感恩节旺季：从2015年数据看趋势

2016的旺季即将到来，不用说美国市场又是兵家必争之地。其中感恩节的三大金刚（感恩节、黑色星期五、网络星期一）则是消费高峰期。对于中国卖家而言好像这三天都是备货+折扣的套路，但根据Adobe的在线消费调查，美国消费者的消费习惯却有比较明显的区别。

我们首先用去年的数据来醒醒脑： 2015年感恩节小周末（周四到周日），美国消费者一共在线消费83亿美元，比2014年增长11%；加上网络星期一，美国消费者一共从口袋掏出111亿美元买买买，比2014年增长17%！

2015美国感恩节在线消费一览

我们来分别了解一下感恩节、黑色星期五、网络星期一的美国消费者网购表现：

感恩节：折扣力度最大，体量较小

虽然感恩节的折扣力度最大（平均折扣力度26%），但是在线消费量是最低的，大约是黑五和网络星期一消费额的六成。线下实体店消费额为线下消费18亿美元，比上一年的20亿美元微微缩水。鉴于线上折扣大多数是实体店消费的部分同步，加之对于美国人而言感恩节晚餐是重头戏，感恩节当天的促销更像是一个开幕式。

黑色星期五：线上线下一起发力

黑五的折扣力度比感恩节稍逊一筹，但却演变成现象级的全民狂欢。不仅折扣范围更广，而且线上线下都很强势：线上消费收获27.2亿美元，而实体店方面，虽然比上一年缩水10亿美元，但仍有104亿美元的销售额。

鉴于黑五的折扣力度实在惊人（300刀的4K电视，司空见惯的75折），商家多选择限量供应；SKU众多导致线上更新不及时，因此去实体店消费因此也成为比较实际的选择。许多零售商选择在黑色星期五的凌晨放出折扣，因此Best Buy、Walmart门口扎着帐篷通宵排队也成为一景。

“饥饿营销”带来的一种观点是黑五的折扣更多是一种噱头，很多人开始质疑黑五只是零售商甩掉挤压库存的时机。实际上2015年的感恩节期间苹果官方没有进行任何形式的促销（但是第三方却有很多苹果产品的折扣）。

网络星期一：线上消费顶点

对于美国人来讲感恩节和黑色星期五更集中的是线下消费，而网络星期一自从2005年首炮打响，就成为了真正的网红。

对于美国人而言，黑色星期五意味着永远打不开的网站和慢到窒息的付款过程，但是周一意味着新鲜放出的折扣和新的库存放出，因此虽然折扣力度不如黑五，但是美国消费者纷纷将主力转移到线上，抓住感恩节促销的最后一班车。

去年的网络星期一贡献出30.7亿美元的网购消费，占据整个感恩节线上销售份额的28%。

综合比较

• 从总量上看实体店消费仍占主流，但对于跨境电商而言，体量和利润率两方面来讲最大蛋糕还是来自网络星期一。
• 感恩节、黑五、网一的销量逐步上升，与之伴随的是折扣力度逐步下降，移动端下单率降低和人均在线消费微幅缩水。我们可以理解为网络星期一是被更多消费者所认可的购物节日。
• 网络星期一当天44%的购物网站流量来自移动端，最终通过移动端下单的消费额为28%：我们可以理解为手机端的结算流程不如电脑端，但是在浏览体验和比价体验上有一定优势。

来自Adobe完整的2015年感恩节报告请查看这里。

2016年的感恩节销售还有三个月不到（感恩节是11月24日，黑色星期五是11月25日，网络星期一是11月28日），你准备好了吗？让Payoneer助您完成快速安全稳定的跨境收款！