让您今夏火力全开的9大销售秘诀
夏天终于到来，在这阳光灿烂、气温攀升的日子里，您是否发现店铺的销售势头却有所“冷却”呢？
得益于全球部分地区较高的新冠疫苗接种率，消费者们开始出门旅游、享受休闲时光，因此在网购上花的时间比以前要少了。
夏季向来是电商行业的淡季，但对于像您一样的卖家来说，这也正是拓展客户、升级店铺、推广品牌、开展优惠活动的理想时机。
为了让您的销售在今夏一飞冲天，我们为您准备了一份“秘籍”，希望能帮助您在炎炎夏日保持店铺热度、提高商品销量。
现在，我们就一起来看看能让您火力全开的 9 大秘诀吧。
1. 为网站换上“夏日新装”
推出推广活动之前，首先您应关注的是消费者最先看到的东西，也就是网站主页。给网站换上夏日新装可以为消费者留下良好的品牌印象。比起劳心劳力地重新设计整个网站，添加一个应景的弹窗更为省时省力。此外您也可以给消费者发送带有夏季元素的邮件，拟上一个琅琅上口、充满夏日气息的标题，向消费者介绍限时促销活动或新品信息。
同时您也可以尝试对过期、不清晰或字体太小的商品信息进行更新，添加更清晰、更吸睛的说明。如有需要也可以添加关键词。这些微小的调整都可以给用户带来更好的体验，有助于提升您的销量。
除了打造具有夏日气息的网站，您也可以趁着销售淡季优化网站，提高网页在不同设备上的兼容性，确保客户可以流畅使用各项功能。此外，为新上架的商品更新图片和内容也是个不错的选择。
2. 拓展商品品类
您的店铺是否主打某一特定类型的商品呢？入夏之后，消费者对夏季用品的需求增加，那么您也不妨考虑进行品类拓展，添加一些与主营商品相关的其他商品。例如，如果您的店铺主营冬靴，那么尝试引入凉鞋、人字拖或洞洞鞋也不失为提高夏季销售的好策略。拓展商品品类也有助于扩大您的客户群，可以为销售的长期增长打下基础。
3. 优化移动端页面
漫长夏日里，人们的户外活动增多（尤其因为过去一年半人们反反复复受到隔离封城措施的影响），使用手机的时间也变长了。据统计，过去的6个月中，79%的智能手机用户曾使用移动设备进行网购。
随着气温攀升，卖家有必要为出门在外的消费者优化移动端的购物体验。您需要确保店铺的页面设计人性化、易于使用、付款操作简单，以此降低购物车放弃率，促进销量提升。此外，您也可以尝试通过短信或邮件发送“仅限移动端享受”的优惠活动，吸引更多用户访问移动端页面。
4. 在社交媒体上多下功夫
漫漫长夏正是提高社交媒体影响力、维系客户关系的好时机。在社交媒体上与消费者互动可以加深与现有客户的关系，也有助于吸引新客户。
整个夏天，您都应该在社交媒体上保持活跃，持续发帖，宣传专属优惠、新品发布、夏季限时商品、有奖竞赛的相关信息。
5. 在 Facebook 或 Instagram 上推出有奖竞赛
说到提高社交媒体影响力，举办一场妙趣横生的夏日主题有奖竞赛既能提高消费者参与度，又能带动销量，可谓一举两得。无论是在意大利品酒还是宅家度假的，消费者都习惯在闲暇时间不停地刷手机，因此可以利用这个机会推出有趣的有奖竞赛活动。例如，可以让新老顾客在社交媒体上发布包含商品的夏日靓照，并选出优胜者。
消费者参与之后，可以通过#主题标签和CTA 按钮为优胜者发放奖品。有奖竞赛也是促进用户自发宣传品牌的好方法，有助于提高您品牌的知名度。
6. 推出季中促销
何必将思路局限于一次夏季促销呢？推出季中返场活动同样可以吸引更多购物者回购商品。季中促销能帮您清理库存，您也可以为消费金额较高的客户免邮费或提供其他折扣。
要提醒您的客户，夏天远未结束，他们仍有机会以心动的价格买到心仪的商品！
7. 巧用电子邮件
电子邮件是维系老客户、发展新客户的好办法，如今客户收到的推广邮件越来越多，因此，发送行之有效、能够提高转化率的邮件至关重要。
在业务较不繁忙的淡季，您也可以对营销活动进行 A/B 测试，尝试新的邮件内容和主题，看看哪个方案的转化率更高。电子邮件营销不仅能提升线上销售额，也有助于提高未来销售旺季的推广效果。
8. 夏季购物指南
随着新冠疫情在全球许多地区慢慢消退，人们也希望在海边晒太阳时找些优质内容来阅读，特别是由于许多地方已经解封，严格的社交距离措施被解除，人们的心情也轻松了起来。
试试内容营销吧！为您的客户提供一份专属夏季购物指南，介绍热门的夏季商品，推荐海边度假甚至出国度假时的必备好物。您可以通过推广邮件、社交媒体宣传这份指南，也可以在店铺主页上专门创建一个板块，方便购物者阅读。
9. 梳理您的业务
在这漫漫长夏，何不借机梳理一下您的电商业务，看看哪些方面还有待提高呢？查看当前的网站内容，着手准备新的博客、操作指南、新品信息以及其他相关的小贴士，以提高您店铺的吸引力，优化搜索引擎排名。
例如，如果您是亚马逊卖家，那现在不妨统计一下您的广告开支，了解广告投入的回报率。此外，您也可以检查一下退货政策、客服响应等业务环节，看看有什么地方需要改进，以及应如何改进。
让夏季成为您的丰收季
夏季看似是个慵懒的季节，但您仍可以借机做出改变，思考出新的方法来提高销售。为了突破淡季，您需要加快脚步，才能不断盈利。无论是对网站主页进行微调，还是退出让人眼前一亮的新活动，只要您积极行动起来，这些努力都能取得良好效果。
要勇于尝试新事物，不要害怕对当前的策略进行调整。想方设法地鼓励顾客消费，今天就开始行动吧！
对于电商卖家而言，选择一款合适的支付解决方案进行业务管理、为海外客户提供便捷的跨境付款方式至关重要。有了 Payoneer 的跨境支付解决方案，像您这样的电商卖家就可以快速、安全地在亚马逊、Wish 等全球知名电商平台上收款了。我们为您简化跨境支付流程，让您可以心无旁骛地拓展全球业务。
还不是 Payoneer 用户?