6 lời khuyên quảng bá sản phẩm của bạn trên sàn giao dịch

Quảng bá sản phẩm của bạn thông qua các sàn giao dịch trực tuyến có thể là một nhiệm vụ khó khăn, đặc biệt là khi bạn chỉ là vừa mới bắt đầu. Mỗi sàn giao dịch có những tiêu chuẩn và đặc thù riêng của nó, đôi khi khiến bạn thấy khó khăn để nắm vững cách thức quảng bá các mặt hàng của mình một cách tốt nhất.

Tuy nhiên, vẫn có một số thủ thuật tiêu chuẩn bạn có thể làm theo để hoạt động quảng bá thành công trong cuộc chơi này. Dưới đây là một vài thông lệ thực hành tốt nhất mang lại hiệu quả trên nhiều sàn giao dịch, cũng như cửa hàng thương mại điện tử của riêng bạn.

1) Cân nhắc việc sớm định vị sản phẩm

Định vị sản phẩm hoàn toàn là việc trao đổi thông tin về những thuộc tính liên quan ở sản phẩm của bạn đến các đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả. Vì vậy, mối quan tâm đầu tiên của bạn là nên tìm một thị trường ngách thích hợp cho sản phẩm của mình. Điều này sẽ giúp bạn quyết định sàn giao dịch nào là phù hợp nhất cho sản phẩm của bạn.

2) Sử dụng các từ khóa thích hợp trong mô tả sản phẩm và danh sách niêm yết của bạn nếu có thể

Một khi bạn biết nơi bạn sẽ tiếp thị các sản phẩm của mình, bạn phải làm theo các hướng dẫn cụ thể cho từng sàn giao dịch nhằm khắc họa nên bản mô tả cho các sản phẩm của bạn. Nếu có thể, hãy làm theo các thông lệ tốt nhất về SEO cơ bản bằng cách sử dụng các từ khóa hiệu quả trong nội dung mô tả của bạn.

Như chúng tôi đã chỉ ra trong một bài viết trên blog trước đây, từ khóa cần liên quan đến sản phẩm bạn đang bán cũng như mục đích sử dụng của sản phẩm đó. Có một số công cụ tìm kiếm từ khóa có thể giúp bạn tìm những từ khóa có khối lượng tìm kiếm đáng kể và hoạt động tốt cho một đối tượng cụ thể. Khi bạn thiết lập dựa trên các từ khóa để sử dụng, hãy tối ưu hóa các tiêu đề, mô tả, thông số kỹ thuật và các thành phần niêm yết khác của bạn với các từ khóa đó.

Hầu hết các sàn giao dịch cũng sẽ cho phép bạn liên kết một số các sản phẩm của bạn với nhau khi tạo danh sách niêm yết, do đó mang lại cho bạn một loạt các cơ hội bán chéo sản phẩm.

3) Sử dụng hình ảnh chất lượng cao cho sản phẩm

Việc bạn sử dụng hình ảnh chính là một cơ hội để xây dựng thương hiệu. Hình ảnh chất lượng cao có thể mang đến sự khác biệt giữa một danh sách nhàm chán và một danh sách có khả năng chuyển đổi cao. Tránh sử dụng các đạo cụ, đường biên, logo hoặc hình nền chìm trên các hình ảnh của bạn. Hãy đảm bảo rằng hình ảnh của bạn mang tính tập trung cao độ và có đủ ánh sáng. Nó cách khác, hãy thật chuyên nghiệp.

Nếu sản phẩm của bạn rõ ràng trông rất khác nhau từ nhiều góc độ, nhiều sàn giao dịch sẽ cho phép bạn cung cấp nhiều hình ảnh để giúp người xem có được một cái nhìn đầy đủ về sản phẩm. Hãy tận dụng lợi thế của tính năng này bằng cách đưa ra các hình ảnh sắc nét, rõ ràng nếu có thể.

4) Tận dụng đầy đủ các lượt quảng bá tự động

Một khi sản phẩm của bạn bắt đầu bán được, hầu hết các sàn giao dịch đều có sẵn chức năng đưa ra một số lượng nhất định quảng bá tự động cho bạn. Ví dụ, các mặt hàng của bạn có thể xuất hiện trong danh sách “Sản phẩm bán chạy”, danh sách “Top 10”, “Danh sách mong muốn”, hoặc danh sách đề nghị.

Tất nhiên, sản phẩm của bạn chẳng phải tự nhiên mà được xuất hiện trên danh sách đó cho đến khi nó bắt đầu bán được. Vì vậy, để tận dụng lợi thế của các lượt quảng bá tự động, bạn có thể cân nhắc đột phá doanh số bán hàng của mình bằng cách đưa ra giảm giá khuyến mại ngắn hạn. Khi doanh số bán hàng của bạn bắt đầu khả quan, các lượt quảng bá tự động sẽ rất hữu ích để mang lại thuận lợi cho bạn.

5) Sử dụng các chương trình khuyến mại tự tạo và theo mùa

Trong một khảo sát của Payoneer gần đây gồm hơn 900 người bán hàng thương mại điện tử ở Trung Quốc và Hồng Kông, chúng tôi đã phát hiện ra rằng các chương trình khuyến mại theo mùa được đánh giá là một chiến lược quảng cáo mang lại hiệu quả cao. Trong thực tế, các chương trình khuyến mại theo mùa được xếp hạng tương đương như quảng cáo có trả phí trên sàn giao dịch để cải thiện doanh số.

Cũng có thể sử dụng các chương trình khuyến mại tự tạo cho các mặt hàng của bạn trên hầu hết các sàn giao dịch. Ví dụ, bạn có thể xem xét đưa ra ưu đãi giao hàng miễn phí hoặc chương trình khuyến mại đặc biệt như “mua X tặng Y chỉ trong thời gian giới hạn.”

6) Sử dụng sàn giao dịch để quảng bá cửa hàng của riêng bạn

Phần lớn các sàn giao dịch sẽ cho phép bạn quảng bá cửa hàng của riêng mình. Có thể sử dụng một URL ngắn được sàn giao dịch cung cấp trên phiếu gói hàng và khi trao đổi thông tin với khách hàng nhằm chuyển hướng hoạt động kinh doanh trực tiếp tới cửa hàng của bạn. Bạn cũng có thể dùng URL này trên các trao đổi qua lại bằng email hoặc phương tiện truyền thông xã hội để mọi người biết đến.

Mặc dù mỗi sàn giao dịch đều khác nhau, vẫn có một số thông lệ khuyến mại tốt nhất mang lại hiệu quả đối với tất cả các nền tảng. Việc bố trí sản phẩm thích hợp, danh sách niêm yết sản phẩm được tối ưu hóa theo từ khóa, hình ảnh chất lượng cao… tất cả đều giúp thúc đẩy doanh số bán hàng cho các sản phẩm của bạn. Ngoài ra, việc tận dụng các cơ hội quảng bá tự động, các đợt khuyến mại tự tạo và theo mùa, cùng với các cơ hội khuyến mại chéo sẽ giúp bạn thiết lập thương hiệu của mình và thu hút lượng truy cập đến cửa hàng của bạn.

Khi lượng truy cập bắt đầu tăng lên và doanh số trở nên khả quan, chúng ta có thể tạo điều kiện xử lý việc thanh toán thật trôi chảy. Hãy xem thử các giải pháp thanh toán cho eSeller ngay hôm nay.

Đăng Kí Payoneer ngay hôm nay để nhận tiền thu nhập bán hàng trên các sàn giao dịch như Amazon!