Как стать успешным фрилансером: 7 советов от фрилансеров Fiverr PRO
Поздравляем! Вы решили перейти в свободный мир фриланса.
Иногда начинающие фрилансеры чувствуют себя растерянно, когда делают что-то новое абсолютно сами, но не стоит переживать. У удаленной работы на фрилансе есть много преимуществ, таких как возможность планировать свой собственный график, быть самим себе боссом, устанавливать цену своей работы и, наконец, одно из главных преимуществ – возможность работать практически из любого места.
Вы наверняка подумали: “Отлично, как мне начать и как сделать свой бизнес успешным?”
На нашем недавнем виртуальном саммите BEYOND 24 прошла оживленная сессия с участием ведущей площадки для фрилансеров Fiverr, где к нам присоединились менеджер по работе с клиентами Брэндон Малло (Brandon Mallo) и два фрилансера Fiverr PRO, Мэдди Коэн (Maddie Cohen) и Фрэнк Дэвис (Frank Davis), которые рассказали нам о том, что нужно, чтобы стать успешным фрилансером и как оставаться впереди.
Смотрите всю сессию ниже!
Здесь мы расскажем о главных советах и лучших практиках, которые помогут начать работать фрилансером и выделиться на постоянно растущем рынке.
1. Позаботиться о подушке безопасности
Внештатный специалист по контент-маркетингу Мэдди сказала, что если вы только начинаете работать фрилансером, очень важно иметь какой-то стабильный доход, прежде чем вы броситесь в пучину неизвестности. Чтобы заработать на жизнь фрилансом, необходимо очень избирательно подходить к выполняемой работе, поэтому всегда полезно иметь немного сбережений, которые гарантируют, что вы все еще сможете оплачивать счета, пока ищете подходящую работу.
Независимо от того, работаете ли вы полный или неполный рабочий день, наличие дополнительного дохода в течение как минимум первых пяти месяцев вашей новой карьеры фрилансера придаст вам уверенность в том, что вы сможете построить бизнес с нуля. Первый опыт фриланса, конечно же, не гарантирует, что вы сразу получите овации клиентов или увидите быстрые результаты. Дайте себе возможность учиться и даже ошибаться, но делайте это только в том случае, если вы не на нуле.
2. Научиться говорить “нет”
Это может быть не так просто, как кажется, но когда вы только начинаете работать фрилансером, научитесь говорить НЕТ! Например, если вы столкнетесь с конкретным проектом, который вам не подходит, или если вам не хватает необходимых навыков, вам придется научиться отказываться. В самом начале своей карьеры фрилансера, как и в любом другом бизнесе, вам, скорее всего, захочется сотрудничать с каждым клиентом или принимать все предложения, но для того, чтобы добиться успеха и роста, вам действительно придется научитесь отказываться от работы, которая не представляет ни ценности, ни интереса.
Вместо этого сосредоточьтесь на том виде работы, которая нравится и подходит вам больше всего, чтобы вы могли построить свой бизнес, а также получить здоровые и профессиональные отношения с клиентами, на которых ВЫ хотите работать.
3. Знать, когда повышать цену
Со временем вы заметите, что ваша рабочая нагрузка будет увеличиваться, и вы уже с трудом с ней справляетесь, поэтому рекомендуется постепенно повышать цену. Первое время начинающие фрилансеры опасаются, что, если они будут брать слишком высокую плату за свои услуги, то быстро потеряют клиентов. Однако это не всегда так. Фактически, если вы установите хорошие отношения со своими клиентами и предоставите качественную работу, которая была им нужна, то они будут рады помочь вам, даже если вы повысите свою ставку.
Не бойтесь начать с ценового предложения, которое, по вашему мнению, вы заслуживаете. Постепенно продвигайтесь к цели, которую хотите достичь, и повышайте цены на работу, когда это действительно нужно.
4. Определить свою нишу
Есть ли у вас какой-либо опыт в определенной области? Учитывая, что фриланс-маркетплейсы переполнены множеством талантливых фрилансеров, важно, чтобы вы заняли пробел в своей нише. Проведите небольшое исследование и выясните, кто именно является вашей целевой аудиторией, и сконцентрируйте на ней свои усилия. Независимо от того, являетесь ли вы контент-менеджером или видеоредактором, подчеркните потенциальным клиентам что-то особенное, выделив то, чем вы отличаетесь от других в своей области.
5. Оценивать свою работу на основе её ценности для клиента
С самого начала старайтесь избегать только почасовой оплаты или предлагать фиксированную ставку. Вместо этого формируйте свое ценообразование на основе ценности работы. О чем это? – спросите вы. Ценообразование на основе ценности означает, что вы связываете свою цену с конечными результатами, а не со временем, необходимым для завершения проекта. Лучшие фрилансеры или PRO sellers (как в Fiverr обращаются к фрилансерам с самым высоким рейтингом) будут оценивать свою работу по той ценности, которую они предоставляют своим клиентам, в то время как другие будут оценивать по часам.
Задайте как можно больше вопросов и постарайтесь понять, какова цель вашего клиента, когда проект будет завершен. Чего для них стоит ваша работа, и будут ли они использовать ее для достижения собственных сложных целей? Не недооценивайте свои усилия, а вместо этого установите стоимость в соответствии с потребностями покупателя. Сосредоточьтесь на ценности вашей работы, а не только на цене.
6. Создать удобное рабочее пространство
Далее Фрэнк рассказывает, что если вы постепенно переходите от традиционной офисной среды с 9 до 17 к фрилансу, вы столкнетесь с одним из наиболее сложных аспектов начала работы в качестве новичка-фрилансера – переходом от совместной работы с коллегами по команде к самостоятельной работе.
Будь то ваша спальня или коворкинг, найдите комфортное место без отвлекающих факторов, в котором вы сможете быть максимально продуктивным. Подойдет простой стол со всем необходимым. Кроме того, на фрилансе появляется возможность быть гибкими, и вы сможете запланировать более сбалансированный рабочий день в зависимости от того, где вы решите работать. Можно встретиться с другом за чашечкой кофе, прежде чем приступить к работе, или искупаться, чтобы зарядиться энергией после дневной нагрузки, если вы живете рядом с пляжем, .
Вы можете попробовать знаменитую технику Помидора для повышения производительности. Этот метод управления временем побуждает людей работать со тем временем, которое у них есть, а не против него. Как это работает? Разделите рабочий день на 25-минутные отрезки с пятиминутными перерывами. Эти интервалы называются Помидорами, и после четырех Помидоров вы делаете более длительный перерыв, примерно на 15-20 минут. Этот метод помогает периодически подзаряжаться и поможет избежать выгорания.
7. Не забывать про нетворкинг
Когда так много талантливых фрилансеров ищут новые возможности для бизнеса на маркетплейсах в Интернете, как вы можете выделиться из толпы, особенно если вы новичок в этой сфере? Конечно, общаясь и устанавливая связи с разными людьми и потенциальными клиентами. В зависимости от вашей специальности присоединяйтесь к форумам или группам и связывайтесь с людьми, которые могут направить вас к клиентам, ищущим фрилансеров.
Мэдди говорит, что вам следует рассказать друзьям, которые знают других людей, которым нужна помощь в вашей сфере. Установив сеть контактов, вы сможете быстро получить отзывы о своей работе на маркетплейсе. Чем больше положительных отзывов вы получите, тем более привлекательным вы станете для компаний, ищущих талантливых специалистов.
Итоги
И Мэдди, и Фрэнк завершают нашу сессию словами о том, что если вы преданы своей работе и своим клиентам, и вам нравится то, на чем вы специализируетесь, вы достигнете успеха как фрилансер быстрее, чем вы думаете! Заработок с помощью фриланса действительно существует, и для тех, кто готов вкладывать время и усилия, фриланс может обеспечить гибкий и прибыльный образ жизни.
Поймите, что вначале работы на фрилансе вы можете допускать ошибки, терпеть некоторые неудачи – это нормальный процесс. Даже если рынок чрезвычайно насыщен, вы определенно найдете свое место. В конце концов, развитие вашего бизнеса зависит от вас и вашего образа мышления.
Воспользуйтесь этими советами и приемами, чтобы сэкономить время, выгодно оценить свои услуги и привлечь клиентов!
Ищете простой и безопасный способ получения платежей фрилансерам от международных клиентов? Экономичное и гибкое платежное решение Payoneer может помочь фрилансерам, таким как вы, получать деньги от клиентов из любой точки мира.