ما تبحث عنه مجمّعات التجارة الإلكترونية عند استحواذها على شركة
انتباهها؟
ماذا بعد أن قد سخّرت شغفك وابتكرت مفهومًا رائعًا، ونجحت في تشغيل عملك التجاري، وأثبتّ قدرتك على إدارة شركة، وكونت جمهورًا لعلامتك التجارية، وحققت مبيعات كثيرة؟ إذا كنت مثل العديد من مؤسسي العلامات التجارية الخاصة، فلعلّك غارق في لوجستيات سلسلة التوريد، وتكافح لإنجاح التسويق الرقمي، وتواجه عددًا كبيرًا من المشكلات التشغيلية، وربما لديك وقت قليل للتفكير في منتجك أو خدمتك، وتتوسم الشغف الذي دفعك لبدء هذه الرحلة؛ حتى أنك قد تتساءل عما أوقعت نفسك فيه، وعن مستقبله.
اعلم أنك لست وحدك! فمعظم رواد الأعمال الناجحين يصلون إلى منعطف طبيعي حيث لا تعد إستراتيجيات التمهيد الخاصة بهم فعالة أو مستدامة، وحينها يبحث كثيرون عن خيارات أخرى لتحقيق مستقبل عالي النمو؛ وفي سوق اليوم، غالبًا ما يقودهم ذلك إلى التفكير في بيع علامتهم التجارية إلى مجمّع التجارة الإلكترونية.
عمّ تبحث مجمّعات التجارة الإلكترونية؟
هل شركتك ملائمة لمجمعات التجارة الإلكترونية؟ هذه بعض الأمور التي تضعها مجمعات التجارة الإلكترونية في عين الاعتبار عند اختيار الشركات المراد الاستحواذ عليها.
نوع الشركة
يهتم المجمّعون بجذب العلامة التجارية، لذا فإنّ الغالبية لن تشتري إلا العلامات التجارية الخاصة الفريدة المنتجات، وليس بائعي التجزئة أو تجار الجملة. في بعض الحالات، قد يكون المجمّعون على استعداد للنظر في الموزعين الحصريين بعقود قوية طويلة الأجل مع مالكي العلامات التجارية، ولكن في معظم الحالات، يلتزمون بالعلامات التجارية الخاصة.
نوع المنتج
لقد انطلقت بعض فئات المنتجات فعليًا خلال الجائحة، وليس غريبًا أنّ هذه هي الفئات الجاذبة لمجمعات التجارة الإلكترونية؛ وتشمل كل ما يتعلق بأسلوب الحياة والصحة وتحسين المنزل – وهي أيضًا من أكثر الفئات شيوعًا بصورة عامة على Amazon وShopify. من المنطقي أن يركز المجمّعون جهودهم في هذه المجالات، فمعظم منتجات هذه الفئات تدوم طويلًا، وليس لها تواريخ انتهاء صلاحية قصيرة أو متطلبات تخزين معقدة، كما أنها لا تحتاج إلى تنظيم شديد.
لا يستبعد بعض المجمّعين أي نوع من المنتجات، لكن مَن يفعل ذلك منهم كثيرًا ما يتجنب مجالات الأزياء والألعاب والإلكترونيات بسبب الحاجة إلى الابتكار والتحديثات المستمرة؛ كذلك فالأزياء تحديدًا تقودها علامات تجارية عالمية قوية، فيصعب على العلامات التجارية الجديدة اقتحام السوق. يبتعد مجمّعون آخرون عن المكملات الغذائية والأغذية ومستحضرات التجميل، إذ لديها غالبًا إرشادات تنظيمية صارمة تختلف اختلافًا كبيرًا من بلد إلى آخر، بالإضافة إلى مدة الصلاحية القصيرة.
الوقت في العمل والإيرادات
لا توجد قواعد صارمة هنا، لكن يبدو أنّ مجمعات التجارة الإلكترونية تفضل الشركات التي لديها القدرة على النمو، لكنها لا ترغب بتحمل مخاطر هي في غنى عنها، لذلك تبحث هذه المجمعات عن شركات قائمة لمدة زمنية كافية لتثبت نجاح منتجاتها، كما أنها تبحث عن إمكانات غير مستغلة يمكنها الاستفادة منها وتنميتها. في معظم الحالات، تعتبر الشركات التي لديها تاريخ من عام إلى عامين مثالية؛ مع أنّ العديد من المجمعات قد تنظر في العلامات التجارية النشطة لمدة طويلة إذا أثبتت إمكانية تنميتها.
كيف تستعد للاستحواذ
اسأل نفسك ماذا تريد مجمّعات التجارة الإلكترونية ثم جهّز شركتك للبيع؛ فإذا تماشت شركتك مع الموضوعات المفصلة أعلاه، فجهّز وثائق تبين ما حققته شركتك حتى الآن، والعقبات الحالية التي تحول دون تحقيق مزيد من النمو والتي يمكن أن يتغلب عليها المجمّع. مثلًا، إذا كنت تبيع حاليًا فقط في الولايات المتحدة، فأظهر إمكانات السوق العالمية التي يمكن أن تستفيد منها شركة تجميع ذات إمكانات عالمية في تلبية الطلبات والخدمات اللوجستية، بالإضافة إلى فريق تسويق وإعلان دولي.
بيّن ما يميز عرضك عن عروض منافسيك، وطريقة تقليل قاعدة عملائك المخلصين للمخاطر، والأهم من ذلك، لا تنسَ أن شركات التجميع تهتم بالنمو السريع، لذا ركّز على إيجاد توازن بين إظهار ما لديك وإظهار ما يمكن تنميته.
لا تستسلم إذا رفضك أحد المجمّعين؛ بل افعل ما يجب وواصل البحث عن مجمّع يتناسب جيدًا مع شركتك. التنافس شديد في السوق، وغالبًا ما تحقق العلامات التجارية الخاصة ذات الإمكانات العالية أرباحًا أعلى بكثير من أرباحها المحتملة في المستقبل عندما يستحوذ عليها أحد مجمعات التجارة الإلكترونية.
في غضون ذلك، إذا كنت لا تزال تبني شركتك ولا يزال استحواذ أحد المجمعات عليها أمرًا بعيدًا، ننصحك بالنظر في كيفية مساعدة Payoneer في تنمية عملك التجاري ليصبح جاهزًا لذلك؛ فمن حسابات الاستقبال المتعددة العملات إلى رأس المال المتداول، تقدم Payoneer مجموعة أدوات ومنتجات لمساعدتك على تحقيق إمكانات عملك.