2022年落下帷幕，又一年黑五、圣诞季结束了，对于跨境卖家有什么建议？
今天先做一个商业逻辑的大框架分享，适用于比较初级的平台的卖家，掌握精髓可以帮助卖家充分认识自己的业务。
首先我们从万能电商公式出发，GMV=Traffic 流量 * Conversion 转化率 * AOV 平均客单价
无论什么平台业务复盘，都离不开这些基本面回顾。
这么分析可以按照产品维度，定位销量提升或者下滑的主要原因，例如转化率下跌，那么就要从转化率低的原因入手，方便我们寻找问题所在。
不仅和去年黑五比，还有很多资深玩家，会和今年过去的大促相比。以亚马逊平台为例，可以和 Prime Day 1.0 及 2.0 比较，这种同年类似的大促环比，也非常值得卖家记录和复盘。
通过追踪大促的数据指标，可以方便进行来年大促的预测，也可以更加理性的指导备货。
有不少跨境卖家会在大促采用站外引流，来进一步获取流量，但是有时候发现引流的时机好像不好，效果并不明显。
其实无论站内还是站外，消费者在网上购物有其大致偏好时间。虽说个体差异存在，比如小编就很喜欢夜间购物，但是作为卖家，以大数据为基础观察判断则更科学。
通过导出黑五期间的订单，通过 Excel 整理到日期及小时，绘制订单分布曲线，来关注订单高峰和低谷时间段，为下一次大促做参考指导。
其实这个过程很简单，卖家可以在大促结束时导出订单，参考以下样式制作表格。
以上两个数据分析表都是基于卖家实际销售数据制作，对于卖家自身而言，非常有参考意义。超过昨天的自己就是进步，加油跨境人！