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东南亚新兴市场如何攻破?Payoneer橄榄枝计划现新商机!

看到最近的跨境新闻,忍不住第N次感慨身为跨境电商卖家的艰辛。

先有贸易战致使美国路向卖家师老兵疲,后有IEN、EORI号震动大片欧洲市场,加上日趋白热化的主流市场之争,被平台政策、行业规则以及VAT税务禁锢缠身的卖家,愈发感受到了欧美市场的压力。

不做卖家了,不甘心

不做跨境了,舍不得

左右为难又心有不甘,可有解决的办法?

仔细想想,不妨还做跨境,还当卖家。

世界那么大

独辟蹊径,你仍是一条好汉!

可能还是占山为王的那一种。

 

蓄力爆发!这四大目的国或是你翻身之地

事实上,卖家除了在跨境电商主流市场进行殊死搏斗,辗转新兴国家市场“分一杯羹”,其实也可以满足卖家的“胃口”。可依旧有一部分卖家埋头死扛,对偌大的东南亚市场熟视无睹。

“曾经有一份真挚的机会,摆在我的面前,我没有好好珍惜”

……

等等,别丧气。现在醒悟,还来得及!

早有相关调查数据显示,预计到2025年东南亚电商市场规模将达到2400亿新加坡元,约合1774.4917亿美元。作为继中国、欧洲、美国之后拥有6亿消费者的潜力市场,东南亚成为中国最大的出口市场之一,且随着“一带一路”国家政策的推动,涵盖马来西亚、越南、泰国、新加坡等国家在内,成为全球互联网普及化程度高、购买力突出、消费群体显著的主要国家。

1、马来西亚:在线零售额高达1570亿美元

据悉,90%的马来西亚消费者都有线上、线下购物商品的经历。eMarketer的调查数据显示,近几年马来西亚的在线零售额持续增长,在2021年将有可能超过1570亿美元。

另据研究调查公司WeAreSocial发布的东南亚全球数字互联网2019年1月新版调研报告称,“85%的15岁以上马来西亚人拥有金融机构账户,21%拥有信用卡,11%拥有手机钱包账户,39%进行在线交易/支付账单。在网购人群中,2018年马来西亚消费者在时尚类投入共计7.71亿美元,电子设备类8.51亿美元,食品/个护类4.83亿美元,家居类5.53亿美元,玩具/创意类4.86亿美元,旅游类27.59亿美元,数字音乐类3000万美元,视频游戏类1亿美元。”

2、越南:互联网及智能手机覆盖率,增速显著

相关业内人士表示:“越南电商市场的增长速度较为惊人,据公开资料显示,越南的互联网使用率高达53%,智能手机覆盖近5000万用户群体。目前越南电商年平均增长率达35%,是目前世界上电商行业增长较快的国家之一。”

对此,MoIT的越南电子商务和数字经济局称,越南的电子商务正在强劲增长,其2018年的最高增长率为30%,从2015年的40亿美元增长到2018年的78亿美元。在这一过程中,尼尔森2018年末发布的数据说明,多达98%的越南互联网用户在线购买产品,其中交易最多的产品类别为时装类、旅游类和书籍及音乐类。

3、泰国:基础设施建设愈渐完善,提振卖家入局的信心

不难发现,近几年包括阿里巴巴、京东、腾讯在内的各路电商巨头,都悄悄将业务延伸至泰国,吸引了不少中国品牌进驻布局本土化运营。

谷歌和淡马锡的一项研究显示,虽然泰国电商市场相对较小,份额大约只占零售行业的3%,但到2025年,泰国电商规模预计将从2018年的30亿美元增长到130亿美元。

对此,有Lazada卖家Tom坦言,随着互联网基建、物流以及电子支付系统的改进和完善,卖家对深根泰国市场是非常有信心的。“值得一提的是,泰国当地政府也在互联网普及方面做了较大贡献,布局村镇宽带配建,这有利于跨境电商线上零售的达成。”

4、新加坡:社交媒体活跃度高,网红是营销主力军

关于新加坡电商市场的情况,此前研究调查公司WeAreSocial发布了最新调研报告,报告指出2018年新加坡人口已达583万人,移动用户数量高达8.37万,是总人口的144%;95%新加坡人持有手机,其中91%持有智能手机;互联网用户达492万,占总人口的84%;活跃用社交媒体用户达460万,占总人口的79%;移动社交媒体用户达420万,占总人口的72%。

“对于社交媒体活跃度高的群体而言,网红营销是很好的宣传口径,对品牌进驻目标市场、提高订单转化率都有较大的帮扶。”有卖家感慨道。

 

如鱼得水!独享东南亚商机聚能环

机会正摆在眼前,卖家赚钱的思路也异常清晰,可眼瞅着入局卖家玩得风生水起,还在旁观的卖家慌了……

怎么切入东南亚市场?

热门市场,可还有空位?

重金酬谢,寻求绿色通道?

得咧!你就偷笑吧,不用重金、不用求人

Payoneer派安盈一招致胜

携全球优质平台,为中国卖家而来。

究竟是什么好物?原来,多年以来Payoneer派安盈作为多家世界领先的第三方电商平台的官方合作支付公司,Payoneer也不遗余力地将更多卖家推荐给平台合作伙伴。自2015年起,电商平台入驻绿色通道已经向中国跨境电商卖家开启,已对接来自全球20多个国家和地区的近30个电商平台。

值得注意的是,2018年12月,Payoneer优化升级绿色通道项目,正式将其更名为“橄榄枝计划”,寓意友好与协作,继续免费为卖家提供全球热门平台入驻服务。还带来了卖家成长、入驻等全新突破,加速谋求平台与卖家的双向发展与共赢。

目前,可通过Payoneer橄榄枝计划快速入驻的平台包括Shopee,JD.ID,Tiki,Blibli.com,Lazada以及EZbuy。

 

 

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新兴市场还在开发阶段

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与其望眼欲穿,不如主动出击!

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Richard Clayton

Richard is the Head of Content at Payoneer. An accomplished marketing manager, Richard is passionate about thinking creatively to communicate effectively.