Afiliados: Cómo investigar la audiencia como un profesional
Un enfoque del nicho y un amplio conocimiento sobre el comprador lo ayudan a ofrecer los productos adecuados con los mensajes correctos.
Es un hecho simple: Los publicistas afiliados que no se interesen por la investigación del mercado serán superados por los que sí lo hagan.
Con tantos proveedores de comercio electrónico que compiten por llamar la atención, es fundamental que aproveche todas las ventajas competitivas posibles. Para optimizar sus ingresos y ganancias, tómese la investigación en serio, así como lo hace con otros aspectos de su negocio.
A continuación, se muestran varias estrategias y consejos clave para ayudarlo a investigar la audiencia como un profesional.
Evalúe las oportunidades de palabras clave
En general, los clientes que hacen compras en línea comienzan el recorrido mediante un motor de búsqueda, Google en particular. Por lo tanto, el punto de partida para la investigación es determinar las palabras clave específicas que su audiencia principal está introduciendo en las búsquedas.
Antes de desarrollar las páginas de inicio de sus productos, debe conocer las palabras clave que cree que usarán las personas para ir a cada página. La herramienta de Planificador de palabras clave de Google es un excelente lugar donde puede comenzar con su investigación de palabras clave. Introduzca los términos que desea evaluar y obtenga resultados sobre búsquedas mensuales estimadas y una posible competencia para el tráfico. Recientemente, Moz analizó cómo lograr el éxito usando el Planificador de palabras clave al comprender los resultados proporcionados.
El nicho tiene sentido
Cuanto más específico sea en la creación de las páginas de inicio, más atención atraerá de parte de la audiencia. En lugar de tener una página que ofrezca productos en una amplia categoría, un enfoque de nicho más específico, por ejemplo, es crear una página para cada línea o producto individual. Este enfoque le permite adaptar el contenido y el mensaje según los compradores individuales.
Existen muchos recursos para obtener información sobre los posibles clientes interesados en productos en particular. Los perfiles provistos por clientes de programas afiliados de terceros, con frecuencia, incluyen muchas descripciones de audiencias. Estas marcas tienen mucha información sobre quién compra los productos a través de su red afiliada.
Lea publicaciones de la industria y de marketing que analicen segmentos de mercado en particular. Estos segmentos suelen describir microsegmentos o tipos de compradores. Identifique un nicho al que su producto beneficie en gran medida y con el que se sienta cómodo para trabajar. Lea más información sobre su tipo de comprador para entender sus características, estilo de vida, intereses, actividades, pasiones y patrones de uso.
Explore la disponibilidad del producto y la competencia
El marketing de afiliación exitoso requiere más que la identificación de una audiencia, por lo que también debe investigar los productos y la competencia. La mayoría de los programas de afiliación de terceros ofrecen información sobre la popularidad de productos en particular y la cantidad de afiliados que los venden.
ClickBank, por ejemplo, tiene un “puntaje de gravedad” que muestra la popularidad de un producto según el volumen de comisiones recientes que ganaron los proveedores para un producto en particular. Si hay muchos proveedores que venden continuamente un producto y ganan comisiones, las posibilidades son mejores que si el producto tiene un volumen bajo.
La focalización vale la pena
A los publicistas afiliados les demanda mucho tiempo, esfuerzo y recursos lograr páginas de inicio de alta calidad que se conviertan en marketing de afiliación. Para optimizar el retorno de la inversión, en un principio, dedique tiempo a evaluar las palabras clave que impulsan el tráfico para los productos que desea vender. Cuanto más focalizada sea la audiencia, más concentrados serán el mensaje y la llamada a la acción.