cận được tất cả những công cụ và nguồn tài nguyên cần thiết và đây cũng có thể là cầu nối giữa họ với các nhà đầu tư đang muốn đầu tư vào những công ty khởi nghiệp giàu tiềm năng phát triển trong tương lai.

Gọi vốn cộng đồng

Nếu bạn có một ý tưởng kinh doanh có thể giúp giải quyết vấn đề của một nhóm dân số đủ lớn trong cộng đồng, thì việc cân nhắc huy động vốn từ cộng đồng là một trong những kênh hiệu quả để gây quỹ cho doanh nghiệp của bạn. Huy động vốn tại cộng đồng là một quy trình mà ở đó các doanh nghiệp kêu gọi mọi người trong cộng đồng đầu tư tiền vào công ty của họ để đổi lấy một phần vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp và nhờ có những nền tảng trực tuyến như Kickstarter và GoFundMe hiện tại, hình thức huy động vốn này đang trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.

Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có khả năng mở trang gọi vốn cộng đồng của riêng mình trên những nền tảng này và điền vào tất cả các thông tin cần thiết. Sau khi trang gọi vốn cộng đồng bắt đầu ở trạng thái hoạt động, bất kỳ ai, ở bất kỳ đâu trên thế giới đều có thể đầu tư vào doanh nghiệp bằng cách truy cập vào trang và mua cổ phần của công ty.

Vốn đầu tư mạo hiểm

Một phương pháp phổ biến khác để huy động tiền cho doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn là trình bày ý tưởng khởi nghiệp của bạn với những nhà đầu tư mạo hiểm. Nhà đầu tư mạo hiểm thường là các quỹ đầu tư hoặc công ty đang tìm cách đầu tư vào một ý tưởng kinh doanh nào đó mà họ cho rằng có nhiều triển vọng phát triển và sinh lời trong tương lai. Họ tìm kiếm doanh nghiệp thể hiện những phẩm chất đặc biệt như khả năng mở rộng quy mô và lợi nhuận, và nếu doanh nghiệp của bạn có tiềm năng đáp ứng kỳ vọng của họ, họ gần như có thể đáp ứng mọi yêu cầu về vốn của bạn. Đổi lại, họ được quyền mua lại cổ phần trong liên doanh của bạn và yêu cầu bạn hoàn trả khoản đầu tư cùng với lãi suất vào cuối kỳ hạn.

Những năm gần đây, các quỹ đầu tư mạo hiểm đã và đang đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành công nghiệp thương mại điện tử trong bối cảnh cộng đồng doanh nghiệp toàn cầu khá lạc quan về triển vọng mở rộng và phát triển của lĩnh vực thương mại điện tử trên toàn thế giới. Đây có thể là một cơ hội tuyệt vời để bạn đưa ra một đề xuất hấp dẫn cho ý tưởng kinh doanh trực tuyến của mình.

Hạn mức tín dụng doanh nghiệp

Hạn mức tín dụng là một thỏa thuận giữa bạn với một tổ chức tài chính hoặc một bên bán hàng, mà ở đó bạn có thể sử dụng dịch vụ của họ hoặc mua hàng hóa hiện tại và thanh toán cho lô hàng vào một ngày nào đó trong tương lai. Từ xa xưa, hình thức này đã là nền tảng của các mối quan hệ thương mại phát triển nở rộ trên khắp thế giới.

Khi mới thành lập, rất nhiều doanh nghiệp thương mại điện tử thường không có đủ nguồn lực tài chính cần thiết để mua một số lượng lớn các sản phẩm. Do vậy, họ ký hợp đồng với bên cung cấp hàng hóa nhằm cho phép họ mua nguyên liệu thô phục vụ sản xuất, kinh doanh mà không phải trả trước bất kỳ khoản tiền nào. Sau khi họ mua hàng hóa, tiến hành sản xuất thành phẩm và bán được hàng, họ mới cần phải thanh toán cho những hóa đơn mua nguyên liệu thô.

Thỏa thuận như vậy được gọi là hạn mức tín dụng hoặc tín dụng thương mại. Tín dụng thương mại thường được cấp trong khoảng thời gian từ 30 đến 90 ngày, tuy nhiên, chúng cũng có thể được cấp trong khoảng thời gian dài hơn, tùy thuộc vào mức độ tín nhiệm của các bên có liên quan.

Ưu đãi đặt hàng trước

Ưu đãi đặt hàng trước là một cách thức tuyệt vời để gây quỹ cho doanh nghiệp thậm chí trước khi bắt đầu sản xuất sản phẩm. Nếu bạn đã tạo dựng được uy tín và tên tuổi của mình trong lĩnh vực và đang có kế hoạch tung ra mắt sản phẩm nhưng chưa có đủ các nguồn lực cần thiết, bạn có thể tận dụng hình ảnh thương hiệu và mở ưu đãi đặt hàng trước cho sản phẩm của bạn. Bạn có thể làm cho chiến dịch trở nên thú vị hơn bằng cách triển khai ưu đãi giảm giá hoặc ưu đãi đặc biệt khi khách hàng đặt hàng trước. Hầu hết tất cả mọi thương hiệu lớn đều chọn cách thức này vì nó đảm bảo một sản lượng doanh thu nhất định ngay từ trước khi họ chính thức tung ra sản phẩm trên thị trường.

Vốn lưu động

Ưu đãi vốn lưu động là các khoản vay ngắn hạn, giúp bạn đảm bảo nguồn lực tài chính cần thiết để bắt đầu kinh doanh. Khoản vay này thường do các ngân hàng và tổ chức cho vay khác cung cấp cho doanh nghiệp đang hợp tác ngân hàng với họ hoặc có khả năng thiết lập một mức độ tín nhiệm hợp lý thông qua hồ sơ tài chính của họ. Khoản vay vốn lưu động có thể giúp bạn trang trải các chi phí hoạt động hàng ngày như thanh toán tiền lương nhân viên, mua sắm trang thiết bị và vận chuyển nguyên vật liệu phục vụ sản xuất, thanh toán các hóa đơn đến hạn v.v…Khi công việc kinh doanh của bạn bắt đầu phát triển một cách thuận lợi, bạn có thể hoàn trả khoản vay cho ngân hàng kèm theo lãi suất tương ứng trong một khoảng thời gian quy định.

Lời kết

Tìm kiếm đúng nhà đầu tư để cấp vốn cho doanh nghiệp của bạn có thể là một thách thức lớn cho bạn lúc ban đầu. Tuy nhiên, một khi bạn hiểu rõ những ưu điểm và nhược điểm của tất cả các tùy chọn sẵn có, việc đưa ra sự lựa chọn phù hợp cho công ty của bạn sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều.

Devansh là một chuyên gia phụ trách mảng nội dung của Orderhive, một giải pháp kinh doanh toàn diện dành cho các doanh nghiệp bán buôn cũng như nhà bán lẻ, giúp họ quản lý tất cả các hoạt động vận hành doanh nghiệp hàng ngày của họ chẳng hạn như quản lý đơn hàng, danh mục liệt kê sản phẩm, vận chuyển, hoàn trả hàng hóa v.v…Bạn có thể đọc thêm về anh ấy tại đây.