Партнерский маркетинг: как профессионально исследовать аудиторию
Нишевой подход и глубокое понимание аудитории помогут вам предлагать актуальные продукты с правильным рекламным сообщением.
Простой факт: специалисты по партнерскому маркетингу, которые не интересуются исследованиями рынка, всегда отстают от тех, кто это делает.
В условиях высокой конкуренции среди интернет-предпринимателей в борьбе за внимание аудитории чрезвычайно важно использовать любые конкурентные преимущества. Для оптимизации дохода и прибыли необходимо относиться к исследованиям так же серьезно, как к любым другим аспектам бизнеса.
Ниже предлагается несколько основных стратегий и советов, которые помогут в профессиональном исследовании аудитории.
Оценка основных возможностей
Пользователи, совершающие покупки в Интернете, обычно начинают с поиска товара или услуги и часто обращаются к поисковым системам, в частности – Google. Поэтому исследование начинается с определения ключевых слов, используемых основной аудиторией для поиска.
Прежде чем создавать целевые страницы для своих продуктов, необходимо определить, какие слова, по вашему мнению, будут вводить покупатели, чтобы попасть на каждую из них. Инструмент Google Keyword Planner Tool станет хорошим началом для изучения ключевых слов. Введите поисковые запросы, которые хотите оценить, и получите результаты по ежемесячной статистике поиска и возможной конкуренции за трафик. Компания Moz недавно освещала в Интернете способы успешного использования использовать Keyword Planner через понимание получаемых результатов.
Нишевой подход имеет смысл
Чем конкретней будет содержание целевых страниц, тем больше внимания аудитории привлечете. Например, вместо того, чтобы предлагать товары из широкой категории, можно применить нишевой подход и создать отдельную страницу для каждого товара или линейки товаров. Такой подход дает возможность адаптировать контент и “призывы к действию” для конкретных покупателей.
Существует масса ресурсов для определения потенциальных покупателей конкретных товаров. Профили, предоставляемые клиентами сторонних партнерских программ, часто содержат множество описаний аудитории. Такие бренды располагают массой данных о том, кто покупает их товары через партнерскую сеть.
Полезно также знакомиться с отраслевыми и маркетинговыми публикациями, в которых обсуждаются конкретные сегменты рынка. В этих сегментах часто описываются микросегменты или типы покупателей. Определите нишу, где ваши товары продаются наиболее успешно и где вы, по вашему мнению, крепко стоите на ногах. Читайте материалы о типе ваших покупателей, их индивидуальных чертах, образе жизни, видах деятельности, интересах и типичном потребительском поведении.
Исследование наличия товара и конкуренции
Успешный партнерский маркетинг — это не только определение потенциальной аудитории. Необходимо также исследовать товары и конкуренцию. Большинство партнерских программ предлагают данные о популярности конкретных товаров и количестве партнеров, которые их продают.
Например, ClickBank предлагает показатель популярности товара под названием Gravity Score. Этот показатель вычисляется по количеству комиссионных, полученных продавцами за продвижение конкретного товара за отчетный период. Если большое количество продавцов стабильно продают товар и получают комиссионные, ваши шансы выше, чем с товаром с меньшими объемами продаж.
Усилия окупаются
Специалистам по партнерскому маркетингу требуется много времени, усилий и ресурсов для создания эффективных лендингов, которые могут обеспечить высокий уровень конверсии. Для оптимизации инвестиций стоит потратить время на анализ ключевых слов, которые увеличат трафик для ваших товаров. Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем точнее будут ваши рекламные сообщения и призывы к действию.