Продаж бізнесу: що шукають агрегатори і як ви можете привернути їх увагу?
Ви використали всю свою енергію та придумали чудову концепцію. Ви налагодили свій бізнес та довели, що маєте все необхідне для керування компанією. Ви привернули увагу до свого бренду та зробили значну кількість продажів. Що тепер? Якщо ви схожі на багатьох засновників приватних торгових марок, ви, ймовірно, налагоджуєте логістику ланцюга поставок, намагаєтесь посилити свій digital- маркетинг та вирішуєте безліч операційних проблем. Можливо, у вас вкрай мало часу, щоб подумати про свій товар чи сервіс, а також згадати ту пристрасть, яка спонукала вас почати цю справу. Можливо, ви навіть думаєте – у що ви вплуталися та куди це веде?
Ви не одні. Більшість успішних підприємців досягають точки перелому, коли їхні початкові стратегії перестають бути ефективними чи стійкими. Багато хто починає шукати інші варіанти для досягнення швидкого зростання в майбутньому, і на сучасному ринку це часто змушує їх розглядати можливість продажу свого бренду ecommerce агрегатору.
Чи може ваша компанія мати відношення до ecommerce агрегатора? Ось деякі з речей, які провідні агрегатори враховують, обираючи компанії для придбання.
Тип компанії
Агрегатори зацікавлені в поширенні бренду, тому більшість купуватиме лише приватні марки з унікальними продуктами, а не торговельних посередників чи оптовиків. У деяких випадках агрегатори можуть бути готові звернути увагу на ексклюзивних торгових посередників із надійними довгостроковими контрактами з власниками брендів, але в більшості випадків вони ставлять в пріоритет приватних торгових марок.
Тип товару
Під час пандемії певні категорії товарів дійсно стали більш популярними, і не дивно, що саме ці категорії є привабливими для ecommerce агрегаторів. Ці категорії включають lifestyle-товари, товари для здоров’я, а також товари для дому, які є одними з найпопулярніших категорій загалом на Amazon і Shopify. Цілком зрозуміло, що агрегатори зосереджують свої зусилля на цих сферах — більшість товарів у цих категоріях є evergreen, тобто не мають короткого терміну придатності чи складних вимог до зберігання, і вони не підлягають суворому регулюванню.
Деякі агрегатори не виключають жодного типу продукту, але ті, хто це робить, часто уникають індустрії моди, іграшок та електроніки через потребу в постійних оновленнях та інноваціях. Зокрема, в моді також зазвичай домінує кілька сильних світових брендів, що ускладнює вихід нових брендів на ринок. Інші агрегатори тримаються подалі від харчових добавок, продуктів харчування та косметики, оскільки вони часто мають суворі нормативні вимоги, які сильно відрізняються в різних країнах, а також мають короткий термін зберігання.
Час у бізнесі та дохід
Тут немає строгих правил, але є дещо спільне, що шукають багато агрегаторів. Агрегаторам потрібні підприємства, які мають потенціал для швидкого розвитку. З одного боку, вони не хочуть йти на непотрібні ризики, тому їм потрібен бізнес, який існує достатньо довго, щоб довести, що для його продукту є ринок. З іншого боку, вони шукають невикористаний потенціал, який вони можуть використати, що в більшості випадків означає досить новий бізнес і має багато можливостей для розвитку. Зазвичай ідеальними є компанії з історією 1-2 роки, хоча багато агрегаторів можуть бути готові розглянути бренди, які були активними протягом тривалого часу, за умови, якщо вони можуть довести, що вони далекі від свого піку.
Як підготуватися до придбання бізнесу
Найкращий спосіб підготувати свій бізнес до продажу агрегатору — це почати думати так само. Якщо ваша компанія відповідає темам, описаним вище, підготуйте документацію, яка показуватиме, скільки досягла ваша компанія на даний момент, а також поточні перешкоди для подальшого зростання, які агрегатор може подолати. Наприклад, якщо наразі ви продаєте лише в США, покажіть потенціал міжнародного ринку, який міг би використовувати агрегатор із глобальними можливостями виконання та логістики, а також міжнародна команда маркетингу та реклами. Поясніть, чим ваша пропозиція відрізняється від конкурентів і як ваша лояльна клієнтська база зменшує ризик. Найголовніше, завжди пам’ятайте, що агрегатори зацікавлені у швидкому зростанні, тому зосередьтеся на пошуку балансу між демонстрацією того, що у вас є, і показом того, де ще є значний простір для зростання, якого ще не досягнуто.
І якщо один агрегатор відмовить вам, не здавайтеся! Використовуйте наші поради та продовжуйте шукати агрегатор, який добре підходить для вашого бізнесу. Це гарячий ринок, і приватні торгові марки з високим потенціалом часто отримують прибутки, що значно перевищують їхні майбутні потенційні доходи, коли їх придбає агрегатор.
Тим часом, якщо ви все ще будуєте свій бізнес, а до придбання агрегатором ще далеко, ви можете дізнатися, як Payoneer може допомогти вам розвивати свій бізнес, доки ви не будете готові. Payoneer пропонує цілий ряд інструментів і продуктів, які допоможуть вам реалізувати потенціал вашого бізнесу: від мультивалютних рахунків для отримання коштів до оборотного капіталу.