الدليل التدريجي لتحديد أسعار إيجارات العطلات
لقد حصلت على عقار، وهو مفروش وجاهز للإيجار؛ خطوتك التالية هي تحديد ومعرفة السعر الذي تحدده له. ومما يدعو للدهشة، أن الأمر أسهل مما قد يتوقعه الكثيرون، لاسيما إن عملت بجد واتبعت هذه الخطوات البسيطة:
اعثر على سعر أساسي
يعتبر سعر السوق بالنسبة لعقارك معقد إلى حد ما ويتوقف على عدد كبير من العوامل؛ ولحسن حظك، فقد قام مضيفي العطلات الحاليين بالفعل ببعض الأعمال بالنيابة عنك. قم بتسجيل الدخول إلى مواقع الإيجار الشهيرة وابحث عن الاعلانات الخاصة بالعقارات المعروضة للايجار و التي تشابه العقار الخاص بك من حيث الحجم والموقع والعوامل الأخرى – يجب أن تجد نطاق محدود من الاسعار.
وعند هذه المرحلة، يجب عليك مراعاة مصروفاتك الاعتيادية (مثل الإيجار و الفواتير). قم بتحديد سعرك الأساسي من خلال استخدام ذلك كنقطة أساسية، بالإضافة إلى البحث السابق كمقارنة.
إرفع الأسعار في العطلات
ينخفض الطلب على الإقامة في ليالي الأحد، ويزيد مع مرور أيام الأسبوع، ويصل في النهاية للذروة في ليالي الجمعة والسبت. يجب أن تعكس هذه الزيادة في الطلب بزيادة في الأسعار. مرة أخرى، قم بمراجعة الاعلانات الخاصة بالعقارات المشابهة من أجل تحديد مقدار رفع الأسعار.
قم بخفض الايجار في البداية
تعمل غالبية أسواق الإيجار للعطلات وفق منظومة من الثقة: مع تزكية الضيوف لك بالإيجاب – وتقديم شهادة على جدارتك – سوف يميل المزيد من الضيوف إلى الإقامة في المكان الخاص بك في المستقبل. ومن ثم، من أجل جذب الضيوف مبكرًا وتشجيعكم على إعطاء تزكية فائقة، قم بتخفيض أسعارك. سوف يقوم الضيوف بتصنيف ترتيبك في درجة عالية حيث أنهم دفعوا القليل من أجل مكان رائع، وهو ما يوفر لك مصداقية لا تقدر بثمن وتتيح لك العودة مرة أخرى إلى سعرك الأساسي.
يجب تعديل الأسعار بالتوافق مع التغير في الطلب
مع مرور الوقت (والتصنيف الإيجابي)، سوف يقوم المزيد والمزيد من الضيوف بالحجز عندك. وفي حين يبدو ذلك مريحًا، فإنك ترغب في ضمان أنك محجوز بالكامل لمدة بعيدة في المستقبل. علمًا بأن الإفراط في الحجز قد يعكس انخفاض الأسعار، فلا تترد في رفعها. وبعد ما يكفي من الممارسة والمحاولة والخطأ، سوف تجني الثمار.
وعلاوة على ذلك، يجب عليك دائمًا تتبع مسار تدفق الطلب في منطقتك. فإذا كانت مدينتك تستضيف احتفالاً موسيقيًا ضخمًا أو مؤتمرًا للأعمال، سوف يزداد الطلب على السكن ومن ثم يجب عليك رفع الأسعار. وينطبق نفس الأمر على التغيرات الموسمية على الطلب: فإذا كنت تستضيف في نيويورك، فيجب أن ترتفع أسعارك خلال موسم الإجازة – أعثر على الفرص التي تنطبق عليك.
أو، تحول للنظام التلقائي
قد يكون من الصعب بالنسبة لك ان تقوم بتحديد الاسعر، ومن ثم إذا كنت خائفًا من ذلك (أو لم يكن لديك الوقت)، فهناك عدد من الخدمات المتوفرة على الإنترنت يمكنها مساعدتك.
إذا كنت تقوم بالإعلان على Airbnb، فيمكنك الاستفادة من مجموعة الأسعار التلقائية والتي تحدد قيمة الإيجار استنادًا إلى الموقع. كما يمكنك استخدام airdna.co، والذي يمكنه مساعدتك على مقارنة ما تعلن عنه مع الاعلانات المماثلة. إلا أن الأداة الأفضل هي بالتحديد pricemethod.com. حيث أنهم يستخدمون علم البيانات من أجل إجراء تحديث تلقائي لأسعارك يوميًا، بما يضمن أسعارًا رائعة كل يوم.
فقد تكون استضافة إيجار عطلات أمرًا صعبًا، إلا أنه غير مستحيل. تأكد من القيام بأعمال البحث واتباع هذه الخطوات من أجل تحديد أفضل سعر ممكن على مواقع ويب مثل Airbnb وHomeAway. بادر بالتسجيل في Payoneer لمعالجة عمليات السداد والدفع سريعًا وبسهولة من خلال هذه الأسواق الخاصة بالإقامة، ومن خلال آخرين مثل VRBO وPandaBed وSleepOut.