Tiếp cận trên phạm vi rộng hay theo ngách? Làm thế nào để xác định chiến lược tiếp thị liên kết của bạn

Một trang web tiếp cận trên phạm vi rộng gồm có rất nhiều hoạt động kinh doanh trực tuyến và tạo điều kiện cho bạn tiếp cận một thị trường buôn bán trực tuyến tiềm năng và rộng lớn hơn với tư cách một nhà tiếp thị liên kết. Tuy nhiên, phương pháp tiếp cận theo ngách cho phép bạn xây dựng chuyên môn hóa và tri thức trong một tập hợp tập trung của các loại sản phẩm nhất định.

Trước khi bắt đầu công việc kinh doanh của bạn hoặc thực hiện việc thay đổi kế hoạch kinh doanh, hãy xem xét các ưu và nhược điểm sau đây với từng chiến lược tiếp thị liên kết, và lựa chọn phương pháp tiếp cận phù hợp nhất với bạn.

Chiến lược tiếp thị liên kết trên phạm vi rộng

Bằng cách bao phủ một mạng lưới rộng lớn trong công việc kinh doanh của mình, bạn có thể liệt kê thêm nhiều sản phẩm để bán hàng và tăng sức hấp dẫn đối với nhiều nhóm đối tượng khách hàng hơn. Hãy xem xét lượng khách hàng khổng lồ ra vào các siêu thị Wal-Mart hàng ngày do số lượng sản phẩm phong phú và đa dạng mà công ty này cung cấp.  

Khi bạn tạo ra các trang đích cho các sản phẩm của mình, bạn cũng có thể cảm nhận rằng nó sẽ thú vị hơn nhiều nếu chúng bao gồm nhiều chủ đề đa dạng. Khả năng bán chéo các mặt hàng khác cho các khách hàng mua một sản phẩm cũng góp phần tạo ra một chiến lược tăng trưởng doanh thu. 

Tuy nhiên, có một số thách thức đáng kể đối với một chiến lược tiếp thị liên kết trên phạm vi rộng để xem xét, chúng bao gồm:

1.     Thiếu sự chuyên môn hóa

2.     Thiếu sự tin cậy đối với sản phẩm

3.     Không có khả năng để nắm bắt dữ liễu khách hàng thường xuyên

Chiến lược tiếp thị liên kết theo ngách

Trái ngược với chiến lược tiếp thị liên kết trên phạm vi rộng, một công việc kinh doanh theo ngách cho phép bạn tập trung vào các lĩnh vực thuộc chuyên môn và đam mê của bạn. Ví dụ, nếu bạn yêu thích thời trang, bạn sẽ thích tạo ra nội dung và quảng bá các sản phẩm có liên quan đến thời trang cho một nhóm khách hàng tiềm năng chia sẻ cùng sở thích với bạn.

Một trang web tiếp cận ngách cũng cho phép việc tiếp thị mục tiêu trở nên dễ dàng hơn. Bạn có thể xây dựng thương hiệu kinh doanh của bạn cho một nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng quan tâm đến các sản phẩm và dịch vụ chính của bạn, và tập trung vào việc gây dựng các mối quan hệ ở bên trong thị trường đó. Bởi vì việc nhắm mục tiêu này, trang web của bạn thu hút nhiều khách hàng tập trung và có chất lượng hơn và bạn sẽ đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.

Thị trường ngách của bạn càng cụ thể, bạn càng có khả năng gây dựng uy tín và quyền lực cho bản thân. Các nhà tiếp thị liên kết hàng đầu trong một số ngành nhất định thường được mời tham dự các hội nghị và sự kiện liên quan đến ngành hoặc đóng góp vào các bài xã luận.

Chuyên môn của bạn cũng cho phép bạn có khả năng và điều kiện hơn để theo kịp với các xu hướng của ngành. Nhận thức này giúp bạn quảng bá các sản phẩm mà khách hàng đang quan tâm vào thời điểm hiện tại. Để có được khách hàng thường xuyên và khách hàng trung thành, bạn cần có khả năng trò chuyện với các khách hàng về các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Bạn luôn mong muốn các khách hàng xem bạn là một người đáng tin cậy, người có những lời khuyên có giá trị.

Thông thường, một cách tiếp cận ngách là sự lựa chọn tốt hơn cho hầu hết các nhà tiếp thị liên kết. Cách tiếp cận này nói chung là dễ dàng hơn trong việc xây dựng lưu lượng truy cập và bán hàng, và sau đó mở rộng trong phạm vi các loại sản phẩm bổ sung. Nếu bạn cố gắng bao phủ một mạng lưới rộng lớn ngay từ đầu, bạn sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc thu hút các khách hàng tìm kiếm các giải pháp có uy tín từ nhà cung cấp có kiến thức.

Quan trọng nhất, trước khi thiết lập trang web của bạn, hãy quyết định chiến lược nào phù hợp nhất để thực hiện và các loại sản phẩm nào để tập trung vào. Những quyết định này hướng dẫn bạn phát triển một trang web liên kết có sức hấp dẫn và lôi cuốn đến các khách hàng mục tiêu, và mang đến trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng!