공격적인 홍보없이 자연스럽게 고객을 유치하는 방법
일반적으로 프리랜서들은 클라이언트를 유치하는데 많은 시간과 에너지를 쏟습니다. 그래서 때로는 비즈니스 기회를 얻는 것이 불가능한 도전처럼 느껴지기도 하죠. 하지만 효과적인 계획과 실행 단계를 거친다면 보다 쉽게 강력한 프리랜서 브랜드를 구축하여 자연스럽게 클라이언트들을 유치할 수 있습니다.
지금부터 강력한 프리랜서 브랜드를 구축하고 자연스럽게 클라이언트를 유치하는데 도움이 되는 유용한 팁들을 살펴보시죠!
하고 있는 일에 포커싱하세요
훌륭한 작업물을 꾸준히 제공하지 못하는 프리랜서들에게는 어떤 최적의 작업 방식이나 주요 마케팅 전략도 효과를 보기 힘듭니다. 따라서 클라이언트를 유치하기 위한 최선의 전략은 뛰어난 결과물을 가져올 수 있는 프리랜서로서 명성을 쌓는 것입니다.
뛰어난 프리랜서가 되기 위해서는 자신의 핵심 재능을 파악하고 그 재능과 어울리는 클라이언트와 프로젝트를 찾을 줄 알아야 합니다. 또한 클라이언트의 목표를 이해하고 마감 기한을 철저히 지키면서 고품질의 작업물을 제공하는 것을 최우선시하는 것이 중요합니다. 탄탄한 기반은, 그 이후 이용 가능한 다양한 전략들의 좋은 시작점이 되어줄 것입니다.
관련 네트워크에 참여하세요
여러분의 목표 시장/ 유형에 있는 클라이언트들은 여러분에게 관심을 보일 가능성이 더 높습니다. 그러므로 관련 네트워크에 적극적으로 참여해 목표 잠재고객들에게 여러분의 프리랜서 브랜드를 홍보하세요.
관련 네트워크에는 산업 단체, 프리랜서 커뮤니티 그리고 클라이언트들이 참석하는 여러 모임들이 있습니다. 산업 또는 커뮤니티 행사에서의 강연은 관련 분야에 대한 여러분의 권위를 보여주고 잠재고객들에게 여러분의 비즈니스를 홍보할 수 있는 좋은 기회가 됩니다. 프리랜서 협회 또는 커뮤니티 단체는 클라이언트를 유치하는 방법과 비즈니스를 키우고 업계에 대해 알아야할 통찰력을 얻을 수 있는 기회들을 제공해 줍니다.
꾸준하고 탄탄한 온라인 인지도를 쌓으세요
일반적으로 클라이언트들은 인터넷 검색을 통해 여러분과 같은 프리랜서들을 찾습니다. 그러므로 공격적인 홍보 없이 비즈니스를 얻고 싶다면 먼저 온라인에서 프리랜서 브랜드 인지도를 쌓는 것이 가장 중요합니다. 웹사이트와 블로그는 온라인 인지도를 구축하는데 반드시 필요한 기반입니다. 여러분은 최소한의 웹 스킬만으로도 충분히 배경, 경험, 경력 그리고 추천을 보여줄 수 있는 WordPress 기반의 사이트를 구축할 수 있습니다.
고객에게 유용한 자료와 팁을 담은 기사를 게시한 블로그는 시간이 지남에 따라 검색엔진 조회 트래픽을 얻을 수 있는 가능성이 높아집니다. 방문자들에게 구독을 위한 이메일 리스트를 요청하여 뉴스레터 및 기타 유용한 정보들을 꾸준히 보내는 것도 좋은 방법 중 하나입니다.
클라이언트들이 사용하는 몇 가지 주요 플랫폼에서 소셜 미디어 인지도를 쌓는 것 또한 매우 중요합니다. LinkedIn은 B2B에 대한 관심을 끄는 데 유용하며, Twitter와 Facebook은 프리랜서 브랜드를 구축하는데 적합한 소셜 미디어 채널들입니다.
흥미를 끄는 컨텐츠 게시하세요
홍보용 기사를 작성하여 업계나 커뮤니티에 컨텐츠를 게시하세요. 그렇게 하면 신뢰를 쌓고 추천 링크(온라인 게시물일 경우)를 얻으며, 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 또한 프리랜서 작가로 활동 중이라면 특별 기고를 통해 재능을 홍보해 보세요.
결론
지금까지 공격적인 홍보 방식 없이 클라이언트들을 유치하고 싶어하는 프리랜서들에게 유용한 방법들을 소개해 보았습니다. 많은 셀러들이 이 전략들을 효과적으로 구현하여 더 많은 추천과 목표 클라이언트들을 얻을 수 있게 되길 바랍니다.