Партнерський маркетинг: як професійно вивчати аудиторію
Нішевий підхід і глибоке розуміння аудиторії допоможуть вам пропонувати актуальні продукти з відповідним рекламним повідомленням.
Простий факт: спеціалісти з партнерського маркетингу, які не цікавляться дослідженням ринку, завжди відстають від тих, хто це робить.
В умовах високої конкуренції серед інтернет-підприємців у боротьбі за увагу аудиторії надзвичайно важливо використовувати будь-які конкурентні переваги. Для оптимізації прибутку слід ставитися до дослідження так само серйозно, як і до будь-яких інших аспектів бізнесу.
Нижче пропонуємо кілька основних стратегій і порад, які допоможуть у професійному вивченні аудиторії.
Оцінка потенційних ключових слів
Користувачі, що здійснюють покупки в Інтернеті, зазвичай починають із пошуку товару чи послуги та часто звертаються до пошукових систем, зокрема до Google. Тому дослідження починається з визначення ключових слів, які використовуються основною аудиторією для пошуку.
Перш ніж створювати цільові сторінки для своїх продуктів, необхідно визначити, які слова, на вашу думку, будуть вводити покупці, щоб потрапити на кожну з них. Інструмент Google Keyword Planner Tool стане гарним початком для вивчення ключових слів. Введіть пошукові запроси які бажаєте оцінити, і ви отримаєте результати з щомісячної статистики пошуку та можливої конкуренції за трафік. Компанія Moz нещодавно описувала в Інтернеті способи успішного використання Keyword Planner через розуміння отримуваних результатів.
Нішевий підхід має сенс
Що вужчим буде вміст цільових сторінок, то більше уваги аудиторії ви привернете. Наприклад, замість того, щоб пропонувати товари з широкої категорії, можна застосувати нішевий підхід і створити окрему сторінку для кожного товару або лінійки товарів. Це надасть можливість адаптувати контент і «заклики до дії» для певних покупців.
Існує безліч ресурсів для визначення потенційних покупців певних товарів. Профілі, що надаються клієнтами сторонніх партнерських програм, часто містять дуже багато описів аудиторії. Такі бренди мають незчисленну кількість даних про тих, хто купує їхні товари через партнерську мережу.
Також корисно ознайомитися з галузевими та маркетинговими публікаціями, де йдеться про певні сегменти ринку. У цих сегментах часто описуються мікросегменти або типи покупців. Визначте нішу, де ваші товари продаються найбільш успішно та де ви, на вашу думку, міцно стоїте на ногах. Читайте матеріали про типи ваших покупців, їхні індивідуальні риси, спосіб життя, види діяльності, інтереси й типову споживчу поведінку.
Дослідження наявності товару та конкуренції
Успішний партнерський маркетинг — це не лише визначення потенційної аудиторії. Необхідно також вивчати товари та конкуренцію. Більшість партнерських програм пропонує дані щодо популярності певних товарів і кількості партнерів, які їх продають.
Наприклад, ClickBank пропонує показник популярності товару під назвою Gravity Score. Він вираховується за кількістю комісійних, отриманих продавцями за просування певного товару за звітний період. Якщо велика кількість продавців стабільно продають товар і отримують комісійні, ваші шанси вищі, ніж із товаром з меншими обсягами продажів.
Зусилля окупаються
Спеціалістам з партнерського маркетингу потребується багато часу, зусиль і ресурсів для створення ефективних цільових сторінок, які зможуть забезпечити високий рівень конверсії. Для оптимізації інвестицій варто витратити час на аналіз ключових слів, які збільшать трафік для ваших товарів. Що краще ви знатимете свою аудиторію, то точнішими будуть ваші рекламні повідомлення та заклики до дії.